小红书潮流服饰行业:电商经营商家 成长路径指南

小红书种草学小红书潮流服饰行业电商经营商家成长路径指南云川潮流服饰行业平台专家陶然潮流服饰行业平台专家种草学小红书高质量、懂生活、爱分享的人们都在小红书3亿月活用户50%95后用户35%00后用户50%一二线城市用户1亿分享者种学小红书小红书电商高速增长,为商家带来高质量生意增量4.3x618开播直播间量同比去年500+33%29%5.4x直播客单价直播退货率同店复购率618直播订单数同比去年种草学小红书小红书「生活方式电商」经营价值soe一HA墅就步wErN3 [2小红书首播来啦全域价值新客价值人群价值小红书电商热销品品牌在小红书电商小红书电商链接拉动全渠道热潮找到新客增量高质量人群资产上新B1WEFLOWDR X HBDEIRI种学小红书服饰品牌在这里乘风起航,种出好生意千万店铺加速涌现百万单品蓬勃生长生活方式直播多元进发ICICLEC秋日换新2editionSongmont买手召集令山下有楼Edition旗舰店Songmont山下有慈下官方旗舰店松舰舰店ZRRaFabriqueHOKAsauconygFabrique族舰店HOKA旅舰店Saucony索康尼运动litfstyle旗舰店种学小红书CONTENTS/目录成长路径方法论 02跃升索引01定选品发笔记做直播冷启动爬坡期成长期突破期03店播实操激励政策04场景好货人感店播扶持单品孵化电商IP小红书种章学01成长路径方法论定选品发笔记做直播PARO种学小红书服饰商家成长路径方法论:3+3+3做内容3定选品开直播17:24/t4(8)SauconyBin)(STYLISHTASTEFULTRENDS)1.种草赛马选品1.博主笔记指南1.高点直播REDBUYERS2.博主合作选品2.企业号内容指南2.蚂蚁雄兵买手集3.商销笔记测品3.视频内容指南3.常态化店播买手自历双实象器2KPRM电子表%信真古联家们肯定不会隔生遇见ieprw同频买手定选品小红书种草学种草选品:种出高转化链路舌用商家:1.有品牌经营诉求:2.已有种草人群资产累积商业笔记CTR气泡大小:NPS(>90)潜力单品:机制加持,优先转化成熟单品人群拓圈,先种后收7天成交订单过百转化率高于全店30%SPU-D运动季返场福利明星同款POLO衫SPU-C女子场下网球裙夏白网球穿什么?SPU-GSPU-FSPU-B种草笔记引流SPU-1SPU人群触达猫爪系列运动休闲鞋韩嘉希同款女鞋SPU-K培育单品潜力单品种草策略持续优化内容优化,卖点测试SPUAIPS人群资产总量userid:520426,docid:174952,date:2024-09-14,sgpjbg.com定选品小红书种学博主选品:选出好品味博主测品优势:#1了解用户喜好;#2共创优质内容:#3粉丝精准曝光适用商家:1.内容能力弱,货盘强;2.有博主合作预算,利用博主优化选品参考博主广场筛选博主库,搭建意向博主矩阵2.博主根据品味/粉丝喜好/产品特色反选3.根据数据表现筛选爆款、潜在爆款、引流款,优质笔记货品,并发布笔记放大投流带贷力粉丝匹配度5维筛选模型性价比传播效果成长潜力痛点;大脸、方脸场景:旅游、通勤风格:美式复古高GMV:转化款高互动率:潜在爆款高CTR:引流款商销投放拉高ROI评论区引导+商销直播投放引导投放引导下单进直播间转化定选品故内容开直播小红书种学商销选品:测出潜在爆品企业号测品优势:#1高性价比:2快速反馈适用商家:1.有内容制作能力,可快速迭代;2.