2024外贸B2B企业数字化营销白皮书-孚盟软件

2024外贸企业B2B数字化营销白皮书白皮书的目的和背景0133外贸B2B市场概论01行业竞争态势和机会分析02传统的外贸B2B营销01传统的外贸B2B营销弊端02序言第一章 市场趋势与前景第二章 传统的外贸B2B企业营销目录中国外贸B2B企业出海营销的重要性和挑战02403704 中国外贸B2B企业出海营销的挑战8101015171721数字化转型对外贸B2B营销的影响01内容营销的重要性和应用02第三章 现在的外贸B2B企业营销232326邮件营销的策略和实践03社交媒体营销的策略与实践04283005 数据驱动的外贸B2B营销43目标市场和客户细分 01目标市场和客户运营模式02第四章 B2B营销的方法和策略555560中国外贸B2B企业营销的机遇与挑战01 数字化技术发展对外贸B2B营销的影响02第五章 展望与未来发展方向121第六章 结论129第七章 关于孚盟13012112403 AI对外贸B2B营销的价值126独立站 03搜索引擎优化(SEO) 04627705 搜索引擎营销(SEM) 84域名06社交媒体营销策略 079396事件营销和展会参展08电子邮件营销 09109114其他外贸B2B 平台101172中国外贸B2B企业出海营销的重要性2023年，外贸B2B企业面临数字化转型带来巨大的快速机遇和挑战。随着全球经济的不断发展和互联网技术的进步步，数字化营销已经成为外贸企业提升竞争力和拓展市场的关键手段。然而，许多传统的外贸B2B企业在数字化营销方面面临知识和资源不足，缺乏有效的策略和方法。目的：2024外贸B2B企业数字化营销白皮书的目的是为了提供一份全面而实用的指南，帮助这些企业理解数字化营销的重要性，建议并提供有效的策略和实施。深入了解数字化营销的背景和趋势：介绍数字化营销在外贸B2B行业中的意义和作用，分析当前的市场趋势和发展生动，让企业了解为什么需要进行数字化转型。本外贸B2B数字化营销白皮书的价值：确定适合外贸企业的数字化营销策略：根据外贸企业特点和目标市场，提供不同的数字化营销策略选择，包括内容营销、搜索引擎优化、社交媒体营销、电子邮件营销等，帮助企业选择最适合自己的渠道和策略。 学习数字化营销的关键技巧和工具：介绍数字化营销中的关键技巧和最佳实践，包括目标市场定位、网站优化、社交媒体管理等。同时推荐一些有效的数字化营销工具和平台，帮助企业更高效地实施营销活动。 构建完整的数字化营销：指导企业建立完整的数字化营销体系，包括团队组织架构、人才体系培养、数据划分分析和投资回报率评估等方面。帮助企业整合资源，协调各个环节，确保数字化营销的长期效果和可持续发展。 通过撰写这份白皮书，旨在帮助外贸B2B企业更好地了解和应用数字化营销，提升企业的竞争力，实现更广阔的市场拓展，并推动整个行业的数字化进程。白皮书的目的和背景3序言 通过海关总署发布的官方信息，2013年至2022年这十年，中国出口经历了持续增长，为外贸企业提供了巨大的机遇。作为全球最大的商品出口国之一，出口额持续增长。中国出口产品种类繁多，主要包括电子产品、机械设备、纺织品、服装、家具、塑料制品、玩具等。中国在全球供应链中扮演着重要角色。中国的主要贸易伙伴通常是美国、欧洲国家（如德国、英国、法国等）、日本等。与发展中国家也经历着紧密的贸易往来，如东南亚国家、非洲国家等。 随着中国经济结构的调整，出口结构也在逐渐变化。中国正在逐步向高附加值产品和服务转型，尤其是在高科技领域的出口逐渐增加。据海关统计，2023年，我国货物贸易进出口总值41.76万亿元，同比（下同）增长0.2%。其中，出口23.77万亿元，增长0.6%；进口17.99万亿元，下降0.3%。以美元计，2023年，我国出口下降4.6%，增速比上年下降11.6个百分点；进口下降5.5%，上年为增长1.1%。‘新三样’产品合计出口首次突破万亿元大关。2023年，我国出口机电产品13.92万亿元，增长了2.9%，占出口总值的58.6%，其中，电动载人汽车、锂离子蓄电池和太阳能电池“新三样”产品合计出口1.06万亿元，增长了29.9%。 “新三样”即电动载人汽车、锂电池、太阳能电池。植信投资研究院高级研究员常冉对记者分析，服装、家具、家电曾是我国外贸出口的“老三样”，如今“新三样”加快发展，对整体出口增长的拉动力持续提升。 此外，2023年，我国有进出口记录的外贸经营主体首次突破了60万家。其中，民营企业55.6万家，合计进出口22.36万亿元，增长6.3%，占进出口总值的53.5%，提升3.1个百分点。同期，外商投资企业进出口12.61万亿元，占30.2%；国有企业进出口6.68万亿元，占16%。4中国外贸B2B企业出海营销的重要性和挑战 数据显示，2022年“新三样”拉动我国出口整体增长1.7个百分点，今年以来拉动作用进一步增大。同时，各地“新三样”出口竞相发力，增长迅速，推动我国“新三样”出口覆盖全球200多个国家和地区。 我们再来看看联合国商品贸易发布的数据：2022年，中国的商品出口额温和增长6.9%，达到3593.6万亿美元，商品进口略有增长1.2%，达到2716.0美元。商品贸易顺差为877.6百万美元。 “机械和运输设备”(SITC第7款)、“杂项制成品”(SITC第8节)和主要按材料分类的货物”(SITC第6节)是2022年出口的最大商品类别，分别占出口货物的46.5%、22.1%和16.6%(见表2)。从2020年至2022年，最大的出口商品是“线路电话或线路电报用电器”(统一制度代码8517)(见表1)。前三大商品出口目的地分别是美国、中国香港特区和日本，分别占出口总额的16.9%、9.6%和5.0%。“运输”(EBOPS代码SC)在2021年服务出口中所占份额最大，为127.3百万美元，其次是“其他商业服务”(EBOPS代码SJ)为93.6亿美元，“电信、计算机和信息服务”(EBOPS代码SI)为77.0百万美元。5出口概况数据来源：联合国商品贸易发布6Other businessSource : UN ComtradeTolecom comp&infoConstructionManufacturingRemainingTrasportGraph 3:Exports of services by EBOPS category(%share in 2021)(23.9%)23.9%(19.6%)19.6%(7.4%)7.4%(5.1%)5.1%(11.6%)11.6%(32.5%)32.5%中国外贸B2B企业出海营销的重要性 中国的外贸B2B企业借由全球化的市场营销战略，得以进入未充分开发的境外市场，并寻找新的销售机遇。广泛的营销覆盖范围将降低企业对单一市场的依赖，分散市场风险，并实现更稳固的业务增长。为提升销售可能性与市场拓展 全球化的市场营销使得中国企业能与全球知名品牌一较高下，提升企业的品牌形象和认可度。广阔的国际市场将推动企业提升产品质量、创新能力和