2024年沐浴露品类市场分析与趋势新品洞察报告-日化智云

大日化研产供销一站式服务产业互联网平台共赢共益共享共创2024年沐浴露品类市场分析与趋势新品洞察共赢共益共享共创发布时间：2024年6月Contents21沐浴露品类市场分析目 录2024年新品趋势洞察数据来源说明报告中的线上市场数据来源为「魔镜洞察」行业数据库，日化智云已获得「魔镜洞察」授权使用；部分数据引用英敏特，已署明来源。统计周期：2023年1月—2024年4月。统计渠道：报告中关于线上市场销量、销售额等统计的平台为淘宝+天猫电商平台。数据来源：防晒品类市场分析数据来源魔镜洞察，消费者购买行为洞察主要来源魔镜洞察电商聆听。素材来源说明报告中引用的素材，包括但不限于内容、图像、文案宣称、商标、设计等均已标注来源，如有侵权请联系日化智云。使用条款声明在日化智云与您没有其他书面协议的情况下，未经许可，您无权向第三方转发、出售、转让、传播或散布该报告或其内容，如需将本报告用于以下载体，包括但不限于社交网络媒体（微博、微信、自媒体）、网站、APP、书籍、报纸、期刊、宣传图册、PPT演示等用途，请联系日化智云获得授权。知识产权该报告包括但不限于内容、设计、外观、排版、形象和图形，版权为日化智云所有。沐浴露品类市场分析01近2年淘系平台沐浴露销售额小幅下降，但市场基本盘稳定-50%-40%-30%-20%-10%0%10%20%30%40%0102030405060708090100x 100000002022年6月-2024年4月淘系沐浴露市场销售额及同比变化趋势销售额销售额同比2022年6月-2024年4月天猫+淘宝平台销额达98.3亿元，由于双十一促销结束后，消费者短期购买欲望低，淘宝、天猫2023年1月、2024年1月销售额为最低点。2022年11月、2023年11月，由于双十一大促，许多商家进行优惠促销，销售额为最高点。由于直播电商平台逐渐成为许多消费者购买身体清洁产品的线上平台，天猫、淘宝传统电商平台的沐浴露2023年全年销售额同比2022年全年销售略有下降（-1.8%），2024年1-4月同比2023年1-4月销售额下降6.5%。数据来源：魔镜洞察在理性消费的影响下，沐浴露市场销量增速温和2022年6月-2024年4月沐浴露淘系平台市场销量为1.57亿+，处于小幅上升状态。其中2023年销量达8千万+，同比去年上涨4.6%，2024年1-4月销量达2079万+件，同比2023年1-4月增长6%。在市场销量整体呈现上升的趋势情况下，销售额却下滑，说明客单价下降，消费者的消费趋于理性。-40%-30%-20%-10%0%10%20%30%40%50%60%020406080100120x 1000002022年6月-2024年4月淘系沐浴露市场销量及同比变化趋势销量销量同比数据来源：魔镜洞察沐浴露平价亲民，100元以下为主流价格单位据魔镜洞察数据监测，2023年1月-2024年4月线上身体清洁沐浴露品类价格较为亲民，以价格100元以下的商品类型为主，其中50元以下商品数量占比65.7%，50-100元区间的商品数量占比24.7%。价格50元以下的商品销量约为5730万件，销售额为18亿+元；价格50-100元区间的产品销量将近23304万件，销售额约为23.7亿元。数据来源：魔镜洞察0102030405060700-5050-100100-150>=150不同价格段位商品数量占比(%)0102030405060700-5050-100100-150>=150百万不同价格段位销量05101520250-5050-100100-150>=150亿元不同价格段位销售额沐浴露TOP品牌分析从市场集中程度来看，2023年1月-2024年4月，TOP10品牌市场份额占比达50.8%， TOP5品牌市场份额占比达37.9%， TOP3品牌市场份额占比达29.6%，市场集中程度较低，品牌间竞争更加激励。从品牌侧来看，舒肤佳沐浴露市场份额最大，占比达14.6%，销售额90967.53万元，同比下降1.7%。六神沐浴露性价比最高，销售额同比增速达18%。数据来源：魔镜洞察2023年1月-2024年4月淘宝天猫沐浴露市场TOP10品牌情况概览排名品牌销售额(万元）商品均价市场份额销售额同比1safeguard/舒肤佳90967.5356.214.6%-1.7%2lux/力士55374.08 52.28.9%-13.2%3dove/多芬38217.2758.06.1%-7.7%4kuyura/可悠然30473.73 94.44.9%-13.9%5ossie21043.64464.33.4%-6nofn19774.50 125.33.2%215.3%7六神19695.6544.13.2%18.0%8澳宝15836.71 31.42.5%5.9%9维特丝14824.3946.32.4%19.0%10chillmore10603.09 101.71.7%-15.0%沐浴露TOP品牌热销商品分析数据来源：魔镜洞察品牌舒肤佳力士多芬可悠然六神产品名称舒肤佳红石榴排浊泡沫沐浴露力士持久留香精油香氛幽莲+桃花沐浴露家庭装多芬牛奶秋冬滋润保湿沐浴露可悠然温和清洁滋润肌肤泡沫丰富美肌香氛沐浴露六神沐浴露官方品牌持久留香润肤保湿补水23年1月-24年4月销售额9081万元5091万元3194万元2582万元2159万元参考价格54.98元90.83元91.08元118.04元37.67元功能卖点新一代配方氨基酸表活进口自然植物精粹持久留香30小时国际调香大师精心研制含面护氨基酸表活成分亲肤益生元小因子面部级洗护体验淡雅香氛双重植萃，配方升级自然优雅、清新花香香型清新红石榴香墨兰、桃花香味选择多，温和保湿优雅鲜花香，日式花果香栀子花香消费者评价香味好闻，泡沫丰富每次洗完澡都是香香的 味道好闻，洗着很舒服容量较小、价格贵香味淡淡的，很好闻美白和滋润/保湿成分最具吸引力数据来源：魔镜洞察在产品成分中，从化学成分维度来看，与美白效果相关的成分提及度较高，如烟酰胺、牛奶、VC等。市面上主要烟酰胺美白沐浴露品牌为Olay。从表活分类来看，氨基酸表活提及度较高，能看出面部护理产品中的热门成分逐渐向身体清洁产品渗透，身体美白、保湿也将成为趋势，除了基本的清洁能力，消费者对沐浴露的功效上有更多期待。植物成分词频非植物成分词频山茶花115414氨基酸236464果酸60986牛奶104631红石榴52046烟酰胺87103植物48513硫磺69849植萃41986海盐58758玫瑰35805玻尿酸40638薰衣草35781水杨酸38090樱花33128酒精28673纯棉28411香精21961草本24946益生菌20680皂基19341防腐剂19837茶树精油19128维生素16343花瓣17634山茶花洗护17345生姜17312柠檬16619植物精油16479洋甘菊16422050001000015000200002500030000消费者关注沐浴露TOP5成分2023年1月-2024年4月变化趋势分析硫磺牛奶山茶花烟酰胺氨基酸产品进阶功效需求，祛痘、留香等成大热功效数据来源：魔镜洞察随着消费观念升级，身体清洁用户不满足于基础的清洁、保湿、补