想玩转知乎，品牌可以怎么做？（内容产业）

想玩转知乎，品牌可以怎么做？知乎组传说中的那些人王峰王凯Cherry Yang春容Keira Liu熊翀Will WenAlice MengWinnie Yin• 平台定位、用户特点及用户画像• 知乎有哪些商业化产品可利用• 说说平台的大V• 有哪些不错的品牌营销案例• 可以借鉴的方法论&现学现卖目录平台定位、用户特点及用户画像知乎平台及用户分析知乎平台定位知乎用户特点的六个维度知乎用户心理分析及画像知乎平台定位为广泛的知识消费者和机构伙伴建立的大型知识平台为新兴中产、知识阶层提供最佳讨论体验为知识工作者提供工具和舞台，帮助他们获得尊重和认同为知识消费者搭建足够好的消费网络，让有价值的知识变现平台定位知乎用户特点月均收入8000元以上的用户比例，超过中国网民整体水平近2.5倍月支出2000元以上的用户比例达49.53%知乎用户特点本科以上用户比例占73.93%，理工科生居多职业分布广泛，涵盖各个领域及人群知乎用户特点以85-95(泛90后)为核心人群，呈现年轻化趋势，甚至很多高中生也开始关注知乎用户分布逐渐从一线城市向二三线城市下沉同时海外用户呈增加趋势知乎用户画像好奇心强，热衷探索；求知欲强，希望以理性，专业视角解读问题；为人真诚，渴望有一个平等和坦诚的沟通氛围与交流平台；有主见，喜独立思考；渴望以自己专业性得到大家的尊重与认同用户画像有可能在未来5到10年成为社会中坚力量和意见领袖的潜力人群知乎有哪些商业化产品可利用知乎产品矩阵图线上线下社区APP知乎日报机构账号问答文章广告展示广告知乎LIVE知乎圆桌这里是广告小事瞎扯盐Club盐沙龙线上社区 —— 知乎机构账号,有态度和温度的内容回答者2016年开始，机构可以独立身份独立身份入住知乎，发布文章，提问回答，发起行业圆桌会议知乎和Live品牌拟人化，在知乎提供行业或周边行业专业的信息和知识，树立品牌专业度和影响力主要形式：原生文章广告/原生问答广告/知乎Live /知乎圆桌/展示广告文章/问答广告展示广告知乎Live*个人&机构号均可以发起知乎Live*仅机构号可发起知乎圆桌。5-6位嘉宾同时在线讨论知乎圆桌知乎日报客户端 ——「这里是广告」、「瞎扯」、「小事」三个特色栏目•三个栏目位于知乎日报资讯端，出现在每日热闻里，便于用户浏览，企业可植入广告，加载链接，跳转至企业指定网站，以促进转化为目的，类似今日头条里的广告•「这里是广告」更直白，直接打广告， 「瞎扯」和 「小事」以话题引起传播，表现方式不一样，但其本质是一样的，都是以PGC和PUGC的形式，提高品牌的认知度、认可度，促进转化•知乎用户对植入广告总体是接受的，知乎始终将用户体验放在第一位，在商业广告上，以用户能够接受的资讯浏览和话题讨论，进行广告植入Z z z zZ z z z z z z z z z z z z z z z z z z zz对知乎广告的评论线下活动——「盐Club」、「盐沙龙」，用户粘性更强，商业空间更大•盐Club是知乎每年最大规模的线下活动，2017年3月26日，刚刚举办完第四届知乎盐Club，以「知识」为名，来自各领域的知友线下汇聚，新奇的思想和认真有趣的灵魂真实相见•盐Club现场揭晓荣誉会员，主题演讲等，来自各领域内的风云人物，用15分钟时间将自己的干货内容表现给观众•品牌通过参展和参与，以一个“用户”的角色，和真实的用户进行分享和交流，2017年参展企业有MINI、keep、丁香医生、马蜂窝、ENJOY、小牛电动、下厨房、日事清、Feedpop、开眼等，都是年轻人广泛使用的文艺科技类产品，对科技类、文创类品牌的认知和提升，起到推广作用圣经有云：「你们是世上的盐。」