2023年3月短视频及直播电商营销月报

0101DY.FEIGUA.CNPART 012023年3月电商热度趋势023月电商热度趋势：3月线上市场稳中有升，38好物节期间成交热度高数据说明︰统计2023年3月抖音销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已做脱敏化处理 ，飞瓜。2023年3月抖音电商销售热度趋势2023年3月短视频及直播电商营销月报继2.14情人节后，38好物节成为提振消费的又一重要节点。抖音平台于3月1日上线“38好物节”活动，针对美妆、服饰等女性倾向购买的重点品类给予补贴倾斜，极大促进了当月线上市场的活跃度。2023年3月抖音电商销售热度趋势（*环比上月相关数据）销售热度成交热度据飞瓜显示，本月销售集中在“38好物节”活动期间，其中3月8日当天的推广和成交热度达到峰值。推广热度 23%成交热度 30%02 0 0 0 04 0 0 0 06 0 0 0 08 0 0 0 01 0 0 0 01 20 0 0 01 40 0 0 01 60 0 0 01 80 0 0 02 0 0 0 001 E+0 92 E+0 93 E+0 94 E+0 95 E+0 96 E+0 97 E+0 9DY.FEIGUA.CN03.0103.0303.0503.0703.0903.1103.1303.1503.1703.1903.2103.2303.2503.2703.3103.2903DY.FEIGUA.CN38好物节活动：泛商城持续展露生意牵引力，品牌花样营销传递“她”力量数据说明：38好物节关键数据来自抖音官方，图片来自抖音APP，部分数据已做脱敏化处理 ，飞瓜。2023年抖音“38好物节”关键数据2023年3月短视频及直播电商营销月报「跨店每满减」全域曝光113亿+日均搜索GMV 较22年同期增长抖音商城支付用户 较22年同期增长260 %抖音商城交易额破百亿的品牌276 %513个2023年“38好物节”品牌营销案例话题 #看见闪光她力量品牌：满婷播放量：11.6亿+营销亮点：品牌携手巨量星图，以「闪闪发光的她」为主题，呼吁人们着眼山区困境儿童，助力大山里受环境束缚的女孩们解除枷锁，实现梦想。视频合集 《科学有她》品牌：Olay播放量：3330W+营销亮点：品牌携手@央视网 发起「科学有她」青年女科学家助力计划，通过倾听女性榜样声音，鼓励年轻女性追求理想。0204DY.FEIGUA.CNPART 022023年3月电商营销复盘05DY.FEIGUA.CN3月重点品类分析：夏日消费为市场注入活力，冰淇淋、短裤等“清凉商品” 起量数据说明：统计2023年3月在抖音销量大于0的商品数据，部分数据已做脱敏化处理 ，飞瓜。2023年3月短视频及直播电商营销月报美妆GMV高增长品类TOP10美体仪器防晒旅行装/体验装男士香水/香膏面部护肤眼部护理面部美容工具彩色隐形眼镜面部美容仪器90%85%46%29%29%13%10%9%隐形眼镜8%7%个护家清GMV高增长品类TOP10服饰内衣高增长品类TOP10食品饮料GMV高增长品类TOP10滋补经典方提货/兑换卡券三七冰淇淋绿茶啤酒饼干/膨化白酒茶粉/茶膏/茶精乳制品391%302%229%200%182%127%79%71%64%61%驱虫用品男士身体护理香薰用品消毒用品隐形眼镜/护理液身体清洁清洁泡泡/慕斯身体护理染发烫发/头发造型衣物清洁剂/护理液156%66%58%49%44%41%33%25%24%19%防晒护具男士短裤内衣配件男士Polo衫男士T恤女士Polo衫帽子口袋巾女士短裤大码男装777%255%227%212%118%118%91%85%73%71%06DY.FEIGUA.CN3月热卖关键词：脱毛“春季脱毛”大战开启，脱毛膏、脱毛仪迎来销售旺季数据说明：统计2023年3月在抖音销量大于0的商品数据，统计2023年3月“脱毛”销量TOP500的商品，部分数据已做脱敏化处理 ，飞瓜。