2022年独立站电商营销报告

2022年独立站电商营销报告全球电商广告数据和选品平台发布方：回顾2022年，疫情所带来的电商红利正在缓慢消退，流量争夺、成本上升、竞争加剧等问题悬而未决，加之全球经济下行影响，全球电商行业发展面临增长“瓶颈”。商家如何在众多不确定性中寻找确定性？在经历一次次“大浪淘沙”式洗礼后，“走品牌化道路”成为了商家们的标准答案。据 GoodSpy 数据显示，2022年全球独立站广告投放呈上升趋势，8、9月竞争尤为激烈。另一方面，欧美的投放份额正在被东南亚、中东等地区所蚕食，这些新兴市场也成为诸多商家、品牌角力的新赛道。2022年独立站广告大盘有何新发现？全球电商市场有何新特点？为了更全面地观察行业变化，GoodSpy 发布《2022年独立站电商营销报告》。本报告由 GoodSpy 统计2022年1月至12月，覆盖全球28个地区/国家、 Facebook、YouTube、Pinterest、TikTok等14家全球性移动广告平台、 23大商品分类的独立站广告监测数据。从独立站电商广告投放大盘、全球重点电商市场观察、热门独立站 DTC 案例分析和行业观点四大方面为独立站商家提供市场、选品、营销等方面的情报和洞察。02goodspy.comsXiXmUjZeXpXnMoP9P8Q8OpNnNpNnOlOnNoPfQpPrP6MoPvNvPmOqRNZrQqP全球独立站广告投放洞察03goodspy.com01020304投放大盘 | 地区分布 | 品类变化 | 渠道全球重点市场分析欧美 | 亚洲 | 东南亚 | 中东 | 拉美DTC品牌案例拆解女装 | 手机配件 | 饰品行业观点全球独立站广告投放洞察16.5%-2.0%161.8%97.8%-3.1%-10.9%29.3%50.3%-0.5%-38.4%-0.1%1.0%0200000040000006000000800000010000000120000001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月(预估)每月投放量环比增长率数据来源：GoodSpy05goodspy.com2022年独立站投放量整体呈上升走势！3月份后市场回暖，8-9月广告投放到达高峰，竞争最为激烈8-9每月广告投放量1000万＋广告投放趋势400W广告投放量2022年全球重大促销节点斋月4月-5月母亲节5月8日父亲节6月19日年终购物季11月-12月万圣节10月31日返校季7月-9月夏日购物季5月-7月312.9%161.1%305.5%287.9%104.8%7.0%-9.6%55.2%22.8%28.5%105.0%82.0%0200004000060000800001000001200001400001600001800002000001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月(预估)2022年2021年同比增长率数据来源：GoodSpy06goodspy.com2022年有投广告的商品量同比增长明显，尤其是上半年，最高增长超过3倍。商品量高峰期在3-4月在投放商品量趋势4W投放商品量21.9%7.7%10.2%0.8%6.9%33.9%10.8%7.8%-3.8%-1.6%5.7%-0.4%0.1%-8.3%4.0%4.3%0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%北美大洋洲东南亚非洲拉美欧洲亚洲中东2022年2021年同比增长率数据来源：GoodSpy07goodspy.com欧美广告投放量占大盘份额最大，但也正受到来自新兴市场的冲击，诸如东南亚、亚洲市场份额提高，逐渐成为商家角力的新赛道各区域广告投放占比-8.3%-3.8%＋5.7%＋4.0%＋4.3%4.6%-0.9%0.3%0.5%-0.8%-0.2%0.8%0.1%-1.5%-1.2%0.1%-1.1%0.1%0.0%-0.2%0.2%-0.8%0.6%-0.3%0.1%-0.5%0.0%0.1%0.0%5.0%10.0%15.0%20.0%25.0%2022年2021年同比增长率数据来源：GoodSpy08goodspy.com服装、美容和珠宝三类产品投放量最高，服装类同比增长最快各品类投放占比数据来源：GoodSpy09goodspy.com季度热投品类中，服装和美妆个护全年保持较高的占有率季度热投品类TOP5Q1(1-3月)热投品类投放占比服装16.6%美妆个护14.9%居家日用6.4%保健6.3%珠宝及衍生物6.1%Q2(4-6月)Q3(7-9月)Q4(10-12月)热投品类投放占比服装22.5%↑美妆个护12.7%↓珠宝及衍生物5.7%↓运动与户外5.6%↑居家日用5.3%↓热投品类投放占比服装24.0%↑美妆个护11.6%↓珠宝及衍生物5.8%↑运动与户外5.7%↑家装建材4.8%↑热投品类投放占比服装23.9%↓美妆个护12.2%↑珠宝及衍生物6.0%↑运动与户外6.0%↑居家日用4.8%↑主要渠道投放量占比数据来源：GoodSpyFacebook 和 Instagram 两个渠道最受独立站商家欢迎，总投放量占大盘将近6成10- 同比增长率31.6%-6.4%Facebook26.0%＋2.3%Instagram19.8%＋3.6%Messenger19.3%＋2.3%Facebook (FAN)全球重点市场分析投放大盘欧美地区广告投放占大盘55.7%，其中以美国最为突出欧美TOP5国家投放占比29.2%11.4%10.1%9.2%8.6%26.7%10.6%9.8%8.8%8.2%美国英国加拿大德国法国2022年2021年数据来源：GoodSpy欧美地区广告投放占大盘55.7%12欧美 | 亚洲 | 东南亚 | 中东 | 拉美欧美Q2季度投放占比最高，服装、美妆个护和珠宝三类产品竞争激烈25.5%36.0%16.6%21.9%0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%Q1Q2Q3Q4季度投放占比及TOP5热投品类占比热投品类投放占比服装16.0%美妆个护10.7%居家日用8.6%手机与数码7.0%珠宝及衍生物5.9%Q1(1-3月)Q2(4-6月)Q3(7-9月)Q4(10-12月)热投品类投放占比服装19.0%↑美妆个护11.1%↑珠宝及衍生物7.2%↑居家日用6.5%↓手机与数码6.2%↓热投品类投放占比服装17.6%↓美妆个护10.7%↓居家日用7.2%↑珠宝及衍生物6.6%↓手机与数码5.9%↓热投品类投放占比服装17.7%↑美妆个护11.5%↑居家日用8.2%↑珠宝及衍生物7.1%↑运动与户外5.3%↓数据来源：GoodSpy13欧美 | 亚洲 | 东南亚 | 中东 | 拉美欧美整体价格区间(单位：$)欧美商品中位数客单价集中在$30~$50，高于全球平均值各品类价格中位数(单位：$)15.0%33.6%19.3%6.9%10.2%3.3%11.7%0~2021~4041~6061~8081~100101~120＞120欧美全球投放量Top1000商品价格中位数$44.99232.9885.0979.9864.9859.975549.9946.9745.9544.9542.99家具家电五金工具箱包运动与户外鞋靴汽车用品保健家装建