小红书大健康行业趋势营销策略分享

X IA OH O N GS H U小红书种草营小红书大健康行业趋势&营销策略分享弗依 / 小红书商业健康行业平台专家目录小红书平台营销价值&营销产品大健康行业趋势&营销策略PART 1PART 2PART 1小红书平台营销价值&营销产品小红书的10年成长史,就是与用户一起不断发现新鲜事物的成长史买得更好变得更美活得更好Phase1Phase2From Now on海淘平台依靠精品海淘攻略起家美妆、时尚等内容聚拢首批原始用户聚焦中国高价值女性用户群体内容品类扩散至生活方方面面陪伴一代人找到想要的生活2.6亿人的生活经验都在小红书数据源:小红书数据中台2.6亿超过2亿人的生活指南小红书月活跃用户3亿普通人的生活搜索入口小红书日均搜索查询量6900万真诚分享生活社区小红书分享者规模14万+连接品牌与用户的桥梁小红书入驻品牌数量TA们年轻有活力、热爱生活,在这里交换生活经验、分享生活态度小到衣食住行、大到重要人生时刻,离不开小红书的陪伴怎么缓解胃痛## 学习预防疾病佛系生活#鸡娃指南#过敏自救#调理脾胃#自学养生#当代人的健康养生图鉴美食 Food时尚 Style医疗健康 Health出行 Travel运动健身 Sport & Fitness宠物 Pet美妆 Skincare & Makeup母婴 Baby care教育 Education科技数码 Tech Digital2022年站内搜索热度TOP 102021年2022年上涨3倍小红书整体内容规模不断壮大,覆盖用户生活的方方面面,成为用户的生活图鉴。其中医疗健康需求显著上涨,小红书成为用户的健康养生图鉴。用趋势打动最动人的平台动作小红书 海洋计划“TAKE3海洋友好倡议”小红书 x 上海100+咖啡品牌为用户送上#好久不见咖啡小红书疫情特别企划#街巷小店帮扶计划小红书 & 人民邮电出版社出书《新潮职业》小红书周末特别企划“48h周末重启计划”“小红书在2022年首次荣登凯度BrandZ「最具价值中国品牌100强」榜单,位列第位。在本次新上榜品牌中,排名今年中国新上榜品牌的平均年龄为20岁,而小红书作为一个成立的社区,月活跃用户已破,收获大量中国消费者喜爱。37*凯度BrandZ在全球范围内开展消费者定量调研,衡量品牌商业价值,其调研范围遍布51个国家及地区,访问过522个品类的超410万消费者,评估品牌数量超过1.9万第一9年2亿凯度BrandZ“最具价值中国品牌”——小红书SPU管理搜索同投加速投放搜索追投省心智投智能匹配流量+转化工具放大营销价值聚光平台品牌广告蒲公英平台内容打造效果转化营销工具合作模式博主匹配内容生产品牌Brand营销诉求产品种草抢占赛道客资收集商品销售直播推广智能定向精准定向出价能力自动出价手动出价标准开屏互动开屏小红屏信息流GD火焰话题品牌专区搜索彩蛋惊喜盒子话题页贴纸页活动H5原生落地页用户User投放方式 定向能力推荐场营销诉求全链路数据支持搜索匹配智能打包定制招募共创优效模式评论区组件笔记营销组件投放方式定向能力搜索场营销阵地DMP人群定向小红书营销产品体系:内容+广告+数据五大核心服务价值优 质 博 主 供 给30+垂类覆盖14w+优质博主池权威榜单多 维 度 匹 配 能 力定向筛选能力平台智能匹配流 量 加 持 放 大优效模式保障流量广告加热扩大用户群交 易 安 全 保 障丰 富 投 后 数 据资金托管和异常赔付全流程权益保障真实数据多维度衡量种草效果12543蒲公英平台蒲公英:打造优质、高效、安全的内容交易平台内容userid:206478,docid:128040,date:2023-06-02,sgpjbg.com五大优势搜 