巨量算数：抖音520大促经营策略前瞻

FESTIVALMARKETING90%看播人次100%关注人次89%分享量267%收藏量32X流量规模电商直播间货架场景挂车短视频同比增幅同比增幅同比增幅同比增幅于21年同期写在前面「520」是活动主题鲜明、消费心智稳固的节日型节点。更重要的是，「520」被大众赋予的爱情寓意，在以内容消费见长的抖音生态中，更容易引发消费者的共鸣。2022年抖音520宠爱季数据回顾电商直播保持粘性，内容种草深入人心，货架场快速发展数据来源：巨量千川&巨量算数， 2022年5月13日-5月21日数据说明：货架场景流量规模基于巨量千川广告在货架场景下的展示量计算1. 关于「节点趋势力」模型的完整信息，请参见《2023巨量引擎节点营销策略洞察报告》本次研究将基于2022年抖音生态内的「520」节点营销相关数据表现，对流量 · 货品 · 人群三大维度的经营要点展开扼要分析，并引入「节点趋势力」模型¹的趋势品类研判能力，为电商从业者提供以货品为核心的增长机会洞察。「节点趋势力」模型由巨量千川、巨量算数、益普索Strategy3联合研发，根据货品在节点营销周期内的节点规模指数、节前增长指数、节中爆发指数，综合定位价值更高的三类节点趋势品：模型概要高效吸引注意力流量策略直达核心需求货品策略精准传递价值人群策略常规节点趋势品 三大指数表现均优于大盘 节点趋势爆品 三大指数表现均更为突出节点趋势新品 增长指数和爆发指数强劲 历史大盘从2022年520全周期流量特征看，开门红与节点当日形成流量双峰，爆发力明显，节中存在一定放量空间数据来源：巨量千川&巨量算数， 2022年4月29日-5月21日数据说明：图示数据经过标准化处理，仅反映趋势时间预热期Day-14开门红Day0节点当日Day8PART1 流量策略前瞻5/15周日5/14周六5/13周五流量预测2023年520节前竞价流量与搜索流量均相对平稳，整体利于蓄水转化，波峰预计出现在5/20与5/21，并可与即将到来的618形成联动数据来源：巨量引擎&巨量算数，2023年5月2日-5月21日数据说明：图示数据经过标准化处理，仅反映趋势时间预热期Day-14开门红Day0节点当日Day5波峰1波峰2波峰12022年抖音520宠爱季巨量千川流量走势2023年抖音主端520全周期流量走势预测5/21周六5/20周五5/16周二5/20周六5/20周六竞价流量搜索流量从「节点趋势力」模型研判结果看，2022年520抖音520宠爱季期间，七大行业节点趋势品类共有323个。以下将以22年数据为参考，帮助商家和达人从全局感知各行业的节点趋势品构成情况。消费电子家居生活亲子生活食品健康珠宝潮奢服饰鞋包美妆个护家清鲜花节点趋势品数量消费电子家居生活稳扎稳打节点趋势品构成经营启示82TGI520节点趋势品类数量特征低于22年全年节点水平尽管节点趋势品数量不及全年节点水平，但消费电子家居生活依然是节点趋势新品占比最高的行业。同时，520期间的爆品打造也有机会。此外，2023年的楼市小阳春也一定程度上刺激了大家电、厨房电器、床上用品等板块的新购与置换。数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2022年5月13日-5月24日数据说明：趋势品类数量TGI=行业在520节点的趋势品数量占比/行业在全年节点的趋势品数量占比*100，用以展示520节内某行业趋势品数量较全年整体的多少常规节点趋势品 节点趋势爆品节点趋势新品520大促期占比2022全年节点占比节点趋势品数量亲子生活借势增长节点趋势品构成经营启示108TGI520节点趋势品类数量特征高于22年全年节点水平在儿童节到来之前和入夏早期，行业仍有相对明显的节点趋势品动销空间。整体上看，亲子生活行业在520期间以常规趋势品为主，且其节点趋势新品数量较少，更适合现有爆款产品发力。数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2022年5月13日-5月24日数据说明：趋势品类数量TGI=行业在520节点的趋势品数量占比/行业在全年节点的趋势品数量占比*100，用以展示520节内某行业趋势品数量较全年整体的多少常规节点趋势品 节点趋势爆品节点趋势新品520大促期占比2022全年节点占比节点趋势品数量服饰鞋包稳扎稳打节点趋势品构成经营启示97TGI520节点趋势品类数量特征略低于22年全年节点水平520期间的节点趋势品较全年更多集中在常规节点趋势品，节点趋势爆品与节点趋势新品分布占比不突出。因此，主推日销热款与流行款，同时关注当季与换季需求，是商家和达人可采纳的策略。数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2022年5月13日-5月24日数据说明：趋势品类数量TGI=行业在520节点的趋势品数量占比/行业在全年节点的趋势品数量占比*100，用以展示520节内某行业趋势品数量较全年整体的多少常规节点趋势品 节点趋势爆品节点趋势新品520大促期占比2022全年节点占比节点趋势品数量食品健康重点布局节点趋势品构成经营启示158TGI520节点趋势品类数量规模特征远超22年全年节点水平520期间食品健康行业的趋势品分布集中，且更聚焦常规节点趋势品的打造。在520节后，儿童节、端午节、父亲节等节日纷至沓来，形成利好；各年龄段、各需求类型均有前置转化的渗透空间。数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2022年5月13日-5月24日数据说明：趋势品类数量TGI=行业在520节点的趋势品数量占比/行业在全年节点的趋势品数量占比*100，用以展示520节内某行业趋势品数量较全年整体的多少常规节点趋势品 节点趋势爆品节点趋势新品520大促期占比2022全年节点占比节点趋势品数量珠宝潮奢（含茶陶等文化消费品）稳扎稳打节点趋势品构成经营启示95TGI520节点趋势品类数量特征略低于22年全年节点水平从整体看，节点趋势品数量特征与全年基本持平，但珠宝潮奢行业本身的构成极为丰富，饰品、茶陶等板块5月存在许多增长空间，且与赠礼需求可深度融合。数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2022年5月13日-5月24日数据说明：趋势品类数量TGI=行业在520节点的趋势品数量占比/行业在全年节点的趋势品数量占比*100，用以展示520节内某行业趋势品数量较全年整体的多少常规节点趋势品 节点趋势爆品节点趋势新品520大促期占比2022全年节点占比节点趋势品数量个护家清鲜花重点布局节点趋势品构成经营启示140TGI520节点趋势品类数量特征远超22年全年节点水平个护家清鲜花行业在520期间更适合主推常规热销品与新品。同时，受到后续规模更大的618囤积需求影响，个人护理类较家用清洁类货品相对胜出，可作为悦己消费的主力承流品。数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2022年5月13日-5月24日数据说明：趋势品类数量TGI=行业在520节点的趋势品数量占比/行业在全年节点的趋势品数量占比*100，用以展示520节内某行业趋势品数量较全年整体的多少常规节点趋势品 节点趋势爆品节点趋势新品520大促期占比2022全年节点占比节点趋势品数量美妆重点布局节点趋势品构成经营启示160TGI520节点趋势品类数量特征远超22年全年节点水平520期间，美妆行业在节点趋势爆品和节点趋势新品上的占比均高于全年水平，为商家和达人带来更多爆款打造与