2020年抖音直播生态报告

- YI SHI ER HUA -T i k t o k l i v e B r o a d c a s t E c o l o g y R e p o r t抖音直播生态报告抖音直播生态报告抖音直播生态报告2020.04- YI SHI ER HUA -Preface序言 直播现在几乎已成为互联网产品标配，发端于秀场模式，被打上许多标签。但随着行业不断发展，如今的直播已经突破早期范畴，原先的标签已经无法定义直播。如今的直播已经演进为一种兼具强互动性和即时性的内容传播渠道，成为了许多互联网产品的基础产品形态，未来直播的边界还将继续拓展。抖音、快手、B站等视频平台对直播业务空前重视，不断扩展直播内容边界，推进直播业务破圈。 抖音于2016年9月上线，一直磨刀磨到2017年春节后可能感觉跑通了才大举压上资源，产品优秀的数据表现又让头条很快决定将各种流量明星BD推广资源全力导向这个可以提升公司品相的新项目。抖音很快成为头条战略级产品。当然，头条最核心的算法优势也用到了抖音上，一开始就在产品层面加入算法推荐模型保证内容分发效率。凭借其强大的算法驱动流量，沉浸式的内容体验，一方面使得其头部视频的商品容易爆红，实现高流量下的高触达和转换力，造就了一批抖音带货“造富神话”，另无数人为之痴迷。 直播是引流和吸粉最强劲的渠道之一，作为短视频平台的领头羊，抖音在2020年会大力推进直播板块的发展 —— 抖音直播在2020年注定要崛起！ 一诗二画身为专业电商内容MCN机构，组织了关于直播的一系列研究，收集整理大量抖音直播生态资料，希望这份报告能够给已入场的红人/运营/机构/品牌一些参考。—— 一诗二画- YI SHI ER HUA -- YI SHI ER HUA -目 录目 录目 录CONTENTSPART ONE抖音直播生态PART TWO抖 音 直 播 运 营 攻 略PART THREE抖 音 直 播 商 家 攻 略PART FOUR抖音直播大事件- YI SHI ER HUA -PART ONE抖音直播生态Tiktok Live Broadcast Ecology1.抖音平台简介2.抖音直播简介3.抖音直播如何开通4.抖音直播3要素5.抖音直播的发展- YI SHI ER HUA -抖音平台简介 抖音，是一款音乐创意短视频社交软件，由今日头条孵化，该软件于2016年9月上线，是一个专注年轻人音乐短视频社区平台。 同时，抖音App也是一款社交类的软件，一个旨在帮助大众用户表达自我,记录美好生活的短视频分享平台，为用户创造丰富多样的玩法，让用户在生活中轻松快速产出优质短视频。抖音注重内容运营，以爆款内容引发用户关注，以内容为核心而非人为核心。 抖音短视频，记录美好生活！2.5亿3.2亿4亿抖音DAU超4亿，较去年同期的2.5亿，增长了60%。- YI SHI ER HUA -抖音直播简介 抖音，短视频仍会是主流，但已不再仅仅拘泥于15秒，它正往多元化的方向发展着。 抖音平台，虽然主打15秒短视频，但近来抖音视频的战线正在被越拉越长，推出了60秒的长视频功能、还为知识类创作者推出了5分钟的长视频权限，以及直播功能。 据卡思数据统计，从去年12月到今年2月，抖音直播带货进行了7次调整，内容涵盖鼓励内容创作者、重新分配与直播带货相关的中心流量。种种迹象都表明，直播带货在抖音的战略地位正在提升。 抖音短视频引入的直播功能，虽没有霸主地位，但对于涨粉和变现来说，成效非常明显。 抖音直播的3个特征： 一、强互动性：弹幕功能为主播和观众之间架构起了交流通道，相比较15秒短视频中的单方面输出，直播的双向互动性更能吸引一部分热爱互动的受众人群。 二、粉丝维系：直播不仅能把路人观众转化为你的粉丝，更能通过播主的直播表演与互动，提高粉丝黏性，将泛粉升级为死忠粉，为变现打好基础。 三、双重效益：对于抖音主播来说，直播效益在第一层上体现为直播时带来的即时收益，第二层效益体现在直播后的个人曝光和粉丝黏性提升，短期上不能快速见效，但在长期的精耕后能带来不菲的收益。- YI SHI ER HUA -抖音直播如何开通 现如今抖音直播越来越火，通过抖音直播引流和赚钱的人也不计其数。 对于抖音直播，如果你能提前摸索到里面的门道，其实你每天并不需要花多少时间就能在里面赚到非常丰厚的收入。1.自主申请。直接在抖音后台的“反馈与帮助”中找到具体的自主申请流程即可，里面会告诉你你的资质是否达到要求，还需要准备哪些东西2.达人申请。如果你是个有着特色技能的人，如果你在后台不符合申请条件，你可以直接发送你的个人介绍到抖音官方邮箱申请开通，内容需要包含抖音昵称、抖音ID、抖音个人主页截图、抖音作品链接、本人身份证照片。3.平台邀请。如果你是个经常刷抖音并且经常拍抖音的人，那你很容易被抖音检测到，并且直接被平台授予开通直播的权限，你只需要根据平台发送的邮件邀请按要求完成申请即可。- YI SHI ER HUA -抖音直播3要素货场有人设、能说、懂货选品、价格和赠品流量、直播间玩法【能说】能控场、带节奏；【懂货】深刻理解行业及商品的优劣、针对用户痛点讲解商品优势；【有人设】有说服力、引导能力、亲和力、接地气、信任感等。人【粉丝画像】了解粉丝年龄段、性别、地域等，根据粉丝画像选品；【商品优质】选择淘宝皇冠店铺、天猫店铺商品、确保店铺DSR不低于行业均值；【价格优惠】商品价格有竞争力；【货品丰富】选择多品类、爆款、清仓折扣款、上新款商品。【原产地】【门店探店】【直播间场景】- YI SHI ER HUA -抖音直播的发展 而另一些“打爆品”思路的供应商，则选择与抖音上的大量中腰部网红合作，在短时间内为一个SKU制作大量短视频，再在其中寻找高赞高流量的视频，继续辅以DOU+，通过打爆几条短视频的方式将其所带的商品带火。 这种流量思路的玩法在2019年四季度达到高潮。一方面，大量服装、美妆之外的垂直品类账号入场，各个细分领域都开始逐渐规模化；另一方面，抖音与淘宝签订70亿年框的消息传出，其中10亿为佣金、60亿为广告费。 但到了2020年初，风向开始变化。1月起，抖音开始限制购物车视频发布频次，具体发布频次和粉丝数挂钩。2月下旬，抖音又上线了“商品分享作者等级规则”，该项规则只针对有商品分享权限的作者。内容质量、内容影响力、粉丝影响力、商业影响力四个维度决定等级，等级越高，享有的平台功能权益越多。 除了电商平台以外，目前在直播带货领域最为激进的就是抖音、快手两大短视频平台，非带货直播比较典型的视频APP则是B站。与电商平台做直播带货以内容促转化的目的不同，短视频平台做直播带货核心目的还是在于增加流量变现手段。 抖音凭借其强大的算法驱动流量，沉浸式的内容体验，一方面使得其头部视频的商品容易爆红，实现高流量下的高触达和转换力，造就了一批抖音带货“造富神话”，另无数人为之痴迷。 2019年，大量MCN涌入抖音，包括