品牌如何利用社媒电商数据归因，找到发展机遇？

品牌如何利用社媒电商数据归因，找到发展机遇？社媒平台的时代机遇社媒平台的品牌增量机遇社媒平台品牌增量方法论04 如何利用数据归因找到品牌增量机遇 PART 1第一部分社媒平台的时代机遇社媒发展本质是内容匹配效率的提升 文本时代图文时代图文＋音频时代多媒体场景时代时间1994-20072008-20122012-20152016至今内容形态门户网站及论坛双微平台音频/视频社交媒体、短视频、电商等代表平台特点想象空间大表达深层信息和思想交互性强阅读场景限制少泛知识内容丰富具伴随性和趣味性内容丰富形式灵活链路打通服务延展数据来源：果集数据 全域电商本质是构建更强的增量渠道货找人增强流量付费品牌自播达人营销活动人找货商城：稳定的交易场搜索：需求精准匹配营销场货架场内容场F A C T“货找人”和“人找货”的双向消费路径，构建更强增量渠道数据来源：果集据公开资料整理 +84%销售指数社媒电商发展向好，市场进入良性发展较去年同期，2022年店铺数增加58%，达185万个；商品数增加64%，达5亿个；销售指数上涨84%，品牌入场推动销售指数上涨，整体呈现良性发展。 （注：销售相关数据为预估） -12%品牌数+58%店铺数+64%商品数20212022社媒电商2021年 vs 2022年市场大盘412,2431,169,979310,813,74218,837,574361,1401,853,046508,537,00134,619,534数据来源：果集数据 ，统计时间：2021.1-2022.12， 统计平台：抖音、快手;PART 2第二部分社媒平台的品牌增量机遇大盘：路径构建帮助品牌实现了增长全品类生意呈现增长2021年抖音推出三大扶持计划，助力商家实现生意增长；从走势可以看到，自21年起平台总销售额呈现稳步上涨的趋势，可以预见在补充完善“人找货”路径后，社媒电商将更有力助力品牌实现增长。2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月社媒电商销售走势 （注：销售相关数据为预估） 数据来源：果集数据 ，统计时间：2021.1-2022.12， 统计平台：抖音、快手;大盘趋势：品牌自播崭露头角品牌自播崭露头角抖音平台的“FACT+”经营策略与快手平台的“STEPS”品牌商家经营方法论均明确了商家自播作为日销经营基本盘的重要价值，此后抖快平台品牌自播崭露头角，呈逐步增长态势，品牌自播逐步成为生意增长的重要力量。 （注：销售相关数据为预估） 9%13%11%12%13%14%16%16%17%18%18%19%20%19%19%18%18%19%18%20%20%20%18%18%2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月社媒电商自播占比走势数据来源：果集数据 ，统计时间：2021.1-2022.12， 统计平台：抖音、快手;大盘趋势：品牌化进程加强品牌化进程加强电商营收占比变化中，可以看到品牌旗舰店、品牌专卖店比例逐步增加，压缩C店份额；社媒电商平台品牌化进程有所加强。 （注：销售相关数据为预估） 社媒电商自播占比走势15% 15%17%16%17%19%21%22%20% 21% 21% 20%23% 23% 24%26% 26%27%26%27%25% 26% 25%24%2%2%2%2%3%3%3%3%3%4%3%4%4%3%4%4%5%5%5%5%6%6%7%8%2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月数据来源：果集数据 ，统计时间：2021.1-2022.12， 统计平台：抖音、快手;细分三类目销售指数表现：美妆个护领跑，食品乳品紧随其后 （注：销售相关数据为预估） 美妆个护品类领跑社媒电商，食品乳品赛道紧随其后，呈现稳步上涨趋势，小家电赛道走势平稳；可见具备高频次消费，多样囤货，大量购买的特征的产品更适合社媒电商。418.35486.49538.60509.13652.62614.90569.60716.53672.44844.65857.11631.31571.12313.54371.14411.74526.85514.18553.64652.24642.74728.61783.431084.0078.3171.5380.4998.03126.13126.99113.64121.83112.72156.64160.67163.750.00200.00400.00600.00800.001000.002022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月美妆个护销售指数食品乳品销售指数小家电销售指数三大细分品类销售指数走势分布数据来源：果集数据 ，统计时间：2022.1-2022.12， 统计平台：抖音、快手;细分三类目声量表现：营销阵地向抖音平台倾斜 （注：销售相关数据为预估） 20212022B站小红书微博快手抖音20212022B站小红书微博快手抖音2021年vs2022年三类目社媒声量及分布平台2021年vs2022年三类目社媒互动量及分布平台+49%互动量同比品牌营销策略调整，抖音成为与消费者沟通的重要渠道，细分三品类发声平台均向抖音倾斜；其次小红书占据第二梯队，该平台依然是品牌方选择的种草之地。252平均互动量数据来源：果集数据 ，统计时间：2021.1-2022.12， 统计平台：抖音、快手;美妆个护类良性发展，同比保持增长 （注：销售相关数据为预估） 美妆个护食品乳品小家电美妆同比增长54%个护同比增长96%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月21年GMV表现22年GMV表现1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月21年GMV表现22年GMV表现同比保持增长后疫情时代，美妆个护是疫情中受影响相对较小、恢复迅速的品类之一；美妆GMV增长54%，个护GMV增长96%。数据来源：果集数据 ，统计时间