2023年度TikTok电商行业趋势白皮书

2023年度TikTok电商行业趋势白皮书战略合作伙伴：出品方：独家冠名：特别鸣谢挑达人 | 抓机遇 | 选爆品 | 查竞对数据来源：点点数据，统计时间：2023.01.01-2023.11.30数据合作方战略合作伙伴联合宣传媒体版权说明及数据来源本报告为[超店有数] 出品，报告中所有的文字、图片、表格均受有关商标和著作权的法律保护，转载需注明来源。如有部分文字和数据或图片素材采集于公开信息，仅为说明问题之引用，所有权为原作者所有。报告内容仅供一般性参考，不应视为针对特定事务的意见或依据。本报告中的TikTok移动数据来源于[点点数据] ，相关数据皆为对应产品在统计时间内追踪到的数据，仅供参考。创作团队研究人员: 吴韩琪、黄木兰、梅慕烨、周颖欣报告设计师: 林少东独家冠名目录| CONTENTS0102电商生态基本盘多国GMV下半年增速加快美国小店数一路飙升英国“钞能力”失灵扭转东南亚女性购物水平提高03年度选品趋势&爆款基因04年度消费偏好&定价策略短视频平台消费意愿洞察美国/东南亚市场定价走势美国/东南亚市场销量变化05商品/店铺/达人年度排行商品销售额排行小店销售战绩公开年度带货达人盘点营销案例拆解店铺经营案例分析爆品推广逻辑与节奏品牌营销成功案例挑达人 | 抓机遇 | 选爆品 | 查竞对一级卖家直观感知TT操盘手成功经验行业大咖趋势见解行业真知灼见用户生态洞察高时长高粘性特征凸显内购收入增长空间巨大美国月活增速遥遥领先0607各商品类目生存环境&优劣势七大国家商品销售大盘欧美/东南亚类目销售洞察美国/泰国六大类目爆款洞察序无论是刳木为舟，剡木为楫，还是郑和下西洋，在中国历史的不同时期，都有航海事件发生。在出海趋势变得更加迫切的今天，中国企业也逐渐走入[数字化]深水区。数据要素并非虚火，它切切实实关于生意之道，或将发生聚变。由国内发展状况反射跨境赛道，抖音电商高速发展并训练出一帮极具紧张感、高效性，和“数据特征”凸显的电商从业者。注意，这里的"数据特征"不单单是数据分析、数据导向那么简单，而是被竟对、平台、市场的现实教育出来的“数据工具意识”。“工具可以指导人的思维行动”、“数据可以更好辅助选品和投流”等观念被他们在烧钱的痛苦中欣然接受。而如今在出海局势变得更加迫切的今天，卖家为复刻国内抖音电商的成功，同样也把“数据工具意识”带到了TikTok Shop。无数据则无优化，无优化则无爆款。卖家需要足够多的数据来捕捉商品交易趋势，洞察消费偏好，追踪营销效果。数据来源：超店有数日升月恒，TikTok电商风起超店有数依托自身在电商数据领域的优势，发布《2023年度TikTok电商行业趋势白皮书》，从年度选品趋势、短视频爆款基因、地区消费偏好、商品定价策略、单品/店铺/达人年度排行、用户生态特征、成功营销案例七大层面解读当下 TikTok 商业趋势，方便 TikTok 卖家对2023年度跨境赛道市场现状有更直观地认知，做好2024年的营销策略。所有权为原作者所有，报告内容仅供参考，不应视为针对特定事务的意见或依据，也都不可避免地带有主观性谬误。让我们共见这份跨境赛道的风云万变。更多趋势见解欢迎扫描下方二维码与我们一同探讨。O R D E R挑达人 | 抓机遇 | 选爆品 | 查竞对01TikTok用户生态洞察T i k T o kU s e r e c o l o g i c a l i n s i g h t sTikTok 用户生态大盘总下载用户数稳固增长挑达人 | 抓机遇 | 选爆品 | 查竞对数据来源：点点数据，统计时间：2023.01.01-2023.11.30TikTok 全球用户下载高峰集中于5月，8月再次迎来下载高峰，各月下载量级仍存在较大波动。纵观全球市场，尽管TikTok遭遇西方轮番“围堵”，但目前美区TikTok首个州禁令已被叫停，即便站在风口浪尖也难挡扩张趋势。随着用户消费习惯变迁，对短视频生态青睐度增加，TikTok正将用户价值兑换成真金白银。5月用户下载0.57亿环比增长2.83%5,510.315,115.935,590.495,560.995,718.535,267.345,485.635,608.665,074.925,475.085,136.271月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月2023年1-11月TikTok全球用户下载量趋势单位: w挑达人 | 抓机遇 | 选爆品 | 查竞对TikTok作为一个全球性社交媒体平台，用户占比超5%的国家有4个，分别为中国、美国、印尼及巴西，用户下载多分布于北美、南美及东南亚地区。对跨境卖家来说，用户源的丰富提供了全球推广、全球销售的机会。由于不同地域的用户习惯、消费观念、社交特点等存在差异，卖家营销策略需要更具地域特色。TikTok形成全球化文化现象北美、南美、东南亚成为“用户聚集地”数据来源：点点数据，统计时间：2023.01.01-2023.11.30中国8420.86w美国 4434.80w印尼4016.59w巴西3457.22w巴基斯坦2817.78w越南 2686.80w墨西哥2633.64w孟加拉国2330.84w菲律宾2308.21w埃及 1417.91w单从高活跃度来看，平均月活超一亿的国家分别为印尼和巴西。对比今年第二季度、第三季度平均月活，美国市场拿出了相对亮眼的MAU增速成绩单，用户活跃度提升显著，高达9.87%。对跨境卖家来说，用户越活跃，越有可能发掘更多的潜在交易用户，而当印尼社交与电商被“切割”后重返市场，TikTok电商东南亚业务从大展身手到深陷泥沼再到现阶段的“柳暗花明”，或许未来的走势我们还不得而知。而在所剩下的”近亿市场”中，美国无疑成为增量关键。挑达人 | 抓机遇 | 选爆品 | 查竞对印尼巴西墨西哥美国越南巴基斯坦TOP 6 国家MAU及MAU增速TikTok用户活跃度分析美国市场月活增速遥遥领先-2.90%-9.64%-23.24%2023年Q22023年Q39.87%3.12%-17.10%数据来源：点点数据，统计时间：2023.04.01-2023.09.30挑达人 | 抓机遇 | 选爆品 | 查竞对在用户结构上，TikTok的18-25岁用户占比略高于其他社交应用，且女性占比略高，TikTok 用户呈现高度“年轻化”，其中18~23岁女性占比20.08%，男性占比14.7%。不管是用户年龄段分布还是男女比例，两者均全面覆盖。大多数用户的年龄集中在18-23岁之间，说明TikTok中的Z世代市场是日趋许多品牌关注的焦点领域。TikTok用户画像分析女性用户略多于男性，18~23岁占比最大TikTok用户画像性别分布男性女性女52.65%男47.37%2.5%31.65%29.34%20.30%12.52%6.20%24.50%30.00%21.00%13.50%10.50%18-2324-3031-4041-5050+TikTok娱乐平均18~23岁41~50岁50岁以上24~30岁31~40岁16.54%5.15%2.25%14.36%9.07%20.08%5.68%2.37%14.7%9.82%男性占比女性占比数据来源：点点数据挑达人 | 抓机遇 | 选