2023年3月短视频及直播电商营销月报关键词“脱毛”的搜索热度“脱毛”产品的品类分布情况脱毛是现代女性美容保养的重要一环，市场需求旺盛，尤其为了能在夏天拥有白嫩的皮肤，“春季脱毛”已经刻不容缓。传统的脱毛方法主要包括剃须刀、蜜蜡、电动除毛器、激光脱毛等，近年来，家用脱毛仪因为操作方便、效果好、持久性强，成为越来越多消费者的首选。脱毛膏/凝胶109.2w81薇婷、水之蔻脱毛仪（器械）9.9w2464Ulike、极萌女用手动剃毛刀4.6w14Venus/维纳斯、朵梦04其他非仪器类脱毛工具2.5w51/品牌销量排名平均客单价（元）代表品牌01020322.12.0122.12.1322.12.2523.01.0623.01.1823.01.3023.02.1123.02.2323.03.0723.03.1960.0万40.0万20.0万080.0万25.0万07DY.FEIGUA.CN3月热卖品类：脱毛膏脱毛膏存在较大增长空间，场景化视频内容提升种草效率数据说明：统计2023年3月在抖音销量大于0的商品数据，部分数据已做脱敏化处理 ，本页图片来自抖音APP，飞瓜。2023年3月短视频及直播电商营销月报2023年3月身体护理细分品类GMV占比脱毛膏的种草营销点脱毛膏作为一种方便快捷的脱毛方法，凭借其便捷、经济、无痛的脱毛的优势，近年来在市场上得到了广泛的应用和推广，不少品牌通过主推无刺激、天然成分等概念，满足消费需求。从社媒种草来看，内容往往围绕产品效果、使用体验、价格、不刺激等场景，以吸引潜在消费者的关注和购买。身体乳脱毛膏止汗露肩颈贴颈部/颈膜GMV增速0 .0 %1 0.0 0%2 0.0 0%3 0.0 0%4 0.0 0%5 0.0 0%6 0.0 0%0.02%53.20%12.30%4.47%11.76%营销亮点：一管可以用一个夏天；10分钟即可快速脱毛便捷、经济、无痛图片来自：抖音达人@小五Kara营销亮点：强调脱毛膏含有其中多重植萃和红没药醇，可以舒缓皮肤，避免刺激容易皮肤过敏、刺激图片来自：抖音达人@小鱼海棠08DY.FEIGUA.CN3月热卖品类：脱毛仪脱毛仪销售额环比增长81%，自播+红人直播引领消费数据说明：38好物节关键数据来自抖音官方，图片来自抖音APP，部分数据已做脱敏化处理 ，飞瓜。2023年3月短视频及直播电商营销月报3月脱毛仪品类宣传卖点TOP102023年3月脱毛仪品牌销售额榜脱毛仪市场正在快速发展，越来越多的消费者选择购买脱毛仪来代替传统脱毛方法。3月美体护理仪（脱毛仪）在抖音上销售额环比增幅达到 81% ，除了聚焦家用脱毛仪赛道的「Ulike」外， 「极萌」 「JOVS」等美容仪器品牌也在本月积极与平台头部红人合作，快速斩获品类销量。Ulike5.4w1亿+83%1850Ulike蓝宝石冰点无痛脱毛仪极萌7700+930w+7.8%1196Jmoon极萌蓝宝石冰点脱毛仪Beautigo1600+225w+1.9%1354奶咖冰淇淋家用医用脱毛04NOTIME2700+219w1.8%796notime强脉冲冰点脱毛仪04JOVS1200+216w1.8%1790JOVS Ⅱ代精致版嫩肤脱毛仪品牌排名010203销量GMV市占率平均客单价（元）代表