祈飞观察-抖音2024年520礼遇季营销趋势洞察报告

抖音2024年520营销趋势洞察报告出品方： 发布时间：2024年5月27日010203搜索趋势/销售趋势/品类趋势520趋势洞察女装/女鞋、护肤/彩妆、运动鞋/户外服装520核心赛道解读护肤-韩束vs芙清、彩妆-珂拉琪vsNARS、女鞋-达芙妮vs他她520品牌案例解析PART 01520趋势洞察•520搜索趋势•520销售趋势•520品类趋势520搜索趋势数据来源：巨量算数，统计时间：520营销活动时间，2023年5月16日-5月21日，2024年5月15日-5月20日。Ø 抖音520礼遇季核心关键词搜索指数趋势分布：2024年520营销活动开始前，”520礼物“关键词搜索指数在5月8日开始显著上升，活动开始后持续攀升，在5月18日、5月20日为波峰，热门搜索话题为 #你准备好520礼物了吗等、#520礼物指南、#送男朋友520礼物推荐等Ø 相较于2023年520营销活动，一方面，用户今年更早开始搜索并关注520礼物，活动预热期520礼物搜索关键词指数显著上涨，另一方面，”520礼物“关键词搜索指数同比略有下降，对于布局520营销活动的品牌来说，抢占活动预热期或临近节点时期搜索用户的关注度，成为布局关键点抖音520营销节点核心关键词搜索指数趋势——520活动、520礼物、520情人节2023年2024年活动预热期搜索趋势显著上升，临近节点为搜索高峰期活动预热期临近节点520销售趋势29.1%28.5%25.3%39.6%19.6%21.6%DAY1DAY2DAY3DAY4DAY5DAY6抖音520礼遇季六大类目单日销售趋势分布2024年5202023年520同比增速数据来源：巨量云图，统计时间：520营销活动时间，2023年5月16日-5月21日，2024年5月15日-5月20日。统计类目：1、服饰内衣-女装/男装/内衣裤袜；2、美妆-美容护肤/彩妆香水美妆工具/美容个护仪器/美容美体医疗器械；3、鞋靴箱包-女鞋/男鞋/箱包；4、运动户外-运动服休闲服/运动鞋/户外登山野营旅行用品；5、母婴宠物-童装婴儿装亲子装/童鞋婴儿鞋亲子鞋；6、珠宝文玩-黄金彩宝钻石珍珠；6大类目共16个细分品类。六大类目2023年520销售金额指数（亿）2024年520销售金额指数（亿）同比增速（%） 服饰内衣 130.12 166.78 28.2% 美妆 37.17 48.65 30.9% 鞋靴箱包 23.49 27.89 18.7% 运动户外 15.40 22.94 49.0% 童装童鞋 17.23 19.41 12.7%黄金/彩宝/钻石/珍珠 12.68 14.29 12.7%整体236.08299.9627.1%抖音520礼遇季六大类目销售金额（指数）及同比增速分布Ø 抖音520礼遇季六大类目销售金额（指数）分布：2024年520营销活动期销售金额指数同比增长27.1%，服饰内衣、美妆、运动户外三大类目增速高于整体增速，运动户外类目同比增速最高Ø 从单日趋势看：2024年同比2023年，同比增长均为正，2024年销售高点在第一、四、第五天，2023年销售高点在第五天，今年销售爆发更前置女性悦己/运动户外类目增速快，对比去年，销售爆发前置女装护肤男装女鞋童装/婴儿装/亲子装内衣裤袜黄金/彩宝彩妆运动鞋箱包户外服装男鞋运动服童鞋/婴儿鞋/亲子鞋美容美体医疗器械美容个护仪器%户外鞋靴-100%-50%0%50%100%150%200%250%300%-40-20-20406080100120140160抖音520礼遇季六大类目细分品类销售金额（指数）增速分布520品类趋势Ø 