种草/博主合作预算有限阶段一:搭建产品*卖点测试矩阵阶段二:缩小测试范围;送代测试卖点阶段三:确认主推品,讲透核心卖点测试范围:建议8-10个产品测试范围:4-5个产品测试范围:1-2个产品卖点1:显瘦X5篇笔记实点1:显瘦X5篇笔记产品:瑜们钙卖点2:舒适X5篇笔记产品A:功伽裤卖点2:舒适X5篇笔记运动内衣甜酷风格X10篇笔记卖点3:大牌平替X5篇笔记新医点:学生党X5篇笔记网球裙复古芭蕾风X10篇笔记变点1: 小胰X5篇笔记新卖点:亮强度X5能笔记( **产品B:运动内表卖点2:胆酷风格X5篇笔记产品B:退动内衣卖点2:甜酷风格X5篇笔记卖点3明星同款X5篇笔记实点3明呈同款X5篇笔记产品C:喇乳样X5篇笔记产品D:同璨据X5篇笔记X5篇笔记X5篇笔记观测指标:CTR/商品点击率/评论观测指标:CTR/商品点击率/订单量/评论观测指标:CTR/商品点击率/CVR做内容定选品开直播小红书种草学"吸晴""转化"价格"CTRXCVRXATVGMV =类别封面标题文案/内容/评论区客单价/福利信息商品介绍:突出商品的独特卖点吸睛商品测评:提供详细的使用体验、博主有固定的比例有趣有物优缺点分析和个人见解笔记有氛围感有卖点OOTD:介绍搭配的亮点或独特有场景之处评论区引导,互动/开箱增加信任商品上新:突出商品的独特卖点企业号和创新点品牌商品视觉强调明星/博明呈同款:描述明呈搭配场量适宜的客单价-降低决策成本笔记场景氧围契合主同款博主同款:描述博主适配生活感评论区引导,互动/开箱增加信·突出活动主题/机制任视频流清晰干净有趣有物前3秒留住用户笔记有氛围有卖点10-15秒聚焦商品30-35秒行动号召做内容开直推小红书种学博主商销笔记的内容指南商品直出商品测评OOTD把商品摆出生活感和用户距离更近把商品讲出专业感细节测评都不落把商品穿出氛围感让商品带入场景请自别评/单品测评地品为主达果政路学搭与场导融合桃窗式分享新保款式模特自然且有表现力视觉为王,少讲解m % 0+iu w DTCTRCVRCTRCVRCTRCVR笔记封面第记文案第记封面第记文卖笔记封面笔记文率实出产品精美[引唐使用季节性/风格/特感单品测洋:多用皮拍摄,找到最能腰活品特性的摄[3]言」直按点出用户痛点和选择与穿诺风略相荐的场量元关注点[言」列出主要单品及频四面干净向别详:多品集合对比[限心卖点」分享使用体验,利用黄金时限的光线拍摄用范具面的我事或的呼之处[核心卖点]介绍落配的亮点「[CTA】在多记末麗添加明练优缺点分析和个人见解,格动评区别导,增加信任[场量」推特活量和首图一致笔记标题的行动号召笔记标题「结论与建议】率价高品的笔记标购学节性关健词/凤格性关健词温带包含测呼平相关的字服选配拍格体器[CTA」在增末虑添加明%报及场量或网路的行动号召使用将号可以增须瘦沫性做内容定选品开直推小红书种草学企业号商销笔记的内容指南商品上新明星同款博主同款品宣为主结合场景和氛围明星穿搭商品材质讲解贴近生活的视觉博主风格的演绎场服合品牌故丰商品讲解重材息品牌商品减带生活场果贴游热者分享产品标名高品讲解市穿器CTRCVRCTRCVRCTRCVR笔记封面笔记文案笔记封插笔记文茶笔记封面笔记文案通票与新量定位相等新品量视觉乐点【引言】简要介留品解故事奥出商品和朋星选择与明显气质或品牌调性相[引意]引性明品风款格心实点,实出向品的链我心买点」建议讲材漫造择生活场摄【够心卖点】使用生活感的语保持气博主内疫网格一致TCTA】在第记家尾源加明[CTA】在笔记水尾添加明确的行动号召的行动号召笔记标送笔记标题宽记标[CTA]在笔记末昆添加明来包含品牌、系列、主题等重包含钥量周款,吸引明量别丝4元元包含持主同款,吸可博主检

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商贸零售
2024-10-09
行吟信息科技
云川,陶然
45页
8.54M
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