2024年5月短视频及直播电商营销月报

012024年5月电商热度趋势5月电商热度趋势：母亲节、520等多节点激发用户消费热情，大盘同比保持上涨数据说明︰统计2024年5月抖音销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已做脱敏化处理 ，飞瓜数据2024年5月短视频及直播电商营销月报02食品饮料GMV高增长品类TOP102024年5月抖音电商销售热度趋势销售热度成交热度5月份，五一劳动节、母亲节、520等营销节点纷至沓来，其中，母亲节、520两大主打送礼场景的节日成为品牌商家掘金的关键节点，带动美妆、鲜花等多品类销售飙升。与此同时，面对即将到来的高考季、端午节等营销节点，品牌商家也提前营销抢占市场，接连点燃本月的线上消费市场。据飞瓜数据显示，5月份线上市场依旧保持平稳发展态势，销售热度较去年同期增长9.4%，销售均价增长22%。2024年5月抖音电商销售热度9.4%22%（* 同比2023年5月）销售热度销售均价5月品类销售概览：送礼需求带动美妆品类增长，3C数码家电迎来新一轮旺季数据说明︰统计2024年5月抖音平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已做脱敏化处理 ，飞瓜数据2024年5月短视频及直播电商营销月报03食品饮料GMV高增长品类TOP102024年5月各品类销售热度销售热度环比增幅销售额 增幅TOP3美妆医疗健康3C数码家电销售均价 增幅TOP3商品数 增幅TOP3玩具乐器医疗健康美妆奢侈品滋补保健3C数码家电042024年5月电商营销复盘男士羽绒服女士羽绒服袖套男士羽绒裤领带夹男士派克服男士短裤男士民族服装腰带/皮带腰链女士连衣裙138%105%102%清洁泡泡慕斯男士美发护发假发及配件驱虫用品隐形眼镜护理液手部护理卫生巾私处护理身体清洁洗发护发口腔护理705%216%94%特色茶巧克力食用油调味油方便速食冷藏食品驼奶及驼奶粉食补粉饮料速溶咖啡咖啡豆/粉糖果零食果冻/布丁地方特产78%63%36%5月重点品类分析：彩妆套装依旧是送礼热门，羽绒度迎来反季销售潮数据说明：统计2024年5月在抖音销量大于0的商品数据，部分数据已做脱敏化处理 ，飞瓜数据2024年5月短视频及直播电商营销月报05美妆GMV高增长品类TOP10食品饮料GMV高增长品类TOP10个护家清GMV高增长品类TOP10服饰内衣GMV高增长品类TOP10彩妆套装面部美容仪器面部护肤美容美体护理仪（器械）男士护肤旅行体验装唇部彩妆眼部护理面部彩妆男士彩妆211%70%49%5月热卖品类：鲜花母亲节和520带动鲜花品类热度攀升，同城速递销售占比大幅提升在母亲节和520情人节的双重流量刺激下，本月抖音平台的鲜花相关内容热度持续攀升，并于两个节点达到峰值，带动鲜花相关商品的销售增长；从细分品类来看，生活鲜花依然占据绝对地位，销售占比超过 56% ，同时，鲜花速递（同城）也迎来热卖，销售额较去年同期提升 474% ，占比接近3成。近2个月抖音鲜花相关内容搜索热度日趋势数据说明：统计2024年5月抖音平台鲜花类目销量大于0的商品数据，热卖场景及适用人群数据来自飞瓜品策，部分数据已做脱敏化处理 ，飞瓜数据2024年5月短视频及直播电商营销月报065月份抖音平台鲜花各细分类目销售占比变化搜索热度2023年2024年占比增幅 18%销售增幅 474%母亲节520鲜花速递（同城）类目分析：表达情感为消费者购买核心目的，18-23岁群体表现强消费偏好从热卖场景来看，爱意表达、生日、祝福等情感表达需求依旧是消费者购买同城鲜花的主要目的，而随着520的表达对象不断拓宽，送闺蜜、亲人、同事等用户送礼需求也成为同城商家挖掘潜在客群的方式；结合消费者画像，可以发现18-23岁群体表现出强消费偏好，或成为品牌商家后续的发力点。