2020年7月美妆行业抖音+小红书营销报告

2020年7月美妆行业抖音&小红书营销报告出品方：内容电商情报大数据平台-CCSight找合适的带货达人报告数据来源•本报告数据主要来源于内容电商情报大数据平台CCSight在2020年7月1日-7月31日所追踪到的营销情报，并选取抖音短视频的相关营销信息（创意、热门商品、带货达人）作为对短视频生态的研究，同时增加小红书平台的相关营销信息，作为对品牌内容营销的研究•本报告分别以抖音商品销量、小红书商品互动量作为判断热销、热门商品的依据，以抖音商品视频一个月点赞增量作为判断热门带货达人的依据，报告的分析结论仅供参考•CCSight（ccsight.cn）是内容电商情报大数据平台，通过大数据分析海量营销素材、商品及KOL，助力品牌及商家快速找到内容营销爆品，挖掘到合适的带货达人。目前，CCSight已覆盖抖音、快手、小红书三大主流内容电商平台以及微博、B站两大社交媒体平台，收录新媒体素材2.21E+数据，日更新热门素材数据量超1000W+，商品覆盖14个主流商品类目、200+单品垂直细分领域© CCSight 2020ccsight.cn找合适的带货达人抖音短视频美妆电商分析一© CCSight 2020ccsight.cn找合适的带货达人抖音头部KOL活跃用户画像•据QuestMobile最新数据显示，抖音头部KOL的男女比例较为均衡，90后、95后最爱看抖音，下沉用户（三四线城市）占比较高，其次是新一线、二线*数据来源：QuestMobile GROWTH 用户画像标签数据库 2020年5月，头部KOL指粉丝数1000万以上的KOL© CCSight 2020ccsight.cn12.8%23.1%21.8%13.9%9.5%7.3%11.6%18岁以下19-24岁25-30岁31-35岁36-40岁41-45岁46岁以上年龄分布7.3%15.9%17.2%25.5%20.8%13.3%一线新一线二线三线四线五线及以下城市等级分布性别分布找合适的带货达人美容护肤类商品在抖音较为热销，仅次于日用百货•从Top 1000抖音热销商品榜可看出，各品类商品的数量占比差距并不大，占比最高的食品饮料类商品占比不超过30%•相比美容护肤类，精致彩妆类商品数量占比较低，仅达5.2%© CCSight 2020ccsight.cn24.9%19.1%11.0%7.7%6.7%6.3%6.0%5.4%5.2%4.8%2.9%食品饮料 日用百货 美容护肤其他3C数码 服饰鞋包 母婴儿童 家用电器 精致彩妆 家居家装 个人护理7月精致彩妆、美容护肤类商品在抖音热销商品Top 1000的数量占比*数据来源：CCSight，取抖音热销Top 1000商品，按月销量排序找合适的带货达人近9成的抖音美妆商品价格处于20-200元区间•近9成的精致彩妆、美容护肤类商品价格处于20-200元区间，美容护肤类商品在高价格区间占比较高•价格处于20-40元、40-60元、60-80元、100-200元区间的精致彩妆类商品数量占比较为接近，在19%左右•价格处于60-80元、80-100元、100-200元区间的美容护肤类商品数量占比较为接近，在19%左右8.8%18.2%19.6%19.3%12.6%18.6%3.0%6.4%15.8%14.3%19.3%19.1%19.1%6.2%＜20元20≤x＜40元40≤x＜60元60≤x＜80元80≤x＜100元100≤x＜200元x≥200元精致彩妆美容护肤7月抖音热销精致彩妆、美容护肤类商品价格区间数量占比© CCSight 2020ccsight.cn*数据来源：CCSight，取抖音精致彩妆、美容护肤品类热销Top 1000商品的价格，按月销量排序找合适的带货达人口红、面膜成抖音热卖单品，均价在85元左右•口红、面膜分别成为抖音精致彩妆、美容护肤品类热卖的单品，夏日必备的防晒单品也成为美容护肤品类的热销Top 5•抖音平台热销精致彩妆单品的价格在80-90元左右•热销美容护肤单品的价格不等，其中护肤套装的均价最高，达208元© CCSight 2020ccsight.cn*数据来源：CCSight，取抖音精致彩妆、美容护肤品类热销Top 1000商品，按月销量排序7月抖音热销精致彩妆、美容护肤单品Top 5排序单品名称数量占比平均价格（元）1口红21.1%85.1 2眼影9.9%80.1 3BB/CC/气垫7.1%95.7 4粉底7.0%92.4 5粉饼/散粉6.9%84.4 精致彩妆美容护肤排序单品名称数量占比平均价格（元）1面膜17.3%91.8 2护肤套装11.1%208.6 3洁面9.6%54.6 4洗护套装8.5%84.0 5防晒7.9%102.1 找合适的带货达人colorkey空气唇釉畅销，欧诗漫面膜以性价比取胜•colorkey珂拉琪、完美日记各有2款唇釉登上口红畅销榜，稚优泉也有一款哑光口红上榜•国产面膜欧诗漫以超高性价比取胜，容登面膜销量榜首，带有清洁或保湿功效的涂抹式面膜受消费者欢迎•值得注意的是，上榜的商品中除了纽西之谜，其余均为国产品牌© CCSight 2020ccsight.cn*数据来源：CCSight，取抖音口红、面膜热销Top 5商品，按月销量排序7月抖音口红、面膜单品热销商品Top 5 口红面膜排序商品品牌价格（元）1空气唇釉colorkey珂拉琪692天鹅绒丝绒唇釉完美日记603小黑镜唇釉colorkey珂拉琪694哑光唇釉完美日记49.95方管雾镜哑光口红稚优泉69.9排序商品品牌价格（元）1珍珠玻尿酸水润隐形面膜（21片）欧诗漫492纱布修护面膜（10片）膜法世家993深层清洁面膜（100g）自然旋律89.94睡眠面膜（7粒）纽西之谜795氨基酸泥浆面膜（90g）御泥坊89.9找合适的带货达人唇釉成热门口红类型，补水是最受关注的面膜功效•口红单品：唇釉成口红热门类型，丝绒、哑光、雾面的质地被常被提及，消费者更关注持久、保湿、滋润、不脱色等功能，小众、平价、学生、女、国货等营销词汇较常出现在商品标题中•面膜单品：补水、保湿、收缩毛孔、修护是产品更受关注的功效，玻尿酸、富勒烯是热销面膜的主要成分© CCSight 2020ccsight.cn*数据来源：CCSight，取抖音口红、面膜热销商品标题分析7月抖音口红、面膜单品最新热门商品词汇找合适的带货达人热销商品Top 5被口红、面膜单品占据•口红、面膜单品多次登榜，colorkey空气唇釉、欧诗漫玻尿酸面膜分别成为热销榜Top 1•李佳琦代言的国产品牌花西子的空气蜜粉、极细三角眉笔，被完美日记收购的小奥汀的眼线液笔登上热销精致彩妆类榜单•除面膜类单品，雪玲妃的氨基酸洗面奶、健美创研的洗脸巾登上了美容护肤类榜单© CCSight 2020ccsight.cn*数据来源：CCSight，取抖音精致彩妆、美容护肤品类热销Top 5商品，按月销量排序7月抖音热销精致彩妆、美容护肤商品Top 5排序商品名称品牌单品类型 价格（元）1空气唇釉colorkey珂拉琪口红692空气蜜粉花西子粉饼/蜜粉1493丝绒唇釉完美日记口红604眼线液笔小奥汀眼线69.95极细三角眉笔花西子眉粉/眉笔59精致彩妆