2022电商大促核心趋势洞察及“双11”科学备战锦囊

© 2006-2022 秒针系统 版权所有2022歏㉁㣐⤛呍䗱馋⸷峯㻋⿺⿽11猰㷖㢊䧶Ꝯ㓭2022䎃9剢© 2006-2022 秒针系统 版权所有目录1. 电商大促核心趋势洞察2. 科学备战双十一：多元布局，赢在站外© 2006-2022 秒针系统 版权所有目录1. 电商大促核心趋势洞察2. 科学备战双十一：多元布局，赢在站外© 2006-2022 秒针系统 版权所有相比往年，2022大促3个核心趋势洞察© 2006-2022 秒针系统 版权所有趋势（一）：两超减速，多强增速，电商生态加速显著行业综合电商直播电商新零售电商社区团购数据来源：1. 根据星图数据及各大电商战报估算2. 电商评论人：https://www.sohu.com/a/559568035_482004整体GMV6,9595,8261,445224153整体增速8.2%0.7%124%26%15.4%核心平台增速天猫：-10%抖音：514%26%15.4%JD：10%快手：515%PDD：50%2022年“618”交易额显示，电商生态加速分化© 2006-2022 秒针系统 版权所有趋势（一）：…多强发力，刺激消费© 2006-2022 秒针系统 版权所有趋势（二）：跨域是常态，站外广告/种草是激发购买冲动的核心40%24%18%7%7%1%2%信息种草购买促销/优惠购买明星/主播代言购买朋友推荐个人日用快消品购买计划情况：计划型/非计划型完全计划，有目标品牌部分计划，仅有品类目标初步计划，仅有需求倾向数据来源：秒针系统营销科学中心2022年消费者决策路径调；N=331Q：以下哪种描述最符合您当时购买的情况？【单选】© 2006-2022 秒针系统 版权所有趋势（二）：消费者在不同的阵地上，基于不同的场景，都有机会产生购买行为美妆护肤类产品-消费者购买决策路径：认知/了解/决策的渠道，与最终购买渠道间“跨域”高；备注：此处不考虑直播特征/竞价信息流电商广告（如千川），仅考虑纯达人种草计划型非计划型







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认 知 渠 道了 解 渠 道决 策 渠 道购 买 渠 道认 知 渠 道了 解 渠 道决 策 渠 道购 买 渠 道© 2006-2022 秒针系统 版权所有趋势（三）：高品质选品，品质好物逐步占据消费者心智*时间：2022年词云：2022.05.01-6.01（截止至 6.01 12:00）; 2021年词云： 2021.05.24-2021.05.31； 2020年词云： 2020.05.24-2020.05.31*平台：微博/微信/新闻/论坛/问答/小红书/抖音/哔哩哔哩© 2006-2022 秒针系统 版权所有趋势（三）：平台玩法热度降低，如何能以更高性价比买到品质好物成为核心焦点2022 (M)IYABuzz374383省钱攻略158972平台活动玩法138998直播927157品质好物499113新品10917囤货10467物流快递52173拼单47928关注产品品质/功效，偏好高性价比疫情影响下，发货地需重点考量© 2006-2022 秒针系统 版权所有今年电商大促三大洞察：电商分化为两超多强；要赢站内先赢站外；提前品质选品是关键；预计趋势将延续至双十一两超多强电商生态加速分化赢在站外站外广告是激发购买冲动的核心品质选品满足各类消费需求© 2006-2022 秒针系统 版权所有目录1. 电商大促核心趋势洞察2. 科学备战双十一：多元布局，赢在站外© 2006-2022 秒针系统 版权所有如何科学备战双十一多元布局，赢在站外？© 2006-2022 秒针系统 版权所有高GMV品牌如何备战双11—— 多元布局，赢在站外品牌长效增长复盘人策略洞察货优质选品场跨域转化需求洞察、圈层洞察、目标人群锁定新品情报、竞品分析、卖点包装、价格策略媒介评估、竞争分析KOL评估、竞争分析SocialXSocial Grow效果验证MECSocial Grow电商社媒广告渠道评估、竞争分析素材制作+媒体采买内容制作+KOL采买+品牌号运营素材制作+店铺运营SocialX新概念探索Social Grow收割蓄水筹备EAB秒选(mROI-t1)电商知数ISV品牌体验与增值圈层洞察第一波预热预售期活动期第二波预热品牌监测 –数字品牌力2.0BrandEx天猫品牌成长中心天猫生态实验室ISVDMP双十一中的营销洞察：洞察消费趋势，优选品质好物双十一中的电商投放：依托自动化流程和算法，提升投放效率和ROI双十一中的社媒投资：以站外大曝光打法增加圈层渗透和用户心智双十一中的广告投资：用广告大幅提高大促的蓄水能力借助双十一，构建品牌长效增长© 2006-2022 秒针系统 版权所有……品牌长效增长秒针全域全链解决方案助力品牌科学备战双11： 多元布局，赢在站外复盘08.01-09.3010.01-11.0611.07-11.2711.28-12.30人策略洞察货优质选品场跨域转化需求洞察、圈层洞察、目标人群锁定新品情报、竞品分析、卖点包装、价格策略媒介评估、竞争分析KOL评估、竞争分析SocialXSocial Grow效果验证MECSocial Grow电商社媒广告渠道评估、竞争分析素材制作+媒体采买内容制作+KOL采买+品牌号运营素材制作+店铺运营SocialX新概念探索Social Grow收割蓄水筹备EAB秒选(mROI-t1)电商知数ISV品牌体验与增值圈层洞察第一波预热预售期活动期第二波预热品牌监测 –数字品牌力2.0BrandEx天猫品牌成长中心天猫生态实验室ISV12345秒针数据解决方案© 2006-2022 秒针系统 版权所有秒针“双十一”解决方案一览营销洞察广告投资社媒投资电商运营DMP后链路MEC秒选(mROI-t1)Social Grow电商智能投放(eAB)新概念探索SocialX电商知数•查热点、查竞品、查KOL，社媒快查就用SocialX•高品质选品，提前布局•电商平台全品类数据榜单，大促全时段品类、多品牌、商品、价格情报一手在握•媒运营实效管理，助力品牌选对KOL、产出高互动内容长效增长数字品牌力2.0BrandEx•前后链路数据融合，助力深度大促Campaign效果评估分析•海量高潜用户获取，全域联合频控，精准策略优化，助力高效达成GMV•选择有触动力的媒体，覆盖广泛的人群•流程自动化，依托算法能力，提升投放效率和投放产出比•站内站外多触点跨平台品牌心智评估体系，综合反映消费者所说、所想、所做•打造全方位的品牌体验，构筑品牌资产，形成品牌长期增长驱动力圈层洞察•秒针丰富的人群圈层数据库，助力品牌锁定目标人群© 2006-2022 秒针系统 版权所有1双十一中的营销洞察洞察消费趋势优选品质好物© 2006-2022 秒针系统 版权所有营销洞察：洞察消费趋势，优选品质好物需求洞察、圈层洞察、目标人群锁定新品情报、竞品分析、卖点包装、价格策略人策略洞察货优质选