2025巨量千川投放实操白皮书

2025年，抖音兴趣电商生态持续蓬勃发展，已然成为商家长效经营的核心阵地。巨量千川作为电商广告平台，不断升级产品能力和实操解法，为商家和达人们提供抖音电商一体化营销解决方案。本次特别发布「巨量千川投放实操白皮书」，深度拆解商家需求，为「品牌商家」与「中小商家」打造差异化增长路径，从日常平销期的流量深耕、新品上市的冷启突围，到大促节点的爆发冲刺，为商家提供解法，助力商家把握生意增长全周期，实现爆发式增长！通用能力商品推广返现活动直播推广短视频带货场景直播带货场景直播间短视频直播全域推广商品全域推广巨量千川投放能力及解法总览差异化解法日常平销典型场景直播投前准备投后数据计划搭建选品投放素材数据短视频通用策略资金周转效果稳定效果优化素材制作产品提效日常平销新品上新节点大促直播基础操作｜定制化解法｜全域推广双开短视频操作要点｜增长技巧｜可投商城直播有明确目标新品｜无明确目标新品短视频商品经营｜目标设置预算充足｜素材迭代精准抢量达人专场搜索流量选品品牌商家中小商家素材素材标准测试要点写在前面87%抖音商城GMV同比增长4.5亿抖音电商MAC数据来源：抖音电商，2024抖音电商繁荣生长，百万商家事业滚烫巨量千川放大生意，创造更大盈利空间93%巨量千川商家总GMV占抖音电商GMV+146%巨量千川中小商家环比增长更多投广商家更多新增转化34%巨量千川广告触达并完成下单的月活跃用户数同比提升更高生意增量15～20%直播全域推广稳定ROI的同时实现GMV提升20～30%使用商品全域推广店铺整体GMV提升21%商品全域推广与直播全域推广双开GMV提升 目录01选品：投好品，加速爆款打造素材：好内容，强势推动转化020302日常平销：做好稳定投放，筑牢基本盘新品上新：做好商品经营，用好投放产品节点大场：抢滩流量爆发，冲刺GMV峰值品牌商家中小商家日常平销：做好日常经营，稳定销量提升典型场景：不同场景需求，差异策略解法0719202734通用能力篇投好品 X 做好素材差异化解法篇多元场景 X 针对性方法通用能力篇新 手 到 行 家 ， 让 每 一 次 投 放 都 更 有 效短视频带货场景「商品全域推广」支持全店商品投放：优先选择「店铺主推品」，初期数据积累后跑量更快。 支持勾选多品一起建计划：用「商品全域推广」，系统会根据多个商品的数据综合给出ROI建议。选品时可勾选「跑量优选品」&「搜索趋势品」辅助选品：·跑量优选品：基于算法推荐（历史数据+大盘趋势），预估转化效果更佳。·搜索趋势品：近7天店铺内搜索量上涨的热门商品，易获高曝光。直播带货场景「直播全域推广」巨量千川「直播全域推广」将全面助力直播间的流量提升，可上架经营主推品，建议配置科学货品结构，最大化转化效果。引流款（10%）：高性价比或爆款话题商品，快速吸引流量进场。动销款（30%）：销量稳定、口碑较好的产品维持持续成交，提高场观转化率。利润款（50%）：品牌核心产品或高客单价商品担当盈利主力，在直播中重点详解以提升客单价。特色款（10%）：新品或限量款制造新鲜感，丰富直播内容。返现活动带「红包补贴」标识的商品参与千川活动，投放后可获得平台消费返现红包。投好品，加速爆款打造选品 02通用能力篇：选品直播间如何打造优质直播间，抢占流量先机？巨量千川推出优质素材激励计划，鼓励商家产出更多优质素材。优质素材凭借其✅优良的画风、✅充足的卖点信息、✅丰富的货品福利，为用户带来了✅更好的广告体验，也为商家带来了更好的流量效果和更多的用户购买。