2021婴幼儿推车趋势洞察

2021婴幼儿推车趋势洞察01婴幼儿推车市场洞察02婴幼儿推车人群和货品机会洞察03婴幼儿推车场景洞察04婴幼儿推车机会小结01婴幼儿推车市场洞察 市场现状 竞争分析 细分市场表现数据来源：TMIC市场表现市场概览婴幼儿推车市场稳定发展，促销节点对成交推动效果显著，特别是高端品牌2020年新生儿相比2019年下降约400万人，加之新冠疫情爆发，儿童推车市场也受到了短暂的冲击，但随着疫情迅速受到控制，外出活动的人数越来越多，同时在整体中国消费升级的大势之下，儿童推车市场得到反弹，发展稳定并且不断向好。推车成交自3月起稳步上升，整体市场发展平稳。年中及年底大促活动有效拉动市场成交，推车消费者对于大促相对敏感，集中于大促期间购买属性明显。婴幼儿推车品类成交金额变化趋势9252583422200828201485193651302219165031174680161345124337318165118235 107813126014050000100000150000200000250000300000350000202001202002202003202004202005202006202007202008202009202010202011202012202101202102高端品牌中端品牌低端品牌整体市场数据来源：TMIC市场表现市场概览疫情过后成交用户数量反弹，发出积极复苏信号2020年2月新冠疫情爆发期为婴幼儿推车成交量谷底，3月成交用户量显著回升，上半年反弹趋势明显。从全年波动来看，高端品牌成交量峰值出现在双十一，低端市场峰值出现在99划算节，大促活动对不同类型品牌交易的推动效果存在差异。推车品牌应当依据品牌定位，有针对性地安排营销计划，更有效地利用大促节点提升成交量。婴幼儿推车品类成交用户量变化趋势16341146973886541388452655317342204390104464825318389791880217881229250100002000030000400005000060000202001202002202003202004202005202006202007202008202009202010202011202012202101202102高端品牌中端品牌低端品牌整体市场数据来源：TMIC市场表现市场概览婴幼儿推车成交单价保持小幅增长婴幼儿推车品类成交价格在2020年基本保持稳定，11月为全年成交价最高峰，主要受到消费者集中购买高价位产品影响。中高推车品牌在非活动期需要做好价格管理，维持日常价格的稳定性对于对促销活动敏感的推车消费者尤为重要。同时，客单价提升是拉动推车市场增长的主要动力，推车品牌需要持续关注品牌升级，以实现成交单价的稳定正增长。婴幼儿推车品类成交单价变化趋势4504394194023574463213633124005844734754400200400600800100012001400202001202002202003202004202005202006202007202008202009202010202011202012202101202102高端品牌中端品牌低端品牌整体市场数据来源：TMIC细分市场表现市场概览当前婴童推车市场中低端产品成交金额占比大，但增长动力主要来自高端市场价格680以下的低端市场贡献市场约一半的销售额，但高端市场增速快于品类大盘，市场份额持续提升。婴幼儿推车细分市场成交金额占比及变动趋势5.3%47.2%19.1%9.0%7.0%4.9%1.8%1.0%0.5%4.1%5.0%45.2%15.1%11.9%7.5%5.7%2.7%1.3%0.8%5.0%0-139139-680680-1,2211,221-1,7611,761-2,3042,304-2,8452,845-3,3863,386-3,9273,927-4,4694,469以上去年同期近12个月低端市场高端市场中端市场近12个月占比：50.2%同比变动：-2.3%近12个月占比：27.0%同比变动：-1.1%近12个月占比：22.9%同比变动：+3.7%Top10品牌近12个月成交指数变化数据来源：TMIC竞争分析市场概览多数领先品牌增势优于市场平均水平，集中度小幅提升婴幼儿推车市场参与品牌众多，整体市场相对分散，Top10品牌的主打价位段多样化，其中主打超低价产品的星宝乐在过去12月交易增长表现最为抢眼，体现下沉市场也存在较大增长空间。+3.5K+2W+2W -1W+2W+1W+1K+2W+3W-7K0.7K-3.9K产品主要价格区间1K-3.5K0.8K-2.8K~0.2K0.8K-2.5K2K-5.2K4K-24K2.8K-4.4K2.2K-7.8K2.9K-5K数据来源：TMIC竞争分析市场概览领先品牌产品升级带动市场高端化领先儿童推车品牌致力于产品升级，以满足消费者对更轻便的需求，同时通过多种营销渠道宣传产品优势。领先品牌如好孩子的碳纤维婴儿车天鹅Swan，仅7.2kg，进一步强化自身轻便，易折叠等特点，更好满足消费者对高端推车的轻便需求。好孩子借助明星阵容及优质的媒介组合，在站外强势曝光引流，并充分利用数据及媒介效能，优化站外引流及长效运营。包文婧、曹曦文等多位明星在小红书、微博、淘宝等平台种草好孩子产品。碳纤维婴儿车天鹅Swan产品特性：•重量轻：7.2kg•强度大：碳纤维为钢的20倍•自适应旋转换向：解放单手•避震：四轮同步滤震•多模式：摇篮，景观，互动模式•材质：全弹高丝材质，可水洗价格：RMB 3799.0渠道：电商，线下母婴店碳纤维婴儿车天鹅Swan好孩子：碳纤维车身实现产品高端化好孩子利用多种媒体渠道实现产品营销好孩子还积极开展线下营销活动，2020年配合双十一，“爱的超能力”营销活动在交通枢纽地铁通道进行投放，结合灯箱，包柱，电梯顶等热门广告位，全方位投放，在最短时间内获得最大化的曝光效果，提升品牌热度。02婴幼儿推车人群和货品洞察数据来源：TMIC整体人群趋势人群洞察25-34岁年轻妈妈成为品类消费主力新世代妈妈具有高购买力，在意品牌质感，并会提前为宝宝备车都市父母渴望户外亲子互动，其出行需求推动了推车品类增长年轻潮妈消费升级多元化亲子互动女性77%Index 1504%30%41%15%11%18-24 25-29 30-34 35-3940+702101909030Index性别年龄段0%3%8%23%66%L1L2L3L4L530110190270390Index购买力预测其中34%有车，可能经常开车带着一家人出门有车一族25-34岁中高购买力的妈妈是推车购买主力人群孕期孕早期孕中期孕晚期~16%~16%~68%人数占比22%36%19%24%T1T2T3T4-61109090110Index城市线级对比全网人群显著指数超过110对比全网人群显著指数低于90数据来源：TMIC细分市场洞察人群洞察高中低端推车消费群体存在年龄、城市分布上较明显差异在进行产品推广营销时，不同类型的品牌和不同价位段的产品需要重点发力的人群需要进行细化明确。高端市场4%30%41%15%10%24%36%18%22%0%2%7%20%7