大融合B2B营销手书：商业社交IP化

01 2019, 拥抱“网蓝”经济 04 不要让转型成为无法落地的空中阁楼！ ——从IT运营视角看如何落实营销科技 07 专业服务机构需要怎样的MarTech 09 如何用MarTech赋能B2B销售？ 14 关于人工智能在MarTech领域的未来思考 17 生态链的打造或许是大数据时代B2B营销的另一个拐点 19 随“新”而变，洞察“体验式营销”佳落点 24 我们是否错过了1万个亿--精益化营销下的市场份额和客户份额 27 未到终点的最终的问题： ——B2B 市场营销中与用户的沟通连接——兼议去中间商趋势 31 关于跨盈指数目录01Global ConsignIndexWebsite: www.consignindex.comTel: 86 21 5631 3008导读“网蓝”的概念相对“网红”特指有专业度的“网红”（蓝V）。专业上称之为Business IP。也就是我们通常说的KOL（Key Opinion Leader/关键意见领袖）。出于对商业社交的热衷，对于这群人的特质和社交及营销价值，我锁定了CXO的群体即企业高管。本小篇主要解读“网蓝经济”未来的生态体系以及深度挖掘“网蓝”的画像，社交属性，驱动因素，行业重塑以及营销价值： 1. “网蓝”定义2. “网蓝”的尴尬3. “网蓝”的金主4. 网蓝平台突破内容营销的“纸老虎” 就如每个公司有一个Slogan，代表这个公司的使命和价值观。无疑等于对于每家公司打了标签！当我们说到“这世界很酷”就想到了优酷；“让出行管理更简单”我们想到了 “滴滴企业版”! 对于每个职场的高管也似乎越来越会为自己打个标签。我一位老友，Eric Xiao前PwC中国区市场总监，也是专业服务行业和跨界的市场传播的大咖，现在是CBRE的大中华市场部负责人，曾经告诉我“我修了个长假，其中不断认真思考一个问题即我内心希望成为怎样一个市场人？我的市场IP是什么？“无容置疑当一个企业高管在一个特定阶段会考虑个人的标签和归纳职场中的定位，迎接下一个阶段的职场生涯。也有行业内资深的人力资源大佬分享未来的高端人才将服务于跨界的不同公司，行业资源得到充分的整合！人才的价值体现在流动而不是凝固！“网蓝”定义我们对网蓝这样做一个具象的描述即有这么一群人，处在企业高管的位置，有着超过15年的行业经验，有着一定的行业内的影响力或者在专业认知上有独特的见解！而这类群体又充满了社交的属性，希望被认知，意见得到关注，同时又是积极改变行业的职场人士。同时“网蓝”又活跃于不同的社交场合，无论是积极推动雇主品牌还是打造个人职场IP，利用新媒体的不同平台实现更多的社交价值！ip.contentour.com“网蓝”的尴尬如果你是一位职场KOL/大咖，你可能会这样一种感觉 – 空有一身武艺但是无法充分施展！？ 场景一：你希望参加传统的会议或论坛，但是必须在指定的地点和约定的时间准备PPT，这个可能一直无法确定，因为你都不知道那一天有没有空？ 场景二：当有人通过任何社交渠道找到你，对你的IP产生兴趣，可能会邀请你来他企业做微分享，你又不知道你的PPT或者简历是不是可以表达出你的IP？该如何定价？会不会“陪标”等等？2019, 拥抱“网蓝”经济Gordon Tsu 徐立钧个人IP：B2B专业服务领域营销专家Gordon Tsu 徐立钧跨盈指数 首席执行官02Global ConsignIndexWebsite: www.consignindex.comTel: 86 21 5631 3008场景三：如何更有效的打造个人品牌？让非这个行业内的人知道自己替换传统的口碑？传统2C的模式如通过得到，知乎，分行，喜马拉雅等只可以做到传播但是因为在职所以持续投入的精力是有限的，在线分享就会没有边际，很多分享会收到局限。那2B呢？谁又会成为你的经纪人？或许可以看到如Linkedin, CONTENT100等。“网蓝”的金主如果从2B的场景上会是更合适的！也就是C2B的商业模式。这种分享在线下完成，线上解决营销通道。那我们先具体看看企业端是不是有这样的刚性需求？答案是肯定的！企业在发展中需要外脑，这里请注意我们讲的这类微分享的需求是不定期的，轻质化的和碎片化的。对于企业深度或持续的信息输入是需要特定服务性质的企业完成的如专业培训公司或咨询公司等。我们这里看到，这种微分享的对接一定是正对网蓝的IP – 企业内训，演讲，调研以及咨询等。通过在职匹配大咖的分享可以大大降低企业的各类成本且优化管理，属于知识分享的去中心化。 在移动互联的今天，技术平台的革新冲击着世界的每个角落：B端的业务会越来越2C；但同时C端的发展会越来越2B，看看目前越来越多的工作室，Freelancer，就可以感觉到任何信息不对称的暴利行业将被突破，红利将重新分配！未来网蓝经济的发展将对以下几个行业造成冲击：培训公司，会议公司，专家调研公司，管理咨询公司等。对于资源的重新分配，强烈依靠KOL中间机构将面临转型。“网蓝经济”时代下，突破内容营销的“纸老虎”个人和企业的合作不仅限于单纯知识分享，对于大咖的垂直内容分享和自带流量的影响力将赋能B2B，特别为专业服务机构市场营销者以颠覆性的突破！B2B专业服务行业是指那些为企业提供B2B服务的行业机构可以是外包服务公司，技术类服务公司，管理咨询公司等。不同于有型产品企业，这个行业多数依靠于行业的专业度进行传播和营销！不难发现KOL/网蓝的营销价值大大填补了市场的空缺。目前我们看到越来越多的企业在为自己的销售VP，产品VP做个人品牌，在HR，物业地产，IT行业慢慢兴起。但是走在前沿是需要勇气的，企业的CMO和Stakeholder需要更多包容和融合的心态去看待这个片蓝海。2019, 拥抱“网蓝”经济Gordon Tsu 徐立钧03Global ConsignIndexWebsite: www.consignindex.comTel: 86 21 5631 3008最后，感谢每一位KOL/“网蓝“2018年中对于行业升级做出的种种贡献！*2019, 拥抱“网蓝”经济Gordon Tsu 徐立钧04Global ConsignIndexWebsite: www.consignindex.comTel: 86 21 5631 3008数字经济已经成为市场的主流。根据Harvard智库数据，预计到2021年，全球50%的GDP都将是数字化的，中国数字经济的比例将达到55%