2023加入B站万物皆有梗—B站平台营销投放趋势报告

25~30岁, 16.71%其他, 23.01%0~17岁、18~24岁, 60.28%地 域 优年 轻男性化内容生态基石占总播放量93%聚焦年轻文化拓展内容边界200万个文化标签7000个核心文化圈层闲时下饭约会化妆健身消遣陪伴式学习userid:206478,docid:140168,date:2023-09-12,sgpjbg.com••••••••••••••••游戏区大幅缩减知识区壮大鬼畜区基本无扩充动物圈、运动、汽车、国创等新分区•••••《二战白俄党档案解析》《百亿补贴：空气炸锅+IPhone13+投影仪》6.14%23.88%41.25%19.49%9.25%4.27%26.31%44.80%17.60%7.02%3.75%21.70%43.64%21.21%9.70%2.66%17.62%42.97%24.54%12.21%商单投放UP主AES目标人群内容标签创作者UP主双向筛选标准••••••••STEP1STEP2STEP3STEP4••••••••••••••••纯珂斯尼：忘记脱内衣•安静的女生也适合•纯珂斯尼：面料好——过敏体质生活时尚影视动物圈美食生活时尚影视运动知识美食生活时尚舞蹈成熟品牌发展品牌新锐品牌B站平台不同品牌阶段爆款内容UP主分区搞笑表演好物种草家居房产美妆个护日常穿搭生活vlog影娱剪辑宠物日常好物种草家居房产美食测评美妆个护日常穿搭社科杂谈生活vlog影娱剪辑知识科普好物种草美食测评美妆个护生活vlog原创舞蹈成熟品牌发展品牌新锐品牌B站平台不同阶段品牌爆款内容UP主细分分区23.8%7.7%38.1%53.8%74.1%28.6%23.1%25.9%9.5%15.4%成熟品牌发展品牌新锐品牌B站平台不同品牌阶段爆款内容UP主层级Tier1Tier2Tier3Tier4爆款UP主层级特征• 爆款内容UP主主要集中在头腰部，占比超过65%• 品牌阶段越成熟，使用的UP主层级越趋向头腰部• 发展品牌中腰部UP主占比超50%；• 新锐品牌基本不会选择头部，以腰尾部为主爆款内容UP主类型特征• 成熟品牌多选生活分区UP主进行好物种草、制造爆款；• 发展品牌的UP主类型较为分散，细分在好物种草、生活vlog、影视剪辑等二级分区• 新锐品牌以时尚分区UP主为主，进行好物种草9.5%56.8%25.7%8.1%B站平台爆款内容UP主层级分布Tier1Tier2Tier3Tier4广告植入特征爆款内容的广告植入时长分布集中在32~102秒；其中成熟品牌广告植入时长在50~134秒，发展品牌植入时长区间在30~80.5秒，新锐品牌植入在32~119秒，差异并不明显4.8%24.7%20.0%83.0%86.4%94.1%0.8%7.7%2.0%14.9%63.2%34.1%60.0%84.5%70.4%成熟品牌发展品牌新锐品牌B站平台不同阶段品牌爆款内容广告植入位置分布50303220012515317121680568013480.5119成熟品牌发展品牌新锐品牌B站平台不同阶段品牌爆款内容广告植入时长分布最大值上四分位下四分位最小值中位数爆款内容的广告植入位置分布完整视频的15%~75%，多数广告出现在视频的1/3部分；成熟品牌相对于发展和新锐品牌广告出现位置更早，在4.8%~60%之间广告植入时长广告植入位置爆款内容的有无蓝链占比四六开；其中成熟品牌挂链分布较平均；发展品牌重品类渗透与高效转化，挂链占比超过九成；新锐品牌侧重建立用户认知与口碑种草，无挂链占比超六成广告挂链38%43%8%63%62%57%92%37%整体成熟品牌发展品牌新锐品牌B站平台爆款内容挂链占比无蓝链置顶评论蓝链37%12%22%86%94%89%15%1%5%70%25%53%85%75%70%创意定制单品种草合集B站爆款内容不同合作方式下的广告植入位置创意定制类视频广告植入位置在37%~85%，多数广告出现在70%的部分，较单品种草与合集类视频位置偏后；单品种草的广告植入位置最靠前，且多数广告出现在25%广告内容特征痛点+解决方案合集盘点趣事分享提问产品测评产品种草好物分享明星安利热剧安利美食分享日常分享红黑榜单购物清单竞品对比社会性议题B站平台不同品牌阶段爆款内容标题关键词分布成熟品牌发展品牌新锐品牌reaction打卡测评价值传递剧情科普露脸种草日常分享实验测评种草动画植入纪实教程指南剧情露脸种草美食Vlog日常分享实验测评手工制作颜值向剪辑种草教程指南露脸种草美食Vlog实验测评舞蹈表演种草成熟品牌发展品牌新锐品牌B站平台不同阶段品牌爆款内容类型分布爆款内容类型特征• 成熟品牌和发展品牌的爆款内容覆盖类型更广、更注重品牌情绪价值，如动画、纪实、剧情等创意定制• 新锐品牌爆款内容更基于产品本身，多围绕种草、测评爆款内容合作方式• 品牌在B站植入均以单品种草为主• 成熟和发展品牌会做一些创意定制类内容• 新锐品牌倾向更多合集类内容，以跨品类或跨品牌优势来带出本品爆款内容标题特征成熟品牌趣事分享>产品评测>痛点+解决方案发展品牌明星/热剧安利=趣事分享>痛点+解决方案新锐品牌合集盘点>痛点+解决方案>日常/好物分享人物文字+人物明星产品+人物美食+人物手工制作文字+产品动画动物文字文字+动画B站平台爆款内容封面图样式封面图特征人物，人物+文字类型的封面图用户点击欲望更强，更易出爆款63%69%41%16%23%4%21%8%56%成熟品牌发展品牌新锐品牌B站平台爆款内容合作方式分布单品创意定制合集广告内容解读单品种草类创意定制类合集盘点类形式1：痛点+解决方案式好物分享结合亲身经历引出皮肤问题及需要变白的痛点直抒胸臆，发问“姐妹们想不想美白？”给出解决方案，展示产品使用效果对比展示现场体验产品质地、科普成分、功效形式2：日常生活紧密结合式分享拍摄日常生活、带娃场景结合环境问题、皮肤问题安利护肤产品现场体验产品，介绍产品功效卖点继续分享日常生活：vlog形式，包含外出场景，吃饭场景，运动场景等时长特点：2~4分钟广告植入位置：1/3处时长特点：10~30分钟广告植入位置：中后段形式3：热点贴片式分享近期热剧的个人观点解读回到剧情解读告诫观众“爱自己”，引出种草产品，画面多为品牌宣传视频时长特点：10~30分钟广告植入位置：中后段•视频多含有进度条，方便粉丝拖拽；盘点包含混合行业与单一行业两种•视频开头UP主说明本期视频有恰饭•UP主合作产品标星说明•同品类恰饭广告的产品功效不同，各有侧重跨圈类定制内容创意铺垫，句句爆梗UP主高级文案，无缝链接广告内容时长特点：10分钟以下广告植入位置：后段，接近结尾垂类定制内容时长特点：10分钟以下广告植入位置：后段，接近结尾垂类UP主以服装区隔展现时尚变迁切入美的定义，自然关联产品•••••••••••••••••••••••••••数据来源： bilibili案例•••数据来源： bilibili案例•••••••Current Strengths••••••••••Current ServicesSocial Media Marketing Strategy Serv