2023年双11电商营销全景洞察报告

1群邑电商2023.1111.112内容01.02.03.3电商11.11大促数据表现•各大数字平台参与双11•天猫双11全球狂欢季 11.11不止精彩 更有惊喜•京东11.11 真便宜 闭眼买•抖音货架内容联动 小红书首次下场参与双11•快手电商持续加码 视频号进一步提升商业化进程•即时电商平台整合线上线下 开启双11狂欢•双11 各类目榜单01. 数据概览4猫拼狗抖快 红视美到超各大平台参与双11不止精彩，更有惊喜 More Than Surprise真便宜，闭眼买降降降降到底平台电商 内容电商即时电商 O2O5大促节奏不断提前 京东晚8现货抢跑2023 11.11节奏OctNov123456789 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 2324252627282930311234567891011前站货品 / 人群 / 内容蓄水24号-20点预售预热10.31 20点开门红售卖特色业务20点 冲刺4小时狂欢日售卖23号-20点预售10.31 百亿补贴日专场期高潮期 晚8点激情开售行业抢跑（强蓄水 + 前置养品）20号开始定金预售（双11抢先购）现货爆发筹备期预售期尾款和正式期蓄水种草期预热加购期爆发转化期6大促刺激平台电商流量 内容电商流量平稳Source: Questmobile7天猫双11全球狂欢季 11.11不止精彩 更有惊喜不止买得省 更要买得好天猫 双11•淘天集团正式成立后首个双11庆典，猫晚时隔2年后回归•预售首小时GMV增长超200%品牌超1,300个•史上最大折扣力度 力争打造"全网最低价"•10月24号预售当天手淘活跃用户已经超过5个亿，在大规模的用户基数下，淘宝APP还实现了5%的增长。•直播短视频成双11新风口•店播时代来临,直播去中心化，多个品牌直播间前4小时破亿•淘宝天猫科技投入 开启电商AI时代•上线商家一站式营销投放系统「万相台无界版」8京东11.11 真便宜 闭眼买京东双11•11.11首周，近30个品牌销售超10 亿元，近1.5万个品牌成交额同比增长超5倍•10月31日晚 8 点开场仅30秒，家电家居生活全品类成交额破10亿元•京东国际超350个跨境进口品类成交额同比增长超100%•京东百亿补贴超100个爆款产品销售破千万•20 亿补贴低价、品牌联盟日、百亿补贴日、便宜包邮日•上线“种草”效果数据分析功能，帮助商家优化营销方案•全面升级商家用户运营工具，借助 AI 先进技术帮助商家提升营销效率9抖音货架内容联动 小红书首次下场参与双11抖音/红书双11•节奏提前：10月20日正式开卖，推出了官方立减、定金预售等玩法•首周，共40个品牌斩获超19亿成交额•10月31日当天，品牌商家整体GMV增长145%，重点品牌GMV增长244%•货架场品牌商家整体GMV增长203%，搜索GMV增长88%•今年小红书买买节以“看直播，买到挑好的”为主题，推出跨店满减、主会场领券和直播间红包三大活动•10月15日，小红书的双十一主题直播间已提前抢跑开播。截至11月3日，参与小红书电商双十一的商家数量是去年的3.7倍，日均购买用户数是去年的3.8倍•11月6日，小红书电商首次对外发布了“Focus30品牌月度榜单”10快手电商持续加码 视频号进一步提升商业化进程快手/视频号双11•快手双 11 战报，近 1 亿快手消费者和超过 100 万的商家、达人参与了此次大促，双 11 全周期订单量增长近 50%，动销商品数增长超 50%，品牌 GMV 同比增长 155%，其中同比增长达 100% 的品牌数量近 2500 家。•10月18日至30日期间，预售GMV同比增长84%，家居家电、美妆个护、3C数码成为销量最高的品类。•今年是视频号加入双11大促的第三年，视频号推出了双11大促激励计划，助力品牌、商家和达人在视频号直播大促中更好地达成成交目标。•双11前，阿里妈妈和腾讯广告官宣合作,视频号可以直接跳转淘宝天猫店铺和直播间11即时电商平台整合线上线下 开启双11狂欢其他平台•美团：11.11美好狂欢节美团闪购开启双11活动，联合7大核心品类超80万家线下门店、上线超100场直播，实现30分钟送达•双11活动重点运营“直播带货”，通过“每天一直播”，活动期间共计开启超100场直播•饿了么：主打11万份“好货1分购”•今年双11，饿了么主打11万份“好货1分购”，并上线纸品、粮油、母婴、乳饮、零食等十大品类优惠日活动。•京东到家、京东小时购11.11开启：全品类、小时达、平台化•今年11.11，京东到家、京东小时购为超过1800个县区市的消费者提供“全品类好物小时达、最快分钟达”即时零售服务1211.11 美妆类目销售排行备注：双11活动期间品牌累计销售金额排名1311.11 运动鞋服类目销售排行备注：双11活动期间品牌累计销售金额排名1411.11 手机类目销售排行备注：双11活动期间品牌累计销售金额排名15电商平台大促平台营销趋势•新重点•百亿补贴•内容与直播•数智驱动•AIGC•即时电商02. 电商平台趋势16中国经济保持复苏趋势，线上消费保持平稳整体经济趋势大盘数据来源：国家统计局随着疫情影响减弱，国内经济回归常态化运行轨道，消费潜力逐步释放。网上零售总额领先整体经济大盘保持平稳增长17消费者信心有所回暖，消费信心有待进一步提振整体经济趋势大盘数据来源：国家统计局；德勤 – 2023中国消费者洞察与市场展望白皮书、然而消费意向恢复向好基础仍待加固。相当一部分消费者对于奢侈品、娱乐玩具、烟酒等非生活必需品类消费者意愿下降18移动互联网用户规模保持稳定发展整体经济趋势大盘全网活跃用户规模达12.24亿，近一年增速在2.0%-2.7%区间，用户网络使用粘性趋于稳定来源：QuestMobile TRUTH中国移动互联网数据库 2023年9月19互联网MAU保持平稳 短视频平台使用时长占比较重整体经济趋势大盘来源：QuestMobile TRUTH中国移动互联网数据库 2023年9月20电商平台六大关键词新重点百亿补贴数智驱动AIGC即时电商各大平台发力新重点助力商家赢得红利百亿补贴激发消费潜力持续释放内容与直播直播带货 内容电商打破平台流量围墙智能电商时代推动电商再进化技术与算法实现全域智能营销线下融合线上合力促进消费21三中心&三大生态 两大平台重磅升级收赢增量红利新重点淘系三中心增量新格局形成共赢淘系增量开放招商及生态能力升级 支持商家持续增长店铺中心品牌人货常态化爆发中心场直播中心生意日日爆的加速场内容中心品牌新客即种即收增量场智能的AI广告技术全域科学经营策略指引一站式智能投放产品流量生态升级提供20亿补贴低价商品将获更多曝光运营生态升级京东商智(商家版)低至1元购、京麦升级让商家开店更高效成长生态升级“新店大礼包”福利升级让新商家稳步增长NEW FOCUS22淘天集团双11史上最大折扣力度 力争打造全网最低价百亿补贴•跨店满减每满300减50上不封顶•品牌团专享品类券300-40•满减基础首次推出官方直降、立减和不用凑单•88VIP大额券总规模200亿，领券额度达860元，可叠加超级红包•新增”双11天天低价“活动•双11淘宝直