2021年618电商营销全景洞察

群邑电商2021.6.186.18全景洞察01.02.03.电商平台618数据表现回顾•2021年京东618开门红每秒用户访问峰值，较去年同期提升223%；开门红10分钟，超900个核心品牌成交同比增长100%•2021年天猫618开门红第1个小时，1700个品牌成交即超去年全天；会员爆发力十足，88vip开售1小时成交同比增长221%01.数据回顾京东天猫抖音超燃618 超长周期激活购物潜能4京东重要节点营销目标预售开启爆发超市囤货时尚生活预热造势运动宠爱超市预售超级IP日时尚预售居家预售潮电预售预售期专场期开门红高潮期05.2405.3106.0106.03 06.0406.1606.18天猫重要节点营销目标预售开启预热加购尾款抢先购付尾款预热加购爆发预售抢定乐活日风尚日智家日进口日活动蓄水狂欢日售卖开门红售卖品类日05.1905.3106.0106.0306.0406.1606.20爆发抖音重要节点营销目标互动蓄水狂欢开抢预热期正式期05.2505.3106.0106.18开门红预售05.2305.2406.14开门红品类爆发全品类爆发京东超市PLUSDAY3C手机电脑数码生活服务京东健康06.153C家电狂欢日预热06.1506.13定金预售短视频挑战作者排位赛互动城重点直播间品牌直播间主题直播间京东18周年庆为用户带来极致购物体验 多品类消费热情爆发5➢ 开门红凌晨，京东云每秒用户访问峰值较去年同期提升223%；京东618第一单用时4分钟➢ 开门红10分钟，来自100多个国家和地区的超过900个核心品牌成交额同比增长超100%➢ 6月1日全天，39个品牌下单金额过亿、4800个品牌成交额同比增幅超5倍、超60%的核心开放平台店铺下单金额同比增长超100%开门红类目表现+120%京东居家6月1日前10分钟成交同比+364%京东健康618预售订单量同比+156%京东生鲜开门红成交同比2倍+超100个服饰KA开门红成交同比2021年京东618开门红京东云每秒用户访问峰值较去年同期提升223% ！开门红10分钟，超900个核心品牌成交同比+100%数据来源：京东天猫618迎开门红 会员消费力强劲增长6“去年一整天 今年1小时”开门红会员+221%开售1小时，88VIP用户的消费额同比➢ 天猫618开门红第1小时1700个品牌成交额超越去年全天➢ 淘宝直播开场仅1小时，淘宝直播成交就超去年全天；仅1个半小时破20亿；品牌店铺自播成交比去年同期增长超100%2021年天猫618开门红第1个小时1700个品牌成交即超去年全天！1亿元品牌在开门红第一天，会员成交额即超25个会员爆发力十足，88vip开售1小时成交同比+221%百万新品牌开门红第一天，成交额即超755个2.5倍新品登录61825万品牌参与，达去年140万“会员与新品齐爆发”数据来源：天猫618消费场选择多样 进一步释放消费潜力追光由我 一起SULiFE抖音618好物节磁力护航 决胜618百亿补贴2周年1. 小米2. Apple3. realme4. iQOO5. OPPO1. 索尼2. 佳能3. 尼康4. 富士5. 适马8京东-主要类目618开门红品牌销售排行榜数据来源：京东开门红6.1日当天热销榜电视摄影摄像影音娱乐手机美妆1. 欧莱雅2. 兰蔻3. 雅诗兰黛4. SK-Ⅱ5. 玉兰油1. 小米2. 索尼3. TCL4. 海信5. 创维1. 索尼2. 华为3. 小米4. 漫步者5. 森海塞尔1. 费列罗2. 歌帝梵3. 瑞士莲4. 健达5. KDV进口糖果1. 