2023游戏出海行业及标杆企业研究（米哈游）

Copyright reserved to EqualOcean, August 2023游戏出海行业及标杆企业研究（米哈游）-2023- EqualOcean上线于2018年11月，是一家专注于服务中国企业全球化和帮助海外企业及机构把握中国发展机会的商业信息与研究公司。EqualOcean坚信全球化的价值，以连接中国与世界为使命。基于这样的使命，EqualOcean的团队十分多元；既有全球视野，又是各自领域的"中国专家"。针对中国做全球化的客户，EqualOcean提供海外市场和行业研究、国际品牌定妆照、数据产品、海外资源搭建等服务；针对海外想把握中国发展机会的客户，EqualOcean提供中国市场行业研究、中国投资标的尽调、数据产品、中国资源搭建等服务。ABOUT US全球化战略Globalization strategy海外市场研究Overseas market research国际定妆照International makeup photo海外关系网络搭建Overseas relationship network buildingOUR SERVICE 报告团队REPORT TEAMEqualOcean分析师liuyuan@equalocean.com刘源EqualOcean分析师mengyao@equalocean.com陈梦瑶EqualOcean创始合伙人yuan@equalocean.com黄渊普报告撰写报告撰写报告审核3 42023年7月，37个中国厂商入围全球手游发行商收入榜TOP100，合计吸金近20亿美元，占TOP100手游发行商收入38.1%。腾讯、米哈游位列列排名前二，网易推出的手游《巅峰极速》、《逆水寒》成绩亮眼，点点互动《Whiteout Survival》在韩国畅销，紫龙游戏、柠檬微趣、Ujoy Games等手游发行商也在海外市场取得了不错成绩。2021年起新发版号数量少，部分企业长期拿不到版号，出海成了很多游戏企业唯一的出路。与此同时，中国游戏市场已经成为存量市场，海外市场拥有更多机会，海外游戏市场竞争程度比国内游戏市场低，给了中国游戏厂商在海外高速发展的空间。但自2022年以来，在全球经济下行、游戏内容同质化、海外国家加强对进口游戏监管等诸多因素的共同影响下，中国游戏在海外粗放式发展的日子也貌似到了尽头，游戏出海迎来内容为王时代，精品化、长线化发展成为必然。在海外市场收缩、竞争加剧的背景下，挖掘单款产品上限的思路将在海外市场的竞争中凸显优势。米哈游注重以IP 构建为核心的游戏研发方式，从ACG 产业视角立项，凭借深度洞察新世代用户需求，通过高水准的工业化研发实力，创新性的开发支持多平台的系列化具有文化内核的内容型游戏，用强大的内容包装表达能力，打造原创游戏IP，去撬动全球泛二次元用户中最大的用户圈层，建立高粘性、高活跃度的IP 文化生态圈。这样一套海外市场打法值得其他游戏出海厂商效仿学习，EquaOcean以米哈游为选题，可以从出海标杆企业的成功中总结经验，提供给更多的游戏出海企业战略规划与海外落地建议。EqualOcean基于自身研究能力以及知识数据储备，收集中国游戏出海相关信息，从与游戏行业顶尖从业者、全球化业务核心操盘手、商业世界深度实践者的对话中获得的观察，分析中国游戏行业出海现状，预测中国游戏出海发展机遇与潜在风险。“出海”已经成为时代发展的必然趋势，对于中国企业而言，出海全球势在必行。——EqualOcean创始合伙人 黄渊普前言Preface 5目录 CONTENTSPage 0601背景概览02出海战略06趋势研判中国游戏出海历程回顾国家政策支持中国上市游戏公司出海概况中国手游海外收入TOP20中国游戏出海产业图谱中国游戏出海趋势大咖说发展与出海历程回顾商业模式画布战略目标市场选择依据Page 12Page 29Page 1903本地化案例海外布局概览海外布局预热期海外布局发展期海外布局运营期04品牌与组织国际化品牌全球化组织Page 3605风险与挑战Page 42未成年人保护组织危机文化冲突 关于东南亚6PART 01中国游戏出海发展概览An Overview : Chinese Game Going Global 7中国游戏出海历程回顾简单回顾，国内游戏出海的征程可溯源到2010年前后，2010-2014年部分出海厂商因端游上手门槛较高、操作复杂、游戏耗时长、开发时间长等，通过页游错位竞争逐渐打开北美市场，比较有代表性的是第七大道的《神曲》、游族的《女神联盟》，均在海外收获了千万美元的流水。与此同时，随着智能手机的兴起，中国游戏厂商第一次与海外厂商站在了同一起跑线上，在2016年前后迎来了一个可以真正逐鹿全球游戏市场的机遇。腾讯及网易在2015年至2016年间推出多款全球范围内现象级手游，如《王者荣耀》、《阴阳师》等产品。直到2017年，随着国内手游市场的发展，头部竞争逐渐形成垄断，国内市场格局初定，中小厂商对于剩余30%的市场份额争抢激烈。2018年，是国内游戏业迎来转折的一年，政府通过停发游戏行业版号、控制版号总量等政策引导游戏行业进行供给侧改革，倒逼游戏厂商大规模出海谋生。2020 年疫情席卷全球，全球线上娱乐需求持续旺盛，海外市场强势增长，加速了国内厂商的出海步伐。如今，中国游戏出海的风帆已经遍及世界，涵盖欧美、日韩、东南亚、中东等各地区，更是诞生了诸如米哈游的《原神》、腾讯的《PUBG Mobile》稳居全球手游市场稳居海外手游市场第一梯队的超级IP，但随着全球经济下行、游戏内容同质化、海外国家加强对进口游戏监管等，新一轮的挑战也悄然而至。资料来源：CGIGC，EqualOcean analysis背景概览Background overview2022中国海外游戏流水排名TOP10米哈游：原神腾讯：PUBG MobileFunplus：State of Survival莉莉丝：万国觉醒腾讯：使命召唤 Mobile三七互娱：Puzzles & SurvivalIGG：国王纪元Mobile智明星通：口袋奇兵壳木游戏：Age of Z Origins网易：暗黑破坏神不朽 8背景概览Background overview国家政策大力支持游戏出海2020-2022中国游戏出海相关政策（部分）时间名称及意义2020.07上海市推行“千帆计划”，旨在面向全国有出海需求的优秀数字文化企业，培育数字内容生产、服务数字内容海外推广、优化原创数字内容生产和发展的黄金业态。2021.09上海市“中华文化走出去”专项扶持资金项目申报及评审工作，共有58个项目入选，其中与电子游戏相关的项目共有5项，分别是米哈游、莉莉丝、游族、叠纸以及沐瞳。2021.10北京国家文创实验区打造全国首个千亿级文化产业集群，被商务部、中宣部、文旅部、广电总局认定为第二批国家文化出口基地，成功引进知名外资文化公司落户。2021.11《关于支持国家文化出口基地高质量发展若干措施的通知》，旨在引导和支持基地积极参与中华优秀传统文化传承发展工程、文艺作品质量提升工程、文