2018年618电商洞察_群邑电商

群邑电商2018.06618 电商全景洞察1. 618全景2. 赢在6183. 赢在未来618 年中购物节618 全景01618整体战报及特色战场618 战报• 6月13日，天猫线上成交额超 2017年618 整体18天业绩• 截止6月18日，京东618累计下单金额突破1592亿元• 6 月 17 日，京东 618 累计下单金额突破1199 亿元，超 2017年 618整体18天业绩• 新零售：10万 家智慧门店参与，618当天约7000万 人涌入其中• 生鲜：618 期间生鲜产品总销量近30000吨，近三倍 于去年同期，其中女性占比60%• 无界零售：联手50 万+ 线下店新的突破数据来源：京东，天猫公开信息第一批90后已秃，9000块的生发仪销量涨了10倍 多1-17日，洗碗机销售额是去年同期3.5倍1-17日，京东卖出粽子超9000万只，咸粽子占比超过62%618期间粽子销量超过1亿只，鲜肉粽、蛋黄粽 最受欢迎扫地机器人单日峰值暴增1092倍90后男性1/4存在“早秃”困扰，防脱洗发水搜索量暴增10倍618趣新闻 ,“甜咸之争”已解，90后已“秃”,“懒”是第一生产力数据来源：京东，天猫 公开信息 2018.06淘宝瓜分2亿红包活动京东明星脱口秀京东首页世界杯氛围球星代言人吸睛世界杯定制产品京东：球赛超级CP小龙虾销售超过3000万 只天猫： C罗帽子戏法后， 其关键词搜索量增加32 倍世界杯定制罐卖出100万 听足球明星领衔品牌电商代言618的世界杯，小龙虾和球星齐狂欢数据来源：京东，天猫公开信息 2018.06五月六月5/25京东会员PLUS DAY5/28百位明星年中宠粉6/6京东超级品牌日6/1超级秒杀日6/5超级粉丝日6/12超级神券日6/16-18全品类爆发6/16万店满减日5/29千亿购物津贴5/25 - 5/31预售期6/2-6/5数码家电狂欢日6/6大牌聚惠6/7-6/10服饰美妆狂欢6/11爆款囤货6/16-6/20夏日狂欢6/1-6/20新零售线上线下狂欢20天的大促周期带来新的机遇及挑战数据来源：京东，天猫公开信息 2018.06吸引新用户提升商业效率优化消费者体验618进入第八个年头, 平台关注重点增多武汉专场单日销售额264万元，相当于30个微型社区便利店1个月的销售总额。覆盖292个城市，牵手1400多个品牌，13000场活动，4300万人次进店体验, 销量3.2亿元。社交电商新玩法微信商品搜索京东之家 线下618狂欢JOY SPACE 京东无界零售快闪店京东曲美-时尚生活体验馆，打造无界零售样板间。京东到家平台618当日沃尔玛销售额达去年同期4倍；永辉超市达5倍；世纪联华达7倍；步步高销售额环比达2.6倍。京东无界零售大练兵，线上线下融合，跨界共创数据来源：京东 公开信息 2018.06新零售 5大商圈，13座城市，70场快闪店，10万家智慧门店，约7000万人参与618天猫新零售全域营销 新实践- 天猫1小时 上天入地全覆盖•天合计划全面升级•易烊千玺霸屏了上海环球港双子塔开启天猫1小时•全国282城超过20000个广告屏的参与掀起了全域营销高潮人脸识别系统智能试衣间随身购物袋百搭魔镜多屏互动游戏引流站内618 全球最大智慧门店亮相传统零售业新零售升级百家大润发门店完成新零售改造。各大商超，线下店与天猫线上站内打通。