盐是智慧、仁心的象征。失去了盐，这世界便失去了味道。「盐」是认真、专业、友善的知友们，分享出的是知识、经验、见解之海析出的智慧结晶2017 第四届知乎盐Club现场图集•知乎盐沙龙，知乎用户小规模的线下话题讨论活动。•举办过的盐沙龙主题活动，如游戏人间、一步戏剧的诞生、《山河故人》特别观影场等，汇聚圈层的特定用户，在线下进行分享、讨论和交流。•品牌通过合作话题，冠名、支持等方式，策划小型的话题式的深度讨论活动，有利于品牌传播的人群精准性，如知乎╳网易云音乐盐沙龙「旋律方法论」；与英特尔专家和知乎大牛面对面等。知乎盐沙龙往期现场图集线下活动——「盐Club」、「盐沙龙」，用户粘性更强，商业空间更大说说平台的大V大V的现状l有少部分大V急于变现l有一部分大V专注各自专业领域分享l大V存在斗争现象，已经有非常成熟的鄙视链l大V抱团现象严重l从零崛起通道顺畅，容易造就大V如何利用大V的建议？l 保持活跃，内容积累自建大V需要注意，内容积累和活跃度，防止因营销被抵制l 利用知乎鄙视链引发传播知乎上有完整的鄙视链，只要涉及到鄙视链的话题部分大V很容易参与l 为大V贴标签，提出问题后邀请对应的大V知乎官方的邀请机制很烂，需要你自己对大V回答问题、表现的专业性有清楚认知，从而确定邀请对象l 为提升邀请概率，可以等到有一定热度后再编辑问题l 利用热点抢先提问植入广告l 通过私信直接联系注意委婉真诚表达，不要太直接冒昧l 线下熟人介绍l 营销代理公司淘宝自行搜索知名营销、公关公司牵线怎么找到大V？l 付费合作模式1、找大V发软文，然后买大V点赞2、找几波大V分成几个阵营撕逼，引发社区内事件（这个风险性略大，但是影响大）l 大V价格1、一万粉V直接点赞价格是50元2、一万粉V代发软文（不用写）200元3、一万粉V自己撰写软文视具体情况而定以上价格各个渠道会有所差异，比如有说一千粉7元的大V合作收费情况有哪些不错的品牌营销案例CREATIVE SOLUTIONS FOR A BRIGHTER URBAN LIFE（为更精彩的城市生活，提供有创造力的解决方案）MINI×知乎：在“不务正业”的路上走得异常认真背景介绍：MINI品牌重塑为全球「创造力阶层」服务营销玩法：首批知乎机构账号知乎用户是 MINI 想要吸引的「创造力阶层」回答问题的类型多样化，“时尚、旅行……“营销效果：获得 11,212 次赞同；获得 46,042 次收藏30,000+用户关注营销点评：用目标用户喜闻乐见的方式与他们进行深度的互动、交流，通过内容沉淀建立品牌资产，看似不务正业，但却出其不意，深得人心SK-II×知乎：原生广告打造话题，引起品牌关注度利用30% 的高知高收入的女性用户在知乎的粘性，SK-II传播品牌理念2015 年，SK-II 在知乎上的推广就选择了 #女性追梦#这个话题，在知乎上线#汤唯TVC 字幕翻译# 、 #女性改写命运故事# 、#汤唯答谢用户特别篇#这三篇时间线文章，用「佳句翻译」调动用户积极性，并让代言人汤唯朗读了其中的优秀作品引来广泛关注！连广告评价都8万多阅读虽然是整体Campaign的一部分，他们通过知乎的平台有效的找到目标群体并且engage到他们，确实走在营销的前端。背景介绍：营销玩法：营销效果：营销点评：Kindle×知乎：以阅读切入，锁定喜好深入阅读的知友背景介绍：Kindle品牌与媒体调性匹配，长线覆盖投放有「阅读」的地方就有Kindle的陪伴营销玩法：连续两年半投放十余波知乎社区-知乎用户（爱阅读的