5月鲜花速递（同城）类目热卖场景TOP10数据说明：统计2024年5月抖音平台鲜花类目销量大于0的商品数据，热卖场景及适用人群数据来自飞瓜品策，部分数据已做脱敏化处理 ，飞瓜数据2024年5月短视频及直播电商营销月报075月鲜花速递（同城）类目消费者年龄分布5月鲜花速递（同城）热卖商品适用人群占比TGI174231107鲜花速递（同城）类目分析：个体店贡献超6成销售额，官旗店加速入场抢占市场5月鲜花速递（同城）类目商品来源变化数据说明：统计2023年和2024年5月抖音平台鲜花相关品类销量大于0的商品数据，案例图片来自抖音app，部分数据已做脱敏化处理 ，飞瓜数据2024年5月短视频及直播电商营销月报085月份抖音鲜花速递（同城）品类小店TOP5及热卖商品官方旗舰店旗舰店专卖店/专营店企业店个体店TOP1【限时18:00-20:00福利】520情人节【52朵红玫瑰花束】送爱的人·节日鲜花礼物·同城配送上门1-3小时送达￥173花思忆鲜花小时达TOP2【520约会吧！】52朵代表我爱你520情人节告白表白520鲜花蝴蝶结皇冠公主风生日礼物送女神女生礼物鲜花直播间￥278爱华居官方旗舰店TOP3【送妈妈的花♥512母亲节】粉玫瑰粉康乃馨混搭紫色系花束母亲节花束鲜花送年轻妈妈送婆婆岳母鲜花小时达￥78花满堂鲜花小时达TOP4翘首以盼『52枝红玫瑰』皇冠黑纱花束情人节礼物送女朋友男朋友老婆闺蜜礼物求婚告白同城附近鲜花店送花上门￥248花知己HOSINZYTOP5【女神心动款】33枝红玫瑰花束+皇冠+彩灯表白生日花礼送爱人送女友超值心动花同城花店送花上门￥128鲜花田小时达小店名称小店热卖商品内圈2023.05外圈2024.05官方旗舰店和旗舰店的占比提升 20.1%销售额增长 13.7倍5月热卖品类：端午节带动粽子销售热度飙升，31岁以上群体为品类消费主力伴随端午节的即将到来，作为端午节标志性美食的粽子也在抖音平台上迎来销售的迅猛增长，据飞瓜数据统计，截止到端午节前10天，抖音粽子品类30天销售额较去年同一时段增长47%；从成交画像来看，31岁及以上的群体是该品类的消费主力军，其中31至40岁的群体数量最多，占比高达32.6%。端午前后抖音粽子品类的日销售热度趋势对比数据说明：统计2023年和2024年端午节前后抖音平台粽子品类销量大于0的商品数据，部分数据已做脱敏化处理 ，飞瓜数据2024年5月短视频及直播电商营销月报095月份抖音粽子品类成交画像占比 71.7%TGI96.4占比 28.3%TGI110.331-4032.6%41-5023.5%24-3013.9%50+18.7%18-233.5%2 02 3/0 5 /162 02 3/0 5 /172 02 3/0 5 /182 02 3/0 5 /192 02 3/0 5 /202 02 3/0 5 /212 02 3/0 5 /22 02 3/0 5 /232 02 3/0 5 /242 02 3/0 5 /252 02 3/0 5 /262 02 3/0 5 /272 02 3/0 5 /282 02 3/0 5 /292 02 3/0 5 /302 02 3/0 5 /312 02 3/0 6 /012 02 3/0 6 /022 02 3/0 6 /032 02 3/0 6 /042 02 3/0 6 /052 02 3/0 6 /062 02 3/0 6 /072 02 3/0 6 /