红人电商：新红利池

TopKlout2019.06红人电商----新红利池什么是红人电商？红人带货速度和体量惊人数据周期：2018年全年数据周期：2019年6月1日数据周期：2019年4月30日数据周期：2019年4月28日网络红人/名人明星（号召力+影响力）粉丝关注打赏优质内容品牌方社交平台平台电商拔草、复购流量广告费产品分成红人电商运用社交资产快速实现流量变现红人电商的本质是借助其网络号召力和影响力，将在社交平台中积累的粉丝转化为产品消费者，将对自身的任何和信任转化为对产品或品牌的认同，实现消费转化。红人加持电商转化的主要因素信息精准传递缩短转化路径红人与粉丝无距离隔阂用户需求强互动关系链消费转化二次分享兴趣用户优质内容电商为什么上社交的船？数据来源：极光大数据，2018.12-2019.032019年3月社交网络app DAU均值及2018年12月相关数据TOP-52019年3月短视频app DAU均值及2018年12月相关数据TOP-5单位：亿单位：亿社交平台头部稳固且已俘获海量活跃用户0.060.061.092.646.260.070.071.072.696.51百度贴吧探探新浪微博QQ微信2019年3月2018年12月0.160.380.3711.380.210.340.351.081.58好看视频西瓜视频火山小视频快手抖音2019年3月2018年12月电商与社交平台流量结合创造零售市场新机遇预计2020年社交电商占电商整体比例将提升至11.5%数据来源：CNNIC；中国国家统计局；Frost&Sullivan2018年网络购物用户规模6.1亿2018年网络零售额占整体零售比例19%中国社交电商规模1万亿+社交电商场内红人规模持续扩大数据来源：克劳锐指数研究院数据说明：根据平台TOP10000账号计算各类别账号数量占比及平均粉丝量+20%2018年全网红人增长率时尚美食美妆在粉丝关注度高的热门领域，账号总数不够突出，但覆盖粉丝数达到相当体量，仍存在巨大的红人发展空间。账号占比平均粉丝量6.47%2.81%1.71%312万+129万+79万+2.70%6.89%9.12%311万+163万+116万+3.05%1.86%0.57%300万+167万+125万+账号占比平均粉丝量账号占比平均粉丝量平台入局，规模扩大，正式开启电商“+”时代传统电商平台加速升级淘宝、京东客户端升级对接内容端，注重内容质量开通直播，带动人货场机构与平台升级进入电商领域腾讯强关系链特征，将流量转化社交电商抖音、快手开通电商场景，促进头部流量带货小红书种草功能升级，进军直播场社交…直播…红人…内容电商“+”时代电商红人有何不同？平台基因不同，电商红人有不同的分类淘系红人流量供应渠道种草能力强流量变现渠道带货能力强微博、抖音、快手Kakakaoo-电商基因社交基因张凯毅KEVIN散打哥正善牛肉哥张大奕雪梨李佳琦认真少女_颜九There are different classifications of e-commerce celebrities不同基因属性的电商MCN各有所长流量能力供应链能力运营能力品控能力红人孵化能力孵化网红，为其粉丝导流粉丝运营（培养信任感）如：如涵、宸帆、缇苏、纳斯等店铺运营能力店铺运营、选品、预热、上新等如：张大奕、雪梨、于momo、林珊珊柔性供应链快返能力（快速返单，考验生产力）把控能力（设计版式、面料、品控等）如：张大奕、雪梨、lin等选品和导购效能标签化的人格属性极强的导购效能选品能力议价能力如：薇娅、李佳琦、王祖蓝、吴昕等电商红人是衔接产品和粉丝的中间桥梁，除了本身的流量，它还是一个新的销售渠道带货能力成红人商业价值的核心考量标准衡量红人“带货力” 的关键指标：GMV= 流量 X 客单价 X 转化率 X 复购率流量客单价转化率复购率基于信任关系，大大提高红人带货的转化率转化信任复购个性有魅力红人专业性强有趣有用的内容红人通过人格魅力和有趣内容和粉丝建立信任关系，通过引导需求影响粉丝疯狂购买由信任而来的“熟人”关系提升用户种草/拔草接受程度用户对红人博主推荐物品接受度54.0%26.6%18.4%数据来源：2018年微博电商行业调研问卷，N=2153女性越年轻常网购收入高更能接受种草容易get推荐物品愿意尝试推荐款只选择信赖的红人不管博主是谁，只种草（不接受推荐），购买与否需要后续观察足够信赖的博主推荐会选择直接购买不关心红人推荐了什么强化人设标签，维护粉丝粘性电商+直播电商+短视频现场互动以交易为主美、亲和力、专业性、强互动介绍产品卖点和选购方法粉丝“边看边买”信息传递以种草为主激发转化个性、专业、掌握产品卖点把握好商业引导的程度含蓄、生动、精准如何针对目标人群创造消费需求达到有效传播种草不同类型电商红人的案例分析淘宝直播全球购传奇买手：盛太95后女装潮流猎手 服务类型：淘宝直播淘宝站内粉丝50万+直播带货优势：1、 从选品、打板、模特拍摄到品控等严格把控2、全品类带货满足粉丝需求：女装、美妆、童装、零食、珠宝、家居等专注口红试色的美妆KOL：认真少女_颜九美妆头部IP擅长口红试色、护肤美妆种草和评测服务类型：短视频、图文全网粉丝量：近2000万，集中在抖音和微博种草带货特点：产品试色+产品适合的肤色+使用感受，提高粉丝对产品的关注度高人气和高转化率的明星直播带货：李湘第一位正式宣布把身份转换成淘宝直播主播的明星直播间吸引50.86万人131.5万次点赞5月9日3小时成交 破百万直播间爆款单品成交额 21W+直播间总观看 55W+明星零距离互动战绩明星通过直播平台涨粉和卖货，加持自己的商业价值三方共赢模式明星涨粉和卖货品牌扩大声量和销量直播/短视频平台引流电商规模和体量继续扩大红人带货持续增长红人电商持续升级有实力有数据有特权立足全球的权威自媒体价值排行及版权经济管理以多平台数据为基础，多维度综合评定的出克劳锐指数，全面判定自媒体影响力及其价值摘星计划、克劳锐营销学院、自媒体活动，为自媒体打造生态圈层克劳锐官方微信克劳锐官方微博克劳锐微真相克劳锐指数小程序微真相克劳锐深度洞察行业发展• TopKlout• 2019.06THANK YOU