2025年第二季度香水行业研究报告

2025年第二季度香水行业研究报告Fragrance Market Analysis Report - 2025 Q201020304香水市场概览FRAGRANCE OVERVIEW行业品牌聚焦BRAND PERFORMANCE市场动作MARKETING社媒动态MEDIA PERFORMANCE01香水市场概览FRAGRANCE OVERVIEW2025Q2天猫香水市场概览Data Source: QBT, 2023Q2 & 2024Q2 & 2025Q22.19亿3.46亿2.28亿1.88亿3.11亿2.37亿1.83亿3.44亿2.92亿4月5月6月天猫香水市场25年Q2销售表现2023202420258.19亿（+11.33%）GMV411万（-23.31%）Amount¥ 199（+45.16%）ATV9.6%9.1%17.3%32.4%32.3%42.8%42.2%43.7%30.8%15.8%14.9%9.1%6月5月4月天猫香水市场25年Q2价格带趋势<￥150￥150-￥800￥800-￥1500>￥1500VS Y24 份额变化-0.1%+1.7%-4.5%+2.9%VS Y24 份额变化-4.6%-10.1%+7.5%+7.1%VS Y24 份额变化-8.6%-16.2%+17.6%+7.1%⚫ 天猫香水市场25年Q2市场规模达 8.19亿，在「520+618」超长大促期的带动下，二季度销售同比增长 +11.33%。天猫香水市场整体上客单有所提高，尤其在六月份大促期，￥800-￥1500和￥1500+的商品销售占比增长国际商业香销售持续强劲，沙龙香以高增速扩大市场CHANELMAISON MARGIELAHERMESYSLDIORJO MALONE LONDONDIPTYQUEGIORGIO ARMANIVERSACEBVLGARITOM FORDGUCCIChloeTO SUMMERPENHALIGON‘SBYREDOLOEWERALPH LAURENATELIER COLOGNEBURBERRYAQUA DI PARMALANCOMECOACHLArtisan ParfumeurCREEDTAMBURINSAESOP-30%20%70%120%170%0%2%4%6%8%10%12%14%天猫香水市场25年Q2品牌格局气泡大小：交易金额同比增长市场份额Data Source: QBT, 2024Q2 & 2025Q2市场平均增长：+11.33%沙龙香商业香TDI渠道销售占比持续走高，多品牌发力「618」带动季度销售⚫ 天猫国际渠道二季度销售增长显著。梅森马吉拉、DIPTYQUE、观夏等品牌实现二季度双位数增长，其中，梅森马吉拉自6月25日预热新代言人孙颖莎后，当月销售额同比增长高达 +492.0%，多个专属链接上榜热销单品店铺GMVYOY市场份额CHANEL香奈儿官方旗舰店 香水与美容品92,377,220 19.78%11.3%天猫国际自营全球超级店88,652,693 46.01%10.8%天猫国际自营妙颜社58,101,058 18.83%7.1%MaisonMargiela香氛官方旗舰店42,298,908 91.64%5.2%天猫国际全球探物30,146,689 402.19%3.7%DIOR迪奥官方旗舰店 香水与美容品29,457,446 -15.49%3.6%YSL圣罗兰美妆官方旗舰店26,917,492 18.8%3.3%JoMaloneLondon祖玛珑官方旗舰店24,729,866 -20.48%3.0%diptyque蒂普提克官方旗舰店24,085,646 47.98%2.9%HERMES爱马仕香水美妆官方旗舰店20,298,084 4.81%2.5%TOM FORD汤姆福特美妆官方旗舰店16,905,172 -12.69%2.1%GIORGIO ARMANI阿玛尼美妆官方旗舰店15,348,335 -2.94%1.9%天猫国际探物欧洲13,031,260 79.6%1.6%tosummer观夏官方旗舰店12,540,847 52.48%1.5%宝格丽香氛官方旗舰店12,482,814 -10.86%1.5%梅森马吉拉REPLICA香氛系列¥ 690 – 1,390中性香：花香调、水生调等CHANEL蔚蓝男士香水系列¥ 810 – 1,510男香：木质调梅森马吉拉记忆限定礼盒100ml+165g¥ 1,980中性香：花香调、水生调等圣罗兰LIBRE自由之水¥ 920 – 1,790女香：花香木质调CHANEL邂逅系列香水¥ 750 – 1,750女香：花香调、花果香调Diptyque蒂普提克淡香水¥ 980 – 1,360中性香：花香调、木质调等Data Source: QBT, 2024Q2 & 2025Q2新品动态：花香、柑橘调瞄准夏日穿香需求AĒSOP VIRĒRE绿意薇绿香水芳香木质调香柠檬，无花果，绿茶阿蒂仙之香焚香之幕香水木质东方调乳香，日本扁柏木，雪松，胡椒潘海利根兽首不期而遇的芬利皮革调黑胡椒，开心果，皮革DIPTYQUE海丝佩拉蒂淡香水芳香柑橘调苦橙，薄荷，不凋花，柠檬祖玛珑伊甸之果绿叶芳香调青柠，椰汁，雪松，冬加豆 潘海利根黛芙尼花束香水花香调瑞香花，黑加仑，橡木苔梅森马吉拉无尽夏日淡香水美食柑橘调果汁鸡尾酒，苦橙，豆蔻，香根草观夏夏日限定香水「刺」玫瑰花香调粉红胡椒，玫瑰，没药SUMMARY 小结2025年第二季度，天猫香水市场GMV达 8.19亿元，同比增长 +11.33%，客单价增长 +45.16%，中高价商品大促期销售占比增长➢国际商业香为市场领导者，其中香奈儿以 11.3%的市场份额位居TOP1，其经典款香水如邂逅、蔚蓝系列销售高企。沙龙香虽整体上市场份额较小，但增长活力强劲，尤其是AĒSOP（+157.8%）和LOEWE（+88.7%）➢香水大盘中天猫国际渠道销售占比达 27.1%，凭借供应链和价格优势，天猫国际自营渠道销售占比增长，品牌旗舰店的销售向大促期聚拢，瞄准双节礼遇和情绪提振需求，通过节日礼盒、明星周边、夏日新品，在「520+618」超长大促期期间完成销售增长02品牌行业聚焦BRAND PERFORMANCEMAISON MARGIELA: 明星效应带动销售爆发➢ 梅森马吉拉旗舰店全店Q2销售额录得 5130.26万元，同比增长 +79.9%，其中6月份梅森马吉拉官宣孙颖莎为品牌代言人，带动月度销售同比增长 +371.6%➢ 作为梅森马吉拉的核心类目，香水销售和增速均保持高位，香氛衍生类目中，身体乳霜和香氛蜡烛稳步增长，沐浴露销售缩水显著Data Source: QBT, 2024Q2&2025Q21,263.10 万796.09 万793.21 万436.96 万952.93 万3,740.37 万2024-042024-052024-062025-042025-052025-062025年Q2旗舰店全店销售表现：GMV：5130.26万元 （+79.9%）客单价： ￥658.420252024官旗店TOP5类目排名类目交易额交易额同比1香水4229.9万91.6%2香薰蜡烛347.1万57.6