2025年亚马逊双轨增长指南

Copyright © 2025 Amazon. All rights Reserved.︱版权所有 © 2025 亚马逊。保留所有权利。亲爱的亚马逊卖家： 您的亚马逊旅程，不止于C端。亚马逊正携手中国卖家，共同迈向“向优、向新、向全球”的新阶段——截至2025年，亚马逊企业购（Amazon Business）已覆盖全球11大站点，服务超过800万企业与机构买家。无论您主营办公用品、工业设备还是数码电子品类，这里都蕴藏着广阔的企业采购商机。本手册将为您系统解析亚马逊B2C和B2B的双轨增长新路径。愿这本手册成为您走向全球的得力助手。亚马逊期待与您携手开拓企业购跨境新蓝海，共同书写下一个增长故事！Copyright © 2025 Amazon. All rights Reserved.︱版权所有 © 2025 亚马逊。保留所有权利。2亚马逊以“以客户为中心”为核心理念，通过整合B2B与B2C的全渠道服务，帮助卖家实现“一店双拓”—— 一次上架，同步触达个人消费者与企业买家，获得双重收益。同时，基于Direct to Buyer（直接触达买家）的模式，更能有效减少中间环节，提升利润空间与品牌掌控力。向优向新：一店双拓，直销全球B2BB2C无论您是刚接触亚马逊的运营，还是希望进一步提升企业购运营实力的业务管理者，本手册均能提供对应的实操方法与战略参考，助您系统构建B端运营能力。手册适用对象：覆盖不同阶段运营和管理者的需求手册使用指南：按需阅读，精准提升推荐精读“官方AI工具包”章节，掌握智能选品、定制图文、智能管理等高效工具，实现规模化运营。可将本手册作为工具书随时查阅，快速解决实际运营问题。建议从目录地图开始按顺序阅读，全盘了解亚马逊C端和B端的业务知识框架，练就扎实基本功，少走弯路。建议先浏览目录地图，阅读企业购介绍和企业购专属费用优惠福利，推荐重点学习企业购选品、企业价格折扣、企业购广告和促销日历等B端专属功能介绍，轻松解锁B端红利、扩宽增长渠道。B2B已经有2C基础的卖家，想发展B2B生意，从哪里开始？l Listing完整度l 亚马逊生成式AI Listingl 一键Listing通全球l A+页面和高级A+页面u 企业资料u 企业认证C端Listing优化工具企业资料和企业认证第二章：Listing优化u 亚马逊供应链智能托管服务u 亚马逊全球物流u 亚马逊跨境承运伙伴方案u 亚马逊入仓分销网络u 亚马逊多渠道分拨u 亚马逊物流u 多渠道配送u 卖家自配送u 新品入仓优惠计划B&C端共享第四章：物流准备l 退货管理u 欧洲站增值税计算服务 VCS u 欧洲站亚马逊发票计划 IBA u 日本消费税注册号 JCTu 澳洲供应商申明表 SSFu 墨西哥电子发票服务企业购复盘u 企业购业务报告u 企业购游客模式u B2B平台u B端API工具包l 冗余库存管理C端复盘工具企业购税务及发票第九章：售后复盘l 商机探测器l 选品指南针l 亚马逊品牌分析u 企业购选品介绍u 企业购大包装商品 & 多层级包装展示亚马逊选品工具企业购选品第一章：选品拓展l 买一送一C端大单采购工具企业购大宗采购u 企业购大宗商采 – 询盘报价器u 企业购大宗商采 – 协议采购计划第七章：大单采购l 订阅并保存u 优惠券l 亚马逊物流企业购配送u 企业购营业时间送达率u 企业购营业时间配送证书l 卖家自配送l 多渠道配送B&C端共享第八章：配送履约8亚马逊企业购介绍为何要加入亚马逊企业购42179u 买家评论计划u 商品推广广告第五章：新品冷启动B&C端共享u 优惠券u 组合拳Copyright © 2025 Amazon. All rights Reserved.︱版权所有 © 2025 亚马逊。保留所有权利。3l 自动定价、价格折扣、多买多省u 企业价格和数量折扣u 企业折扣自动定价功能u 行业专属价格（自定义定价）u 亚马逊企业购一单多件FBA配送费 & 大额订单优惠计划企业价格折扣C端定价工具第三章：新品定价53第六章：流量和转化l 展示型推广、商品推广、品牌推广C端流量和转化工具u 企业购专属流量u 企业购专属活动日历企业购促销活动u 亚马逊促销工具u 亚马逊旺季活动C端促销和旺季活动u 企业购展示型广告 u 企业购商品推广广告企业购广告6为何要加入亚马逊企业购在亚马逊店铺上线的ASIN默认在C端和B端同时可售，同一账号就能收获C端和B端双边流量，因此您千万不能错过企业购带来的巨大商机！使用企业账户登录亚马逊企业购网站，可在熟悉的亚马逊界面中浏览亚马逊上的所有商品，并采购工作所需要的用品。使用同一个账户即可将产品同时售卖给个人买家（C端）与企业买家（B端），卖家无需额外创建Listing和物流成本，且通过使用亚马逊官方工具可帮助店铺提升流量、转化和销量。亚马逊企业购发展历程Copyright © 2025 Amazon. All rights Reserved.︱版权所有 © 2025 亚马逊。保留所有权利。42015重磅发布美国站2016上线德国2017陆续上线英国、印度以及日本，并发布Business Prime会员2018上线法、意、西站2019扩张至加拿大站2021全球销售达250亿美金2022发布小型企业月以及小型企业补助，支持并赋能小型企业2023全球销售超过350亿美金2024上线墨西哥站2025.6上线澳洲站亚马逊企业购是亚马逊增速最快的业务之一过去三年，中国卖家通过亚马逊企业购销售的年销售额增长过去三年，同时布局了B2C和B2B业务的中国卖家数量增长企业购专注为各类规模企业和组织，通过智能化工具和便捷的线上交易流程，提供高效的一站式企业采购解决方案。亚马逊企业购上的用户倾向于批量购买，且以下采购特征显著：检查您的企业购是否激活：设置 > 账户信息 > 账户概览 > 管理您的服务 > 亚马逊企业购（B2B）确认是否已注册，激活后B2B的相关功能才可以使用。企业客户在浏览产品详情页后下单率是C端客户的3倍企业客户的退货率比B2C客户低42%企业客户的每笔订单购买的商品数量比B2C多74%*数据来源：亚马逊企业购内部数据研究*数据来源：亚马逊企业购内部数据研究亚马逊企业购介绍亚马逊企业购（Amazon Business）是亚马逊面向企业和机构买家提供的一站式商业采购平台。相比起传统外贸路径，这种新型一站式跨境电商DTB（Direct To Buyer）模式，可以帮助卖家省去中间商环节，直接触达全球终端企业买家，以更高效率、更低成本掘金商采蓝海。Copyright © 2025 Amazon. All rights Reserved.︱版权所有 © 2025 亚马逊。保留所有权利。5亚马逊企业购在全球拥有：美国、加拿大、英国、德国、法国、意大利、西班牙、日本、印度、墨西哥、澳洲。企业购汇聚超优质企业买家，年销售额美元。亚马逊企业购上优质企业及机构买家，覆盖四大垂直领域亚马逊企业购还在持续拓展多元化的优质买家群政府机构教育机构商业用户医疗健康零售业制药制造业基础教育（K-12）高等教育私立学校银行能源信息科技医疗保健餐饮业娱乐业电子通讯……亚马逊企业购助力轻松触达全球优质企业买家助您直接触达终端企业