2023美甲品类海外营销趋势白皮书-SHOPLINExBigSpy

1美甲品类海外营销趋势白皮书Nail Fashion Products热门选品·消费洞察·流行趋势·流量投放·运营玩法xPART 01. 热门素材分析PART 02.海外社媒运营PART 03.DTC出海运营玩法301.Nail Polish 产品热门素材分析• 不同品牌在素材中强调的产品卖点区别不大，基本都是颜色丰富、持久度高• 涂色教程类的视频较多；创意度较高的教程更能引发用户讨论• 广告渠道中，TikTok占比最高，其次是YouTube• essie广告素材较为丰富，热门素材多，作为创立于1981年历史悠久的品牌，值得关注4广告品牌： essie投放时间： 2023-05-25 ~2023-06-29展现估值： 20M主投地区： 丹麦、加拿大、美国投放渠道： YouTube⚫ Nail Polish广告类型：颜色展示产品卖点：颜色丰富、时尚度高素材亮点：时尚博主带货，增强产品背书；色调丰富、饱和度高，容易产生记忆点；左上角放置二维码引流至官网用户反应：正面-支持某博主合作推广广告标题：essie live your color 2023广告文案：this year we are making national nail polish daybigger, better, and more colorful than ever before. becausecolor isn't something you own it's something you live whetherthat be through your clothes…数据来源：BigSpy↑点击播放视频5广告品牌： Ulta Beauty投放时间： 2023-06-16~2023-07-15展现估值： 16.1M主投地区： 美国投放渠道： TikTok⚫ Nail Polish广告类型：母女互动产品卖点：颜色丰富、安全无毒素材亮点：母女问答很有看点；打感情牌，引发用户对于小时候妈妈陪伴的温馨记忆，体现品牌温度；用户反应：正面-孩子可爱；正面-卷发可爱（没有与产品相关的评论）广告文案：Painting my nails with her is soooo special to me. My mom and Iused to do it all the time when I was younger. @Ulta Beauty数据来源：BigSpy←点击播放视频6广告品牌： essie投放时间： 2023-05-24~2023-06-10展现估值： 10.3M主投地区： 美国投放渠道： TikTok⚫ Nail Polish广告类型：教程产品卖点：持久度高（广告文案体现）素材亮点：开头用“在家做法式美甲”吸引用户注意力；用教程形式的内容展开心智教育——在家可以用指甲油做出美甲店的款式；体现品牌的创意性，为用户提供关注账号的理由用户反应：提问-询问产品色号；负面-价格贵；正面-款式和颜色漂亮广告文案：nail the french mani at home with essie gel couture long-lasting nailpolish 💅🏽数据来源：BigSpy←点击播放视频7广告品牌： mooncat投放时间： 2023-07-13 ~2023-07-14展现估值： 6.4M主投地区： 美国投放渠道： TikTok⚫ Nail Polish广告类型：教程+颜色展示产品卖点：颜色独特素材亮点：开头就是指甲油特写，让人对这个颜色印象深刻；通过3次涂色展现了一款颜色3种不同深浅的效果，在这个过程中也加强了颜色的记忆点；发布于芭比热时期，文案蹭了芭比粉”热点用户反应：正面-与芭比电影适配度高；正面-已下单，期待；提问-两次涂抹之间是否需要等待干燥广 告 文 案 ： mooncatMERKITTENjustdroppedanditlivesuptoallmy#barbiecore dreams #nailpolish #nailart数据来源：BigSpy←点击播放视频8广告品牌： OPI投放时间： 2023-06-07 ~2023-06-16展现估值： 5M主投地区： 韩国、美国投放渠道： TikTok⚫ Nail Polish广告类型：教程产品卖点：颜色独特；系列产品可搭配素材亮点：教学步骤细致，让人感觉易于上手，可操作性强；成品展示美丽，具有吸引力；左上角持续露出教程用到的多款产品，有助于打包销售用户反应：负面-做得不好，没用打底色；正面-有创造力的；正面-可爱，很有质感广 告 文 案 ：Pearl nails your own way with OPI Summer Make the Rulescollection数据来源：BigSpy←点击播放视频9广告品牌： essie投放时间： 2023-06-01 ～2023-07-02展现估值： 7.5M主投地区： 英国、美国、加拿大、澳大利亚投放渠道： YouTube⚫ Nail Polish广告类型：教程产品卖点：持久度高、封层无需UV灯照、易卸除、颜色丰富素材亮点：切中用户痛点-想要光疗胶的效果但光疗胶需灯照很麻烦；将卖点很好地融入到了使用步骤中，更具说服力；产品优势体现得非常直观广告标题：gel-like nails with no UV lamp广告文案：get a gel-like manicure with long lasting essie gelcouture nail polish, no UV lamp required数据来源：BigSpy↑点击播放视频1002.GEL产品热门素材分析• 热门广告几乎均来源于品牌V Beauty Pure；品牌目标受众不只是个人，还包括美甲沙龙、美甲设计师• 素材都是较为复杂的美甲款式教程，产品卖点通过设计的创意来体现• 素材的共同套路是省略打磨和照灯环节，仅展示涂色，并且加速视频，营造出可以轻易复制的感觉• 用户互动中咨询性质的内容占比较高--11广告品牌： V Beauty Pure投放时间： 2023-06-29 ～2023-08-24展现估值： 11.6M主投地区： 美国投放渠道： TikTok⚫ Gel广告类型：手绘教程素材亮点：背景简洁干净，留下好的第一印象；教学步骤细致，让人感觉易于上手，可操作性强；加速播放，手绘过程快速且丝滑，给人难度较低的心理暗示用户反应：正面-颜色款式好看；正面-看上去很简单；提问-用的什么色号、刷子（博主会回复评论中关于产品的提问，并提供优惠代码）广 告 文 案 ： summer bluesss 🌸 #vbeautypure #nails #nailart #satisfying#teamvbp#vbp#nail#summernails#nailtech#nailtutorial#fypage#nailsartvideos数据来源：BigSpy←点击播放视频12广告品牌： V Beauty Pure投放时间： 2023-0