索 & 浏 览 场 景 打 通深度影响消费决策一 站 式 解 决 方 案覆盖多种营销诉求智 能 投 放 能 力科学提升营销效率全 链 路 数 据 支 持健 康 生 态 环 境助力商家营销决策实现良性循环发展聚光平台聚光平台:助力推广效果最大化竞价广告信息流搜索产品种草抢占赛道客资收集商品推广直播推广笔 记商 品落地页店 铺直播间精准定向能力:人群、行为…智能投放能力:oCPC、Nobid…全链路数据支持营销诉求推广标的投放方式聚光平台:搜索信息流场景全覆盖竞价广告浏览场强势曝光植入品牌形象搜索场拦截触达抢占用户心智通过丰富的产品样式的联动,打造从强曝光引流到沉淀互动的沉浸式用户体验,让品牌反复触达,让营销深入人心营销阵地深度互动两大流量入口全方位触达开屏广告信息流火焰话题品牌专区搜索彩蛋惊喜盒子多元互动沉淀UGC参与商业贴纸商业话题活动H5品牌广告快速引爆站内品牌影响力品牌广告小红书多场景数据外部生态数据独特用户属性数据特色内容数据品牌/广告数据全链路营销数据内容兴趣人群例:成分党/功效人群……内容态度倾向用户对内容好/中/差倾向品牌私有人群例:笔记互动/电商转化/品牌搜索……用户人生阶段分层例:备孕/哺乳/……用户生活方式例:爱宠人群/party人群广告相关人群例:广告曝光/广告点击……KOL粉丝行业倾向对不同KOL粉丝进行行业分层用户购物习惯例:省钱人群/平价替代党站外电商转化打通站内转化+小红书数据实现广告评估及精细化再营销品牌一方数据打通品牌数据实现 TA分析及再营销DMP定向:覆盖丰富多维的数据资源,定向更精准数据PART 2大健康行业趋势热点&营销策略--大健康行业趋势热点医疗保健的前瞻独特消费属性决定为什么是小红书?关注成分>关注品牌成分认知度大于品牌好感度品牌信任度、品牌独特力消费决策平台深度阅读,品牌打法真实平台背书真实口碑,搜索心智多元社区原生广告多曝光形式,抵制性弱入口式人体机能改善信任度追求极高反复、交叉对比被动式就医-主动式健康生活症状、功效需求教育软性被提醒,“意外”发现品类特点与用户需求平台独特价值属性a. 女性用户b. 美妆、时尚巨头小红书价值冰山一角A. 消费决策中心:搜索+浏览+传播a) 家庭消费、社交消费决策 扩散b) 生活方式分享社区c) 赋能全域投放c. 种草平台医疗健康是小红书高速增长的赛道64%2023年Q1对比2022年Q1医疗健康行业曝光增速101%2023年Q1对比2022年Q1医疗健康行业发布增速-40006000160002600036000460005600001E+092E+093E+094E+095E+096E+09内容曝光量(自然+商业)内容发布量(自然+商业)站内医疗健康品类热门话题注重长期调理,关注健康家庭,更生活化的养生知识分享*数据时间:20220101-20221025看似只做了小红书,实则做了全域生意曝光+有效种草知道买它也行消费者认知阶段曝光习惯改变决策/深度了解:诶好像有点意思,再去小红书上看看品牌认知:广告咖、营销咖、专业度?可信度思考:保健品是不是智商税?OTC能自己在家吃吗?高价决策:同样的成分这个品牌贵在哪里?去小红书看看曝光+种草带来外溢效果短视频平台长视频平台社交平台电商平台线下媒体产品上市我在小红书上看过不知道买谁都是买偏爱我要买它女性77%男性23%2020/11/12021/11/1消费力18以下13%18-2332%24-2824%29-3213%33以上18%24+占比超55

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