天猫新零售与全域营销数据来源：天猫 2018.06拼购开普勒微信“商品搜索”京东拓展微信流量赋能天猫尝试各类社交电商举措拼购依托淘口令在各大社交媒体进行分享裂变超过1万家品牌/商家通过开普勒开通小程序，开普勒全渠道引入订单数同比增长999%，累计订单金额占京东全站12.6%6.13微信上线商品搜索，商品均来自京东拼购下单量同比增长近24倍社交电商助力流量裂变数据来源：京东，天猫公开信息 2018.06京东直播618专栏大促会场省心买研究所新锐设计治愈美食清新暖男淘宝直播618 专栏有好货大促专题、专栏平台继续深耕内容模块手机京东首页改版，引入大量内容版块天猫持续优化站内内容，引领消费升级原创微博：各品牌代言人发布个人品牌宣传海报，并带京东618话题进行宣传。短视频：各品牌代言人发布短视频，对品牌产品进行简短介绍并推荐购买。直播：借势世界杯，邀请六位品牌嘉宾畅谈足球并进行同步直播，借助世界杯热点对各自代表的品牌进行宣传。130余位明星为京东站台，原创微博、短视频、直播同步助力京东联合百家品牌组成代言人联盟, 吸引年轻用户6月1日晚八点，全国282个城市集中霸屏，播放天猫理想生活狂欢节易烊千玺宣传片理想生活狂欢节前期活动，培养用户每日登录天猫的习惯在指定店铺领取猫粮喂养猫咪，养成后瓜分红包。领取后返回乐园喂猫帮千玺养猫：申领千玺猫可获得千玺限定版猫乐园，同时有机会获得千玺独家照片天猫力推理想生活代言人易烊千玺, 吸引粉丝人群21天 元气计划4 / 12一夜霸屏6 / 1猫乐园5 / 31 - 6 / 20AI智能AI智能作图， 智能文案，智能投放涌现。物联网京东智能音箱叮咚音频生态联盟。天猫精灵等智能音箱618热销。智能物流京东研发无人驾驶重型卡车高性能飞机物流运送。阿里投资千亿打造全球物流网，目标全国24小时全球72小时达。智慧餐厅/门店京东JOY’S智慧餐厅将面世，点菜、做菜、传菜全部实现无人化。10万家天猫智慧门店参加了天猫618线下购物狂欢。黑科技布局, 提升商业效率与用户体验赢在 61802挑战：平台流量红利逐渐消失，急需提高流量的效率及发掘新流量；日常促销节日增多，消费者注意力被分散；用户娱乐化及碎片化时间有限，被层出不穷的新电商形态及社交形态分流。三个关键帮助品牌面对流量的挑战及机遇流量时间速度多元化的流量规划及管理争夺用户的时间加速用户流转速度123付费流量站外流量自然流量置换流量京东：京选店铺，快车，品牌聚效，搜索中腰，定价CPM阿里：品牌专区，品牌独秀，一夜霸屏，品牌特秀，直通车，钻展，微淘粉丝通京东：京东SEO, 发现好货，东家小院，会买专辑阿里：微淘，问大家，有好货，必买清单，淘宝直播京东：京X 计划，京腾计划，直投，无线通，京盟计划阿里：Uni-desk，天合联合营销，天合联合招新，天合线下联合，钻展外投， 天猫快闪店，智慧门店， 阿里鱼IP营销应用京东：东联计划，秒杀置换阿里： 天合置换， 天合流量反哺活动流量京东： 超级品类日，超级品牌日，超级单品日，秒杀，闪购，拼购阿里：理想猫乐园，超级品牌日，聚划算，欢聚日品牌的电商流量多元化流量规划，管理及优化流量时间速度手机类目洗发类目阶段1：5/25 – 6/3阶段2：6/4 – 6/8阶段3：6/9 – 6/13阶段4：6/14 – 6/20品牌宣传为主618信息开始发声促销信息露出大促氛围升级618洗护类会场618手机会场流量时间速度付费广告流量争夺贯穿大促各阶段数据来源：群邑电商监测系统主推商品展示优惠券领取活动倒计时运用促销应景的广告形式提升转化流量时间速度快速尝试新广告形式，获取流量红利淘宝品牌特秀淘宝微淘粉丝通京东搜索中腰广告淘宝钻展单品推广-猜你喜欢栏目流量时间速度智能广告投放结合人工策略/优化达成最佳效益流量时间速度京东首焦海投淘宝钻展合约保量京东首焦