2024年中国企业出海品牌营销策略分析报告

深圳市和讯华谷信息技术有限公司 版权所有 © 2011-2024 粤ICP备12056275号-13月狐数据（MoonFox Data）2024年中国企业出海品牌营销策略分析品牌构建+文化输出，出海营销的深度转型2024年6月深圳市和讯华谷信息技术有限公司 版权所有 © 2011-2024 粤ICP备12056275号-132CONTENTS出海现状及营销趋势游戏出海营销及品牌案例电商出海营销及品牌案例趋势及总结01020304深圳市和讯华谷信息技术有限公司 版权所有 © 2011-2024 粤ICP备12056275号-133出海现状及营销趋势PART 01深圳市和讯华谷信息技术有限公司 版权所有 © 2011-2024 粤ICP备12056275号-134上市企业加速出海，全球化业务布局数据来源：Wind、富途牛牛、巨潮资讯网海外收入总额接近10万亿，占总营收比重将持续增加5.46 5.80 6.82 8.16 8.51 10.2%10.4%10.2%11.4%11.7%9%10%10%11%11%12%12%0123456789201920202021202220232019-2023年 A股上市企业海外收入及占比统计海外收入总额（万亿）海外收入占比总营收（%）•据Wind数据，2023年A股市场具备出海业务的公司共计3,500余家，占比超66%，创下历史新高，更多企业开始选择布局海外业务•总体来看，头部企业布局更加积极，2023年头部企业海外业务收入增速多高达3~40%；业务方面，新能源、通信类占比较高，传统制造业也开始关注海外市场，以求业绩增长A股企业关注全球市场，海外营收占比走高互联网聚集港美股，中概股持续布局海外•诸如文娱、教育、电商等以互联网业务为主的企业更倾向于港美股上市，部分证券、地产企业同样青睐港股市场挂牌•月狐分析统计头部高市值企业，超70%于海外有/或计划进行业务布局，虽绝大部分未披露海外业务营收情况及占比，但从未来展望来看，着眼东南亚/拉美等新兴市场、并进行全球化布局，已成为头部企业发展的策略要点深圳市和讯华谷信息技术有限公司 版权所有 © 2011-2024 粤ICP备12056275号-135非上市企业中互联网仍占据主导，更多为初创企业数据来源：IT桔子；数据说明：中国出海企业量级庞大，该部分仅为不完全统计，且主要关注非上市企业投融资表现，数据仅供参考游戏、电商多选择出海，中小企业占比较高•据IT桔子数据，游戏、电商、企业服务为当下出海企业的业务首选，虽先进制造、AI占比较低，但同比数量增长较为显著。同时出海企业中，明确获得投资的企业占比为45%，其中获得A轮及以上融资的企业占比仅为30%。总体来看，非上市出海企业以初创为主，部分位于行业中腰部，未来有望于AI、制造等领域实现突破5.6%3.6% 3.7%1.7% 2.4%4.3% 4.4%13.5%4.0%9.2%10.7%6.3%15.1%7.7%1.0% 0.7%2.7% 2.4%1.0%2024年5月 中国出海企业业务领域占比分布不明确36%尚未获投19%A轮11%天使轮10%已被收购5%B轮5%战略投资3%C轮2%其他9%2024年5月 中国出海企业获投情况占比深圳市和讯华谷信息技术有限公司 版权所有 © 2011-2024 粤ICP备12056275号-136出海企业营销投入提升，电商、游戏规模可观数据来源：Statista，创业邦报告；数据说明：2024、2025年出海营销规模为月狐基于行业现状及趋势进行的预测，数据仅供参考预计2025年，中国出海企业海外营销将突破500亿美元•据Statista数据显示，截至2023年，全球数字营销市场规模达6,797亿美元，占到整体营销市场的75.6%，其中如达人营销等方式快速崛起，数字营销份额占比迅速提升。面对蓬勃发展的海外营销市场，中国出海企业持续加大海外营销投入，电商、游戏、应用工具等行业营销规模走高87 114 153 182 223 274 344 411 510 31.0%34.2%19.0%22.5%22.9%25.5%19.5%24.1%00.050.10.150.20.250.30.350.4010020030040050060020172018201920202021202220232024E2025E2017-2025E 中国出海企业营销市场规模营销规模（亿美元）同比变动（%）游戏电商出海并积极营销的主要行业•规模占比最高，营销金额突破百亿美元。跨境电商历经多年发展，已于海外迈入私域运营、品牌搭建阶段•规模占比第二，游戏出海模式成熟，于宣发、买量端投入成本较高。当下同样开始关注品牌营销，发力私域运营买量获客已无法满足品牌长线、可持续的运营需求中国企业出海营销，已逐步进入到品牌搭建的新阶段深圳市和讯华谷信息技术有限公司 版权所有 © 2011-2024 粤ICP备12056275号-137中国品牌触达海外用户，综合品牌力仍待提升Top500占比仅次美国，覆盖行业逐年丰富美国49.7%中国17.9%德国6.0%日本5.3%法国4.1%英国3.3%韩国2.4%加拿大1.8%其他9.5%数据来源：Brand Finance Global 500 2024•多品牌走向全球，触达海外用户。从行业角度，Top500中我国上榜品牌覆盖了20余个不同行业，包括如食品饮料、银行、计算机及电子相关企业。其中，Top100头部梯队以银行为主，抖音、京东、拼多多、腾讯等互联网公司同样排名靠前•综合品牌力上，出海企业仍有提升空间。衡量品牌力的方式，通常以“品牌所有者通过在公开市场上许可该品牌所获得的净经济收益”来衡量，我国仍有大量企业面临着产品及服务优质、但品牌力不足从而丢失市场份额的情况。发力品牌营销、塑造品牌价值，必要性进一步凸显2024年全球品牌价值500强地域分布2024年 全球品牌价值分布及Top25企业展示深圳市和讯华谷信息技术有限公司 版权所有 © 2011-2024 粤ICP备12056275号-138出海营销模式优化，精细投放、注重提升品牌影响力品牌营销将被更多出海企业所关注，打造自身IP至关重要1.0 获客大水漫灌2.0 获客定向投放早期海外市场相对处于蓝海，对于出海企业而言，着眼头部媒体，通过信息流、banner等形式进行投放，可有效获取用户、实现新增“打造品牌IP、传播文化内核”是当下出海企业品牌营销的关键，通过私域运营、官号搭建、深入的本地化改造，中国品牌于海外影响力更加深远随着企业宣发需求的日益提升，海外营销市场逐步从粗放的生态开始转型，ironSource、AppLovin等营销平台开始出现；TikTok Ads、Kwai Ads背靠流量端，开始为广告主提供精细化的效果营销服务“重产品及内容”是过往中国企业出海的核心特征，相对搭建品牌、吸引粉丝，企业更倾向在产品价格及质量上投入，品牌搭建意愿弱拓客获客+品牌构建，双管齐下的精细化营销将是未来出海宣发传播的主流方向效果营销转化品牌营销转化1.0 品宣内容传播2.0 获客重影响力深圳市和讯华谷信息技术有限公司 版权所有 © 2011-2024 粤ICP备12056275号-139游戏出海