2020年B站内容营销报告

- YI SHI ER HUA -bilibili内 容 营 销 报 告B i l i b i l i C o n t e n t M a r k e t i n g R e p o r t- YI SHI ER HUA -Preface序言 进入2020年，想要抓住市场增量，年轻人的作用必不可少，没有抓住年轻消费者的品牌是没有未来的。 哔哩哔哩（英文名称：bilibili，简称B站）现为中国年轻世代高度聚集的文化社区和视频平台，该网站于2009年6月26日创建，被粉丝们亲切的称为“B站”。 Z世代（1990-2009年间出生的人群）规模已达3.28亿，占据人口的23%，随着Z世代迅速融入主流社会，他们作为未来消费的主力军，释放新人口结构红利，为市场注入新的活力和机会。而B站作为Z世代聚集的基地，被誉为最大的年轻人文化社区，成为品牌聚焦关注的新阵地。 崛起的Z世代成为品牌必须争夺的消费新势力，如何将品牌长期“对味”渗透Z世代心智，成为品牌营销发力的要点。B站根植年轻用户需求提供多样化的产品和服务，并随着Z世代的崛起而崛起。 B站早期是一个ACG（动画、漫画、游戏 ）内容创作与分享的视频网站。经过十年多的发展，围绕用户、创作者和内容，构建了一个源源不断产生优质内容的生态系统，B站已经涵盖7000多个兴趣圈层的多元文化社区。 如今B站早已不仅仅是一个二次元社区了，B站用户的兴趣和消费需求更多元化。他们更包容，无论是内容形式还是“恰饭”方式，只要足够优秀就能给予“正义”的反馈。他们粘性高，爱互动，一键三连和弹幕雨都是爱的表达，同时他们也很挑剔，崇拜“实力派”，而非顶流和权威，也因此B站内容前景广阔的同时也需要用更优质的内容才能吸引到用户，才能实现品牌营销力的切实增长。 一诗二画身为专业电商内容MCN机构，组织了关于bilibili运营到变现的一系列研究，收集整理大量B站内容营销生态资料，希望这份报告能够给已入场的红人/运营/机构/品牌一些参考。—— 一诗二画- YI SHI ER HUA -CONTENTSB站平台简介B站内容生态B站营销生态B站的破圈路B站平台生态品牌营销加成效应PUGV内容联合创作品牌官方账号运营官方OGV内容合作品牌内容营销B站用户画像B站流量逻辑B站流量特点B站运营技巧B站运营攻略B站UP主共创投放操作指南投放避坑指南营销企划服务B站UP主投放目录- YI SHI ER HUA -B站平台生态1.B站平台简介2.B站内容生态3.B站营销生态4.B站的破圈路PART ONE- YI SHI ER HUA -- YI SHI ER HUA -B站平台简介 Bilibili，也被称为哔哩哔哩或简称为B站，是中国大陆第二个弹幕视频网站，最大的年轻人潮流文化娱乐社区。 2009年mikufans成立，2010年更名bilibli，2233娘诞生。 slogan：哔哩哔哩 - ( ゜- ゜)つロ乾杯~ 。 根植年轻用户需求，提供多样化的产品和服务- YI SHI ER HUA -B站平台简介 Bilibili十年生态布局，成为年轻人聚集的文化社区。每4位年轻人中，就有1位在B站2015年2016年2017年2018年2019年Q3活跃人数1.28亿 MAU不仅是年轻人的兴趣社区，更承载年轻人的内核情感需求兴趣内容泛生活内容拼搏上进轻松娱乐情感寄托事业焦虑……- YI SHI ER HUA -B站平台增长逻辑 2020年初的B站，属于这样一种独特的形态：增长战略之下，各种能力与要素，带有一种强耦合的特征。 看上去分立的四大业务版图，即游戏、直播与增值服务、电商、广告，并非可以单独切割的形态。你去分析它们的内在的关联与逻辑，都能找到有机的交叉，它们长在一起，是一个内核的衍生品，形成了稳健的结构。 这种有机的链接部分在于什么呢？不是其他，而是对于用户、作者的洞察，以及围绕它们形成的一种社区、圈层文化，一种二次元情感连接力。尽管只有10年历史，于时间密度更高的互联网业来说，B站的沉淀，几乎成为一代年轻人的情结与记忆。 B站67.8亿的年度营收，不到1.5亿的月活，不到4000万的日活，有着许多新兴互联网公司甚至巨头无法匹敌的结构魅力。举例说，同样是1亿级别的月活，近4000万的月活，结合B站对Z世代的统摄力，它的“漏斗效应”要强大的多。从它的机制里过滤出来的用户，质量更高。而整个互联网业的所谓“用户”概念，包括月活、日活在内的数据，很多都已垃圾化。 那么，是否意味着，B站的欲望就没必要了？当然不是，2018年尤其2019年以来的"出圈"、品牌升级、增长诉求，就是B站这个周期强化耦合、化解挑战的战略。 B站的出圈，就是走出过往路径，属于一场生态之战。它的增长诉求，主要就是上述多个维度的规模化。当然还有品牌层面的升级，以及一个面向全球化的数字营销巨头形象。 - YI SHI ER HUA -B站内容生态 “很多平台是内容驱动的，但是B站是生态驱动。我们做的不是好的内容，而是一个产生好内容的机制，土壤好了，上面可以开出各种各样的花来。”陈睿说（B站董事长兼CEO） UP主既是B站最忠诚的用户，也是内容生产的主力军，他们为B站提供了90%的PUGV内容（Professional User Generated Video，专业用户制作的视频），这些原创或自制的多元化内容，吸引更多用户来互动和讨论，而粉丝对作品的喜爱让UP主产生成就感，激励着更多UP主持续创作更优质的内容，从而形成充满创意、良性循环的生态闭环。UP主社区基因PUGV吸引粉丝B站生态机制B站生态机制- YI SHI ER HUA -B站内容生态 以UP主为核心，深耕年轻圈层- YI SHI ER HUA -B站商业化营销生态bilibili平台商业价值B站作为国内最具影响力的年轻人文化社区四大维度帮助品牌解决营销难问题提升年轻营销力品牌知晓心智占领传播扩散用户转化广告即内容内容即广告共创带扩散内容助转化- YI SHI ER HUA -B站商业化营销生态Content Plus模式下的营销模式品牌知晓广告既内容传播扩散内容共创用户转化内容助转化心智占领内容既广告曝光类闪屏/首焦/信息流/…精准类圈层定投GD标签定向社区类动态信息/搜索框/…UP主商单品牌专题/话题运营活动圈层种草邀约/弹幕广告品牌专车号：品牌资产及内容沉淀- YI SHI ER HUA -从近日B站发布的四季度财报中可知，营收持续增高，2019年全年，B站总营收67.8亿元，同比增长64%，Q4营收20.1亿元，同比增长74%，超出市场预期。从小破站到大平台的“破圈之路”，B站逐渐取得了意料之外的成功。接下来小编带您深解破圈路上的蜜糖与砒霜。01 自撕标签，成功“破圈”带来的不只有红利 2019年的跨年晚会“最美的夜”赢得了好评阵阵的高光时刻，晚会的成功举办，说明B站搞破圈行动并不是纸上谈兵，而是货真价实的行动。 “最美的夜”跨年晚会被多方媒体称赞，称其为“