2023年618好物节电商数据报告-果集

D Y . F E I G U A . C N618好物节电商数据报告2023年2023-06 果集 飞瓜 出品研究综述1. 统计周期： 2022年、2023年5月25日-6月18日2. 研究对象：抖音活跃主播（1年内发布过10条视频或10场带货直播）及动销商品数据（仅统计有产生销量的视频、直播数据）；3. 数据来源：基于社媒数据分析平台「飞瓜」所追踪到的营销情报，选取周期内多平台的短视频、直播、电商相关的营销内容数据等多方面因素搭建模型计算所得。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。3. 账号分类说明（各项数据均已去重）：头部红人：粉丝量在500万以上的播主肩部达人：粉丝量在100-500万的播主腰部达人：粉丝量在10-100万的播主潜力主播：粉丝量在10万以下的播主1. 品牌自播号定义：特指有蓝V认证的品牌自运营账号指标说明2. 品牌店定义：特指品牌自运营或已授权的抖音小店4. 特别说明：基于类目特殊性，为保障算法科学合理，部分类目下品牌数据仅统计头腰部品牌。01DY.FEIGUA.CN02DY.FEIGUA.CN目录01整体热度趋势 02消费者兴趣洞察03细分品类分析04品牌销售趋势 05榜单合集0103DY.FEIGUA.CNPART 01618好物节整体热度趋势销售热度同比去年维持高增长水平1.潜力达人直播销售亮眼，“全民直播带货”热潮正盛2.3. 多个品类种草、带货短视频成效爆发04DY.FEIGUA.CN618好物节整体热度趋势618当天bigday销售爆发，多个关键活动日同比销售热度翻倍数据说明：统计2022年与2023年618期间抖音平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜今年抖音618销售表现依然保持高位水准。从整体大促销售热度数据来看，同比去年销量增长了 66% 。此次大促，抖音电商从5月25日开启预售期预热，助力5月31日正式期开始时销售热度同比突破 123% 。在618 bigday当日，各大商家在平台流量扶持下交出满意答卷，实现生意爆发。2023年抖音618好物节销售热度趋势2023年销售热度YOY0%20%40%60%80%100%120%140%5.25 5.26 5.27 5.28 5.29 5.35.316.16.26.36.46.56.66.76.86.96.16.11 6.12 6.13 6.14 6.15 6.16 6.17 6.185.25 开门红5.31 正式开始，同比增长123%6.18 Big Day整体销量同比66%商城销量同比177%直播累计时长4202万小时挂链短视频播放1309亿次2023年618好物节电商数据报告05DY.FEIGUA.CN618好物节直播概览直播间带货观看成交渐涨，细分品类青睐不同带货方式数据说明：统计2022年与2023年618期间抖音平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜在直播带货领域，抖音直播间大促表现同比去年涌现了更多强势力量。大单场销售过千万的带货直播数量已有 450+ 场，远超去年的带货表现。同时根据二级细分品类数据分析，保健理疗等品类倾向品牌自播，而教育培训、装修设计等更多靠达播带货出单。2022年VS2023年160+单场销售额超1000w直播间450+73秒直播平均停留时长75秒1.1w 人次直播平均场观1.4w 人次自播销售占比TOP5品类保健理疗器械手机号码套餐业务本地生活服务家装建材大家电52.3%48.4%47.1%46.9%46.3%达播销售占比TOP5品类教育培训装修设计教育音像节庆用品鲜花速递84.1%83.5%83.3%78.2%77.7%2023年618好物节电商数据报告06DY.FEIGUA.CN618好物节直播概览自播已成品牌销售重要组成，潜力主播展露带货潜能数据说明：统计2022年与2023年618期间抖音平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自抖音APP，飞瓜品牌自播在大促的角色越来越受到品牌方关注。从各类型账号表现来看，品牌自播与潜力主播的带货同比表现增幅最为显著，远超其他类型达人。但头、肩部达人在大促期的合作依旧能为品牌带来爆发势能。未来品牌的销售策略应更关注自播+达播协同发展。2023年618好物节达播与自播占比变化各类达人同比销售热度增幅14%品牌自播头部红人肩部达人腰部达人潜力主播21%26%78%81%品牌自播与潜力主播同比增幅显著销售热度YOY达播自播内圈2022年外圈2023年自播占比提升 4%达 25%高表现品牌合作达播带货场次薇诺娜5月29日 @潮爸刘教授【老刘带着薇诺娜来啦】热卖商品：薇诺娜舒缓冻干面膜套组 温和舒缓QK修护DB预估销售额：800w+美妆中国黄金6月2日 @金星【首战618！年中破价狂欢】热卖商品：两世欢足金手串 预估销售额：2000w+珠宝文玩2023年618好物节电商数据报告07DY.FEIGUA.CN618好物节整体热度趋势种草与带货视频成品牌营销利器，服饰与护肤内容带货互动表现优异数据说明：统计2022年与2023年618期间抖音平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜2023年618大促期间，种草与带货视频已成为不可忽略的营销力量。从品类来看，美妆、3C数码家电为种草视频高频爆发的内容。在高表现带货视频话题内容中可以发现，除了618主题词，服饰穿搭与护肤相关内容占领了高销售热度与互动热度的前列。各品类同比去年视频与图文表现高销售热度带货视频话题词云高频互动带货视频话题词云种草视频数YOY带货视频销售额YOY种草视频数399%种草互动量26%带货视频数205%带货视频销售热度236%1279%1143%455%475%170%356%美妆3C数码家电生鲜食品饮料个护家清运动户外钟表配饰玩具乐器图书音像母婴宠物家居用品鞋靴箱包珠宝文玩服饰内衣礼品文创农资绿植本地生活2769%2023年618好物节电商数据报告0208DY.FEIGUA.CNPART 02618好物节消费者兴趣洞察男性客群在抖音消费水平渐涨1.00后大促偏爱玩乐颜值消费，银发族群则更关注实用需求2.箱包床上用品内衣裤袜01020309DY.FEIGUA.CN消费者画像概览女性依旧是大促主要消费力量，二奢品类备受男性欢迎数据说明：消费者数据抽样选取了2022年与2023年618期间抖音平台10万+消费者购买数据聚合计算，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理。消费者青睐品类已排除具备性别专用特点的品类，飞瓜从性别分布来看，抖音目前的大促主要消费人群还是女性用户，但男性占比正在提升。在各类二级细分品类中我们发现，二奢用品今年在男性用户销售成绩上增长十分明显，而女性用户也逐渐在汽车、农具等传统男性主导品类中占据一席之地。消费者性别流转男女性占比增幅TOP5 品类女性男性内圈2022年外圈2023年男性占比提升 4%达 34%男女性青睐的品类二手奢侈品电信充值厨房烹饪用具电子教育咖啡麦片冲饮010203特色手工艺汽车用品骑行装备农具钟表010203酒类二手3C数码汽车配件01020304050405userid:2064