抖音520礼遇季六大类目细分品类分布：女装销售金额指数最高，市场份额占比超43%，其次是护肤，市场份额占比超11%；从增速看，女装、护肤属于高规模高增速赛道，女鞋、彩妆、运动鞋、户外服装、美容美体医疗器械（彩瞳/隐形眼镜等）、户外鞋靴品类属于低规模高增速赛道，女性品类为核心赛道，并向运动户外市场延伸；男装销售金额指数排名第三，童装销售金额指数排名第五，增速低于六大类目整体增速，属于高规模低增速赛道女鞋/彩妆/运动鞋/户外鞋服等为高增速潜力赛道数据来源：巨量云图，统计时间：520营销活动时间，2023年5月16日-5月21日，2024年5月15日-5月20日。统计类目：1、服饰内衣-女装/男装/内衣裤袜；2、美妆-美容护肤/彩妆香水美妆工具/美容个护仪器/美容美体医疗器械；3、鞋靴箱包-女鞋/男鞋/箱包；4、运动户外-运动服休闲服/运动鞋/户外登山野营旅行用品；5、母婴宠物-童装婴儿装亲子装/童鞋婴儿鞋亲子鞋；6、珠宝文玩-黄金彩宝钻石珍珠；6大类目共16个细分品类。横坐标&气泡大小：销售金额指数（单位：亿）纵坐标：销售金额指数YOY520趋势洞察总结活动预热期用户对520礼物关注度显著提升，临近节点用户对520礼物搜索达到峰值对品牌而言，抢占活动预热期或临近节点时期用户的关注度成为策略重点服饰内衣、美妆、鞋靴箱包、运动户外、童装童鞋、黄金/彩宝/钻石/珍珠六大类目同比增长超27%运动户外类目同比增速最高，达49%；销售高点在活动第1、4、5天，相较于去年爆发更前置六大类目中，女装市场份额超4成，护肤市场份额占11%，为核心赛道女鞋、彩妆、运动鞋、户外服装、美容美体医疗器械（彩瞳/隐形眼镜等）、户外鞋靴品类属于低规模高增速赛道，市场潜力大PART 02520核心赛道解读•520女装/女鞋•520护肤/彩妆•520运动鞋/户外服装Ø 女装：520整体同比增速31.3%，TOP品类中，连衣裙、T恤、毛针织衫、短外套的市场份额有所下降，且增速低于女装行业大盘；唐装/民族服装/舞台服装销售金额同比增速最快，超517%，且市场份额增加2.6%，为增速最快品类；女装热卖TOP3商品中，蕉下上榜2款防晒衣，另外一款为草本初色的凉感内衣Ø 女鞋：520整体同比增速27.9%，TOP品类中，凉鞋、高跟鞋、帆布鞋、高帮鞋、雨鞋的市场份额有所下降；低帮鞋、拖鞋市场份额显著增加，且增速高于女鞋行业大盘，为最热卖品类；女鞋热卖TOP3商品中，国产品牌星期六的低帮休闲鞋、百丽的勃肯拖鞋排名前二女装品类中，唐装/民族服饰市场份额及同比增速最快女鞋市场份额向低帮鞋/拖鞋集中，主打休闲百搭数据来源：巨量云图，销售金额为指数数据。统计时间：520营销活动时间，2023年5月16日-5月21日，2024年5月15日-5月20日。标粗的品类为增速高于行业增速的品类。女装TOP品类2024年520销售金额占比变化YOY连衣裙-3.9%12.5%裤子0.6%36.6%T恤-0.9%20.6%套装/学生校服/工作制服1.2%49.9%衬衫0.2%34.6%半身裙0.7%50.7%毛针织衫-0.1%27.0%唐装/民族服装/舞台服装2.6%517.8%背心吊带0.4%54.8%短外套-0.3%17.3%女鞋TOP品类2024年520销售金额占比变化YOY低帮鞋2.08%34%凉鞋-1.78%19%拖鞋1.20%38%高跟鞋-0.38%20%帆布鞋-1.14%-6%靴子0.08%36%高帮鞋-0.23%-19%女鞋配件0.17%286%雨鞋-0.02%-