耐克2. 阿迪达斯3. VANS4. JORDAN5. 安踏1. 欧莱雅2. 雅诗兰黛3. 兰蔻4. 资生堂5. 玉兰油9天猫-主要类目618开门红品牌销售排行榜手机美容护肤彩妆香水运动鞋耳机耳麦1. APPLE2. BOSE3. 索尼4. JBL5. 森海塞尔1. Apple2. 小米3. 华为4. vivo5. realme1. 雅诗兰黛2. 圣罗兰3. 三熹玉4. 阿玛尼5. 花西子1. 肯德基2. 星巴克3. 麦当劳4. 必胜客5. 哈根达斯餐饮卡券数据来源：天猫开门红6.1日当天热销榜1 胡海泉2 大狼狗郑建鹏&言真夫妇3 涂磊4 华为终端5 岳老板6 懒猫nono7 太平鸟女装【抖音带货主播榜】直播带货爆发力十足 天猫抖音成为主播超级孵化池来源: 淘宝&抖音, 2021.06.01；101 薇娅viya2 李佳琦Austin3 雪梨_Cherie4 烈儿宝贝5 林依轮6 陈洁kiki7 吉杰【淘宝带货主播榜】当端午撞上618 京东粽子图鉴领略节日口味1112345五芳斋稻香村真真老老广州酒家北京稻香村购买品牌TOP5销量品类同比增加显著◆ 粽子商品数量增加122%，销售额过千万的品牌数量是去年的1.3倍◆ 6月1日全天成交金额同比增长5倍，定制粽子礼盒5小时售出超10万盒，200元以上高端粽子礼盒增长10倍“甜咸之争”南方胜◆ 综合常温和低温粽子销量数据，咸口味粽子占据约60%，甜口味约占34%，其它口味约占6%江湖“三臭粽”销量激增◆ 端午节的“泥石流”，粽子界的“小怪兽”，江湖人称“三臭粽”的螺狮粉、榴莲、臭豆腐三大黑暗口味今年端午节的成交金额同比大增2.8倍数据来源：京东电商平台618大促玩法京东，天猫，抖音解码增长之术•广覆盖：拓展新客来源•深互动：提升用户参与•卖好货：产品配合激励0 2 . 平 台 玩 法 趋 势电商平台纵横出击 360°释放增长动能✓ 全渠道联动 借助生态力量争夺用户✓ 豪华阵容多屏多端直播布局✓ 泛娱乐内容入场 加速大促氛围蔓延✓ 跨平台联手 共建电商流量池广覆盖✓ 短视频主题内容深度种草✓ 全民参与内容供给 是买方也是卖方✓ 小游戏激励用户停留 霸占时长深互动✓ 垂类好货供给 拉动圈层用户✓ 新品持续亮相 开启创新产品矩阵✓ 丰富权益激励 让消费者放肆购卖好货全渠道联动 电商平台纷纷借助生态力量争夺用户14全域流量 · 高效分发全渠道覆盖 · 加速拓展引入京东算法全域打通形成智慧流量包媒体行业场景匹配品牌营销场景提供智能匹配方案新客拓展刺激复购快速转化手机下单1小时到家京东618联动300万线下实体门店，将1小时生活服务圈覆盖到全国约1400个县区市，帮助线下门店提升效率到店服务京东药急送京东到家京屏果•基于全渠道数据能力，在线下场景投放中，通过系统后台，洞察人群出现频率、密度，协助品牌制订正确的投放策略•已有200+品牌与京东线下广告进行合作，拓展线下广告场景引入流量生态合作构建外媒流量池字节生态联动，打造#抖音618好物节#抖音火山版抖音极速版+远场传统电商近场同城电商现场新零售门店满足新需求、强化品牌力、确定性增长创造新场景、统筹多渠道、加速城市渗透天猫跨业务多场景开启直播盛典多屏多端启动 点亮购物狂欢夜15⚫ 直播带货：4+1全新模式，1个顶秀舞台，4大热爱空间⚫ 多端联动：京东直播联合北京卫视、腾讯视频、微信视频号⚫ 多元多圈层：集结多元领域文化、多圈层喜爱的超豪华明星阵容台网电商 多端联动，晚会+综艺破圈大促营销⚫ 流量磁场，媒渠双端共振芒果TV+京东双平台引爆，明星真人秀引爆粉丝阵地⚫ 销量引爆，种草转化无