2023母婴品类市场预见

G U O J I . P R O“Alison·果集行业研究部2023.32023母婴品类市场预见CONTENT01目录CONTENT012022母婴品类现状概览宏观环境｜社媒营销趋势｜平台趋势社媒电商趋势｜行业竞争022022母婴品牌增长案例巴拉巴拉I 君乐宝 I 海龟爸爸032023母婴品牌发展预见人｜货｜场数据运营012022年母婴品类现状概览S E C T I O N 1SECTION 102宏观环境｜社媒营销趋势｜平台趋势社媒电商趋势｜行业竞争2023 GUOJI DATADAKASHUO宏观环境：人口红利殆尽，母婴品类面临增长挑战1655 亿1786 亿1723 亿1523 亿1465 亿1200 亿1062 亿956 亿11.9913.5712.6410.8610.418.527.526.77201520162017201820192020202120222015-2022年中国出生人口数&出生率出生人口（万）出生率（‰）出生率持续走低，2022年全国人口出生率为6.77‰，达到新低；可以预见，长期以来多依赖新生人口作为增长动力的母婴行业将遇到增长挑战；同时，二胎或三胎的政策刺激下，二胎占比确有提升，但基于二胎当猪养的现实，在母婴耐消品上的需求无法有力拉动市场回升；整体而言人口红利殆尽，母婴品类面临增长挑战。数据来源：国家统计局39%43%51%57%60%57%56%43%201520162017201820192020202120222015-2022年中国二胎出生占比二胎比例2023 GUOJI DATADAKASHUO+31%达人数社媒营销趋势：母婴品类达人投入增速迅猛数据来源：果集数据（guoji.pro），统计时间：2021.1-2022.12， 统计平台：抖音、快手、小红书、微博、公众号、视频号;母婴群体的社交属性推动了母婴品类达人营销的发展，较去年同期，2022年达人合作数呈现上升31%，声量上涨58%；品类下达人合作费用增速迅猛，直播投入预估上涨85%，种草达人投入增速更是高达1227%，可见社媒平台达人种草能力获得品牌认可。+58%声量+18%互动量2021年2022年2,496,1243,278,0602021年2022年6,583,00110,396,8872021年2022年1,546,698,0291,817,933,8122021年2022年母婴全品类达人数、声量&互动量变化图母婴品类达人投放费用2021年2022年预估直播投放成本预估种草投放成本种草达人投入+1227%直播达人投入+85%2023 GUOJI DATADAKASHUO0200,000400,000600,000800,0001,000,0001,200,0002021年2022年快手抖音社媒营销趋势：母婴品类达人迁移向抖快平台数据来源：果集数据（guoji.pro），统计时间：2021.1-2022.12， 统计平台：抖音、快手、小红书、微博、公众号、视频号;观察近两年各平台的达人数分布，可以看到直播平台仍然处于增长期，抖快双平台达人数均在上涨；种草达人则有较为明显的平台迁移变化，抖音、B站和快手达人数有较高规模提升，可见抖音平台已成为当下品牌更为青睐的营销阵地，小红书、微博和公众号则略有下降。母婴品类种草达人平台数量分布0 200,000 400,000 600,000 800,000 1,000,000 1,200,000 1,400,000 抖音小红书微博公众号B站快手1,400,0001,200,0001,000,000800,000600,000400,000200,00002022年2021年母婴品类直播达人平台数量分布快手直播达人数+38%抖音+374%公众号-50%快手+205%B站+175%小红书-36%微博-46%抖音直播达人数+44%2023 GUOJI DATADAKASHUO13,643,8407,693,7432022年2021年6,318,4562,417,8272022年2021年2,179,3602,238,4502022年2021年社媒营销趋势：母婴品类达人合作趋向高效化随着消费娱乐线上化的加剧，品牌在线上社媒平台的有所增多，但复杂多变的经济大环境下，品牌方在资源投放上会更注重效与销的转化，这两部分的相关作品产出增速更快；纵观整个行业，达人合作高效化成为趋势。数据来源：果集数据（guoji.pro），统计时间：2021.1-2022.12， 统计平台：抖音、快手、小红书、微博、公众号、B站; （注：销售相关数据为预估）品牌曝光、新品推广常见形式为视频/图文中植入相关产品，不挂车内容为主，促进消费者形成认知，形成进一步深度了解的想法带单转化、日常种草销售转化、日常带货品效销母婴品类品牌曝光作品数母婴品类带单转化作品数母婴品类直播带货场数-3%+161%+77%承接消费者深入了解的需求，进一步进行产品推荐，挂车内容为主，提升消费者信任，从而实现转化在消费者信任的基础上，进一步进行沟通，提供比价择优的机会，同时，可进一步为品牌私域蓄水，拉动品牌资产增长2023 GUOJI DATADAKASHUO社媒电商趋势：社媒平台电商市场同比上升108%，2023年社媒市场可期2022年母婴品类在社媒电商上发展走势较为乐观，整体交易规模接近800亿；社媒平台下，商家入驻增多，较去年同期店铺数增加36%，商品数增加23%，推动了社媒电商的良性发展，2023年市场可期。数据来源：果集数据（guoji.pro），统计时间：2021.1-2022.12， 统计平台：抖音、快手; （注：销售相关数据为预估，已经过指数化处理） 店铺数：+36%商品数：+23%行业规模：+108%总销量：+96%母婴品类社媒电商行业规模走势&同比增速02,0004,0006,0008,00010,00012,000202201 202202 202203 202204 202205 202206 202207 202208 202209 202210 202211 202212市场规模（百万）同比2023 GUOJI DATADAKASHUO88%158%149%147%193%84%185%219%283%05,00010,00015,00020,00025,00030,00035,00040,00045,00050,000婴童服饰童鞋婴童日用婴童尿裤婴童食品孕产用品婴童洗护婴童寝具婴童出行2022市场规模（百万）同比行业竞争：婴童服饰领跑母婴大类，市场规模超百亿2022年，社媒平台母婴细分品类中婴童服饰类目市场规模超百亿，领跑整个母婴品类；童鞋、婴童日用、婴童尿裤为第二梯队类目，年销售规模超50亿；此外，50亿以下细分类目同比表现理想，其中婴童食品规模与增幅表现均较好，市场可期。数据来源：果集数据（guoji.pro），统计时间：2021.1-2022.12， 统计平台：抖音、快手; （注：销售相关数据为预估，已经过指数化处理）母婴细分品类社媒电商行业规模走势&同比增速百亿级规模50亿+级规模50亿以下级规模022022年母婴品牌增长案例S