2025年第一季度香水行业研究报告

2025年第一季度香水行业研究报告Fragrance Market Analysis Report - 2025 Q101020304香水市场概览FRAGRANCE OVERVIEW行业品牌聚焦BRAND PERFORMANCE市场动作MARKETING社媒动态MEDIA PERFORMANCE01香水市场概览FRAGRANCE OVERVIEW2025Q1天猫香水市场概览：小幅增长4.23%，2月情人节礼遇季销售亮眼Data Source: QBT, 2023Q1 & 2024Q1 & 2025Q10.00亿0.50亿1.00亿1.50亿2.00亿2.50亿3.00亿3.50亿1月2月3月天猫香水市场近三年表现2023202420256.58亿（+4.23%）GMV354万（-5.58%）Amount¥ 186（+10.39%）ATV国际商业香仍为市场主力；不定所、观夏等国货品牌高速增长CHANELHERMESDIORJO MALONEYSLVERSACEMAISON MARGIELAGIORGIO ARMANITOM FORDBVLGARIDIPTYQUECHLOEGUCCIRALPH LAURENBYREDOATELIER COLOGNE冰希黎/BOITOWNPENHALIGON'S观夏/TO SUMMERLOEWELANCOMEMUGLERCREED不定所/IMSOLEJEAN MISSBURBERRYCOACHAQUA DI PARMAPRADA-50%-30%-10%10%30%50%70%90%110%130%150%0%2%4%6%8%10%12%14%气泡大小：交易金额同比增长市场份额Data Source: QBT, 2024Q1 & 2025Q1 25年1月入驻天猫头部店铺市场集中度高，天猫国际自营销售占比超16%香奈儿多款香水销售稳定，保持TOP1地位。Diptyque同比增长近41%，主要得益于情人节以及妇女节的销售爆发。香水类目热销商品以女性花香为主，均价在千元左右。店铺GMVYOY市场份额CHANEL香奈儿官方旗舰店 香水与美容品85,158,213 25.1%13.0%天猫国际自营全球超级店42,714,058 -40.4%6.5%天猫国际自营妙颜社38,377,624 53.4%5.8%DIOR迪奥官方旗舰店 香水与美容品32,542,989 22.1%5.0%YSL圣罗兰美妆官方旗舰店23,322,964 4.4%3.6%JoMaloneLondon祖玛珑官方旗舰店23,150,198 -3.6%3.5%HERMES爱马仕香水美妆官方旗舰店18,306,610 2.3%2.8%TOM FORD汤姆福特美妆官方旗舰店15,482,837 -1.1%2.4%diptyque蒂普提克官方旗舰店14,679,459 40.8%2.2%GIORGIO ARMANI阿玛尼美妆官方旗舰店14,227,394 -7.6%2.2%天猫国际全球探物13,610,139 43.6%2.1%MaisonMargiela香氛官方旗舰店12,224,738 18.1%1.9%宝格丽香氛官方旗舰店11,693,807 14.3%1.8%RALPH LAUREN拉夫劳伦香氛官方旗舰店10,738,109 10.4%1.6%天猫国际探物欧洲9,420,747 29.5%1.4%香奈儿蔚蓝男士香水系列¥ 810 – 1,480男香：木质调Dior迪奥小姐花漾淡香水¥ 750 – 1,800女香：花香调香奈儿嘉柏丽尔天性香水¥ 920 – 1,740女香：花香调、花果香调圣罗兰LIBRE自由之水¥ 920 – 1,790女香：花香木质调香奈儿邂逅系列香水¥ 750 – 1,740女香：花香调、花果香调香奈儿一九五七香水系列¥ 2,060 – 3,690女香：琥珀调Data Source: QBT, 2024Q1 & 2025Q12025春夏香水新品动态香奈儿邂逅梦幻香水女香，花果调覆盆子，果香，玫瑰，天竺葵蒂普提克奥费恩淡香精中性香，木质调香豆、雪松、杜松子、茉莉帕尔玛之水早安香水中性香，柑橘香调柑橘，罗勒，薰衣草，雪松LE LABO 尤加利20中性香，木质调桉树，雪松，香脂，麝香阿玛尼影之蓝鸢香水中性香，花香麝香调香柠檬，白松香，鸢尾，白麝香娇兰浮梦出桃香水女性香，果香调蜜桃，皮革，檀香木，琥珀酊兰蔻美丽人生馥郁版女性香，花果香调树莓，紫罗兰，可可路铂廷落樱玫瑰香水女性香，花香调黑樱桃，玫瑰SUMMARY 小结2025年第一季度，天猫香水市场GMV达6.58亿元，同比增长4.23%，客单价增长10.39%，显示消费者向高端化倾斜的趋势➢国际商业香仍占据主导地位，香奈儿以13%的市场份额稳居TOP1，其经典款香水如邂逅、蔚蓝系列持续热销，迪奥、爱马仕等品牌亦表现稳健。与此同时，国货品牌如观夏、不定所通过差异化定位实现高速增长。➢头部品牌集中度较高，天猫国际自营销售额占比超16%，依托供应链优势占据渠道红利。Diptyque凭借情人节及妇女节营销策略，销售额同比增长41%，其玫瑰、浆果等女性香调成为爆款。热销商品以千元左右的花香调为主，如香奈儿嘉柏丽尔、迪奥小姐花漾系列，契合中国消费者对优雅气质的偏好。国际品牌春季上新聚焦花香与花果香，进一步强化季节性消费需求。02品牌行业聚焦BRAND PERFORMANCE欧珑：旗舰店销售额暴涨312.5%，多个主营类目齐头并进➢ 欧珑旗舰店Q1实现销售额近710万元，同比增长超312%，重返香水类目TOP20旗舰店➢ 香水作为核心类目，占比约68%，同比增长219%。新品车载香薰销售额超134万，跃居第二大类目。此外，各身体护理相关品类也实现了不同程度的高速增长Data Source: QBT, 2024Q1&2025Q1662,858 450,117 607,146 1,905,013 2,619,335 2,571,542 - 500,000 1,000,000 1,500,000 2,000,000 2,500,000 3,000,0002024-012024-022024-032025-012025-022025-032025年Q1旗舰店表现：GMV：709.6万元 （+312.5%）客单价： ￥230（含尝鲜礼、试香）20252024官旗店TOP5类目排名类目交易额交易额同比1香水4,848,987 219.2%2车载香薰1,343,630/3护手霜384,490 528.5%4身体乳/霜291,484 374.5%5沐浴露101,760 199.9%迷你香氛礼盒定价：480/香水9ml*3赠 香水1.2ml*2无极乌龙车载香薰定价：390/补充装赠 香水1.2ml*3133万无极乌龙香水礼盒定价：1420/100ml赠 同款9ml+香薰蜡烛35g+定制皮套欧珑：艺术家合作限定礼盒吻合节日氛围，100ml香水礼赠丰富折扣力度：15% OFF191万折扣力度：10% OFF折扣力度：7% OFF82万Data Source: QBT, 2025Q1欧珑：礼盒种草与情感场景的双向渗透推动新年季曝光➢ 欧珑社媒声量于12月底至1月初显著攀升，核