2024互联网综合电商行业及营销趋势报告-时趣

www.social-touch.comCopyright © Social Touch. All Rights Reserved互联网综合电商行业及营销趋势报告互联网综合电商行业概述及品牌分布互联网综合电商行业趋势互联网综合电商行业营销趋势目 录www.social-touch.comCopyright © Social Touch. All Rights Reserved◼ 品类延展◼ 拓广人群◼ 玩法融合◼ 天猫商城◼ 京东商城◼ 抖音电商◼ 快手小店◼ 美团营销www.social-touch.comCopyright © Social Touch. All Rights Reserved互联网综合电商行业概述及品牌分布018.1110.416.3921.7926.129.1631.6334.8137.2142.343.8333.20%28.20%57.60%32.90%19.80%11.70%8.50%6.70%4.50%19.60%3.50%05101520253035404550201220132014201520162017201820192020202120220.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%全国电子商务交易额（万亿元）同比增长率（%）2012-2022年全国电子商务交易额www.social-touch.comCopyright © Social Touch. All Rights Reserved目前我国电子商务市场已经从高速增长阶段进入成熟发展阶段，加之疫情影响，2022年交易额增长速度整体放缓。数据来源：国家统计局发展阶段平台特点代表平台主要针对解决用户有需求找货的场景，智能化推荐，需求精准匹配。通过内容实现用户的非计划性冲动消费，深度兴趣种草。承接用户日常购物采买，解决用户急需、临时购买需求。发展成熟阶段，正处于精细化运营的阶段。业务和人群拓展阶段。货架电商社交电商即时零售电商www.social-touch.comCopyright © Social Touch. All Rights Reserved综合电商平台的基本分类，可以分为货架电商、社交电商、即时电商三类。46.40%22.20%18.80%6.60%3.40% 1.60%1%阿里巴巴京东拼多多抖音电商快手电商美团（优选+闪购）其他2022年各电商平台市场份额数据来源：国家统计局、欧瑞、招商证券23.50%8.40%-5.20%76.20%33.90%64.80%2022年各电商平台增速数据来源：公司公告、招商证券www.social-touch.comCopyright © Social Touch. All Rights Reserved货架电商目前市场份额大但增速较缓，甚至出现负增长，社交电商和即时零售电商处于份额低但高速增长阶段，是电商行业的新增量。www.social-touch.comCopyright © Social Touch. All Rights Reserved互联网综合电商行业趋势02◼ 品类延展◼ 拓广人群◼ 玩法融合www.social-touch.comCopyright © Social Touch. All Rights Reserved品类延展1/2：即时零售电商从食品饮料和生鲜向全品类持续发力。2022年美团闪购联手商超吸引品牌商家入驻平台，缩短盈利传导链条，提升盈利空间。同时联手大品牌加强商超业务补贴，转嫁补贴成本，同时提升激励，培养用户习惯。鲜花蛋糕订单量爆长，美团闪购积极关注细分赛道爆发期红利，大力推广鲜花蛋糕和连锁品品牌等高附加值业务，目前已和伊利，统一，等大品牌，屈臣氏，名创优品，良品铺子等连锁店签约。美团闪购四大业务板块分布数据来源：浙商证券美团闪购向全品类品牌持续发力www.social-touch.comCopyright © Social Touch. All Rights Reserved品类延展2/2：社交电商从目前主流的服饰、日用百货、美食和美妆等大众消费品向小众领域品牌商家拓展。◼ 医药保健、家具建材是不可忽视的黑马赛道，小众领域品牌商家积极入局带动直播销售额的增幅◼ 厨卫家电、母婴用品行业也保持着销售额的较高增幅，但被少数“寡头”品牌占据◼ 3C数码、珠宝行业大量品牌进入，提供给消费者更多选择，保持着很好的行业活力，值得关注大盘均值大盘均值品牌数增幅销售额增幅2022年经营大类直播销售数据分布数据来源：微播易&蝉妈妈《2023年中国直播电商机会洞察报告》www.social-touch.comCopyright © Social Touch. All Rights Reserved拓广人群1/2：电商业务地域人群的扩展。电子商务近年来在低线城市近年渗透率增速迅猛，未来将呈现从高线城市向低线城市发展、从发达地区向中西部地区发展的趋势。随着地域的扩张，电子商务覆盖的商家门店范围及数量逐渐扩大，更多的零售商接入至开放平台，同时更多的消费者能够享受到电商带来的便捷服务。地域从高线城市到低线城市 从发达地区到中西部地区扩展2018-2022年农村网络零售额2022年各地区农村网络零售额占比及同比增速数据来源：商务部 中国电子商务报告（2022年）--www.social-touch.comCopyright © Social Touch. All Rights Reserved拓广人群2/2：即时零售业务高年龄人群扩展。结合我国人口相关数据分析，目前即时零售在26-35岁以及36-45岁年龄层中渗透率较高。未来，即时零售的使用人群会向更高年龄段受众迁移，其中46-55年龄段人群构成了高增长人群，而在25岁以下的低年龄段人群受制于收入，将维持4%水平不变。45+的高年龄段人群的人群需求成为值得关注的新的增长点。即时零售从45岁以下年轻人群为主逐步向45岁+的中青年人群渗透高增长人群数据来源：艾瑞咨询、浙商证券www.social-touch.comCopyright © Social Touch. All Rights Reserved玩法融合1/2：社交电商逐步兼具货架电商特性。直播电商相对传统电商最主要的优势就是通过内容实现了消费者非计划性的冲动消费，但伴随社交平台在电商领域不断精细化的运营与体系建设，消费者也逐渐养成在社交平台完成有目的性的人找货的搜索行为。直播电商货架化将成为下一个不容忽视的发展红利。2020年10月，抖音直播间彻底切断第三方来源商品，只支持抖音小店商品链接2020-2022：以搜索为关键的抖音电商逐渐发力直播电商货架化2021年1月，抖音上线支付功能，12月，上线“抖音盒子”App，App同步抖音账号订单、购物车信息2021年6月，品牌和服务商官方商官方合作平台“抖音服务市场”上线；7月，抖音小店升级为抖音商城2022年3月，抖音商城入口从二级调整为顶部一级流量入口即时电商从“日常买”和“应急买”到“大促买”、“尝鲜买”和“送礼买”。在诉求方面，日常采买已经成为消费者主流诉求，同时在大健康品类中， 应急采买也体现为最突出的诉求，此外，美团也开始参与到大促