2020新电商营销白皮书

目录CONTENTS重点渠道分析推广模式营销分析年度大事件行业真知灼见整体大盘趋势0102030405数据来源及说明① 本文新电商指的是通过广告投放、短视频、直播带货等新兴的方法引流并直接销售商品，无需跳转到第三方电商平台成交的电商模式。② 本报告数据来源于快选品（kuaixp.com）在2020年1月1日-2020年12月31日期间追踪到的商品推广情报追踪，涵盖抖店（汇总抖音小店及头条鲁班）、腾讯枫页、度小店的数据。③ 抖音直播部分数据来源于有米云旗下的内容营销大数据分析工具-CC数据抖音直播版（ccsight.cn/dy）④ 本报告为有米云 · 快选品制作，报告中所有的文字、图片、表格均受有关商标和著作权的法律保护。如有部分文字和数据或图片素材采集于公开信息，所有权为原著者所有。报告内容仅供一般性参考，不应视为针对特定事务的意见或依据。⑤ 如需转载或引用本报告相关内容，可联系小丫(微信:appgrowingxiaoya)Kuaixp.com前言2020年对二类电商行业打击不小，各平台对商品来源、商家入驻的严格管制，使得一些中小型商家的运营举步维艰。但过程中也迎来新机遇，平台开放二类电商直播后，更多的商家开始进入直播与广告投放双模式运行的状态。基于快选品及CC数据追踪到的商品推广情报，我们整理了本份《2020年新电商营销白皮书》以主流的直营电商渠道抖店（汇总抖音小店及头条鲁班）、腾讯枫页、度小店的商品数据为切入点，分析2020年新电商营销的整体趋势，各重点渠道的趋势，热销单品及推广策略分析。报告的最后，我们也邀请了有米云、顺丰速运·代服管家、易牛会、傲星传媒等分别从二类电商工具厂商，二类电商圈子运营者、二类电商代运营角度，聊聊他们的洞察，帮助大家更好地看清趋势。数据来源于 快选品-专业的新电商大数据选品工具Kuaixp.com整体大盘趋势Kuaixp.com整体移动广告中一成广告为二类电商广告说明：二类电商广告指在流量平台开店的商家投放的直接引导商品销售的广告，下同。2020各月份整体移动广告中，二类电商广告占比11.53%9.59%16.36%13.03%12.84%13.13% 13.22%11.62%11.05%9.77%8.71% 8.95%1月2月3月4月5月6月7月8月9月 10月 11月 12月2020年整体广告中，二类电商广告占比11.50%疫情后复工复产，对供应链及物流依赖较高的二类电商行业也在3月份明显恢复达到峰值，另由于电商节的冲击，11月广告数占比较低。自8月份起，二类电商广告占比呈持续下降趋势，推测跟下半年二类电商广告严控也有关系。数据来源于 快选品-专业的新电商大数据选品工具，注册即可领取3天VIP试用Kuaixp.com服饰鞋包、日用百货稳居月度Top5刚需小商品是新电商主力军说明：以抖店/腾讯枫页/度小店的数据作为整体二类电商数据，下同2020年各月份，Top5品类的商品数分布38.02%17.64%9.63%7.68%7.05%服饰鞋包日用百货文化娱乐餐饮食品家居家装- 1月 -- 2月 -- 3月 -36.54%19.49%7.31%7.05%6.80%服饰鞋包日用百货文化娱乐餐饮食品美妆个护47.96%13.75%6.12%5.80%5.08%服饰鞋包日用百货文化娱乐餐饮食品运动户外53.30%11.48%5.10%5.07%5.06%服饰鞋包日用百货文化娱乐家居家装餐饮食品- 4月 -- 5月 -- 6月 -45.11%11.26%7.22%6.36%6.14%服饰鞋包日用百货家居家装餐饮食品母婴儿童49.92%10.63%7.19%5.64%5.10%服饰鞋包日用百货家居家装美妆个护餐饮食品53.17%11.08%7.07%5.91%5.20%服饰鞋包日用百货美妆个护钟表首饰家居家装- 7月 -- 8月 -- 9月 -54.52%8.26%7.98%7.18%5.07%服饰鞋包美妆个护日用百货钟表首饰餐饮食品56.19%9.79%5.65%5.43%5.36%服饰鞋包日用百货钟表首饰母婴儿童美妆个护51.92%15.84%6.45%4.95%4.65%服饰鞋包日用百货母婴儿童家居家装美妆个护- 10月 -- 11月 -- 12月 -55.64%10.98%6.41%5.74%5.05%服饰鞋包日用百货母婴儿童钟表首饰美妆个护57.61%9.53%6.16%5.74%4.86%服饰鞋包日用百货母婴儿童钟表首饰美妆个护符合日常刚需的服饰鞋包、日用百货稳居新上线商品数Top5品类。值得关注的是，自9月份起，以玩具、幼儿保暖类服饰为主的母婴儿童呈现小爆发，持续稳居热销品类Top5。Kuaixp.com数据来源于 快选品-专业的新电商大数据选品工具，注册即可领取3天VIP试用服饰鞋包销量占比超3成不管是从新增商品数还是销量分布方面，服饰鞋包品类都稳居榜首。其中，钟表首饰品类的新商品数占比5.41%，但销量占比方面仅占2.40%，占比不明显。2020年二类电商，各品类的销量分布服饰鞋包, 32.58%餐饮食品, 16.74%美妆个护, 12.08%日用百货, 12.00%母婴儿童, 5.32%文化娱乐, 5.10%其他, 16.16%2020年二类电商，各品类新上线商品数分布服饰鞋包,53.55%日用百货, 11.74%母婴儿童, 5.75%美妆个护, 5.69%钟表首饰,5.41%其他, 17.86%Kuaixp.com数据来源于 快选品-专业的新电商大数据选品工具，注册即可领取3天VIP试用日用百货 广告文案分析Kuaixp.com- 广州工厂拆迁，一千多的全自动茶具，仅1折- 少吃两斤猪肉也要买的德国炒锅？无涂层导热快！1折抢！粘锅包退- 全国包邮，破损包赔，货到付款- 注意啦！别等下水道堵了再买！德国疏通工具，不伤管道，3秒速通- 别再用一次性饭盒了！自从给孩子买了这款饭盒，再也不吃外卖了！- 为了家人健康，我选择不锈钢菜板，不发霉不掉屑易清洗，用着安心- 茶具厂拆迁，高档茶具仅1折- 仓库搬迁，高档茶具199特价包邮！用它喝茶很有面子- 德国进口！质保十年！1折抢购- 后悔买晚了！发黄发黑的衣服用它一泡，白的像新衣！不伤手不伤衣年度文案高频词年度热门文案数据来源于 快选品-专业的新电商大数据选品工具，注册即可领取3天VIP试用服饰鞋包 广告文案分析Kuaixp.com- 香港“缓震鞋”一出，帅到老婆不让穿，里外全牛皮，一双穿20年- 天呐！2千多的皮尔·卡丹，现在才这个价？出门穿帅气又有面子！- 卖爆了！10年穿不坏，不臭脚不褶皱，难怪老公10年没买鞋！- 一旦过了50岁，别戴老花镜！智能万能镜，远近两用，久戴不头晕- 10年穿不烂，穿烂穿臭全款退- 1米76以下快看，真皮休闲鞋，穿上瞬间增高6厘米！不好包退- 远近两用，久戴不头晕- 疯了！第2双不要钱- 难怪老公不穿皮鞋了，不用穿袜子，四季可穿，穿烂穿臭退全款- 偷偷买给老公穿，白鸭绒羽绒服，过年穿倍有面！保暖又帅气！年度文案高频词年度热门文案数据来源于 快选品-专业的新电商大数据选品工具，注册即可领取3天VIP试用美妆个护 广告文案分析Kuaixp.com- 男人有皱纹，像小老头！试试它，专