01优质素材激励计划：符合标准，更易轻松拿量好内容，强势推动转化素材直播优质标准声画质量✅声音清晰流畅✅画面整洁美观✅人货场匹配好内容价值✅内容呈现多样有趣✅讲解交互及时有用交易价值✅商品组合丰富✅促销福利吸引✅售后保障安心音质/音量语速/语义声画匹配出镜主体货品陈列背景布置清晰度稳定度色彩曝光整洁度优质直播间声画质量声音质量画面质量人货场匹配内容价值平播过款内容讲解直播交互源头直销深度讲解交易价值商品组合促销福利促销话术售后保障其他形式直播配合答疑互动节奏控场 03通用能力篇：素材短视频 如何创造优质带货短视频，实现流量与销售增长？「直播全域推广」短视频优质标准声画质量✅声音清晰流畅，画面整洁美观信息价值✅商品卖点充足，信息传达高效✅内容策划有趣，整体人货场匹配✅价值观积极向上✅音画同步，视频制作精良清晰流畅度可读性画面与口播匹配口型与声音匹配清晰度稳定度色彩曝光主体/背景形象整洁度优质短视频带货声音质量画面质量视听结合信息价值专业度理解性脚本策划互动表现（加分项）互动类播放类趣味性场景化价值观声画质量02新素材测试要点：「直播全域推广&商品全域推广」爆量Tips筛选系统自动探索上传素材，无需全部追投。追投策略：「重点关注素材」或「额外付出成本的新素材」可启用「素材追投」调控工具。组合追投：新素材+潜力素材+同机制素材+达人素材等。看数评估素材关键指标：上传3天后关注GMV。素材优化分析查看路径：在创意列表/数据模块→全域推广数据-素材-分析。素材分析核心数据：查看互动、转化、时序分析、人群数据。 04通用能力篇：素材「商品全域推广」举个例子：预计投放ROI A<B<C素材追投ROI比较微调仅对「重点素材」或「高成本新素材」使用「素材追投」工具，避免滥用素材追投影响整体效果。初期测试：单个追投任务选3～5条素材组合测试。「商品全域推广」：更强素材探索能力，更高起量率。💡 小技巧：搭配「素材追投」效果更佳对部分素材希望快速激活拿量，可以使用「素材追投」，针对指定素材额外追加预算，并设定投放时长，系统额外探索流量，单位预算追投时长越长，探索越充分。汰换周期：3~5天后关注素材GMV数据。低效素材汰换路径：创意详情→一键删除。保留高跑量素材：商家仍然需要生产大量短视频素材用于跑量以获得更多GMV。清理直接删除「低效素材」标签内容，系统不会持续探索。优化素材之间相互借鉴，可通过「素材分析」按时序分秒查看高互动素材亮点，融合至新素材上。产品特点：快速起量（不保ROI）适用：「短时间快速刺激流速」场景💡技巧：小预算拉长时长效果更优放量追投✅ 效果提升：商家自主上传素材起量率相比标准推广提升7%✅ 能力升级：系统底层能力升级，保证每个素材充分探索流量，释放素材最大潜力 ✅ 专属扶持：未来将结合素材新颖性、探索有效性，给予新素材额外资源扶持特点：调控时间稍微拉长（稳ROI）适用：适合「新素材测试」等场景💡技巧：1）ROI参考平台「建议出价」略低于主计划设置 2）预算设置≥5-10个转化成本控成本追投A使用素材追投设置600元设置6小时B使用素材追投设置600元设置12小时C使用素材追投设置500元设置12小时 05通用能力篇：素材差异化解法篇直 播 到 短 视 频 ， 精 准 投 放 策 略 助 力 全 场 景 爆 发STEP1投前须知前3天为测试期，需对产品有足够信任和耐心：测试期是系统模型冷启动、积累数据调优的过程，可能会出现效果波动（包括ROI和跑量）；模型和投放效果在度过测试期后将趋于稳定，并持续探索更多增量。测试期务必完成有效测试：① 采纳系统建议ROI目标② 持续投放3天以上，且投放时长超过当日直播时长