内衣品牌社媒营销分析报告

集瓜数据JIGUAJI-GUA By集瓜分析师yan内衣品牌社媒营销分析报告 版权说明数据来源本报告除部分内容源于公开信息（均已备注）外，其他内容（包括图片、表格及文字内容）的版权均归集瓜数据所有。集瓜数据获取信息的途径包括但不仅限于公开资料、市场调查等。任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征得集瓜数据方同意，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。本数据及报告来源于集瓜数据，违者将追究其相关法律责任。基于社媒数据分析平台「集瓜·社媒策略系统」 在2021年1月1日-2021年12月31日所追踪到的营销情报，选取周期内抖音、快手、微博、微信公众号、小红书、B站等数据进行趋势研究所得。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。研究说明数据定义粉丝数头部：≥300万腰部：≥50万，＜300万底部：＜50万粉丝数头部：≥300万腰部：≥50万，＜300万底部：＜50万粉丝数头部：≥100万腰部：≥30万，＜100万底部：＜30万粉丝数头部：≥50万腰部：≥20万，＜50万底部：＜20万粉丝数头部：≥100万腰部：≥20万，＜100万底部：＜20万粉丝数头部：≥50万腰部：≥20万，＜50万底部：＜20万0246810121月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月销售额增速2021抖音销售指数 244 (YOY + 244%)2021快手销售指数 80 (YOY +47%)服饰内衣类目社媒电商大盘及增速解析-5000%0%5000%10000%15000%20000%25000%30000%35000%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月销售额增速2021年服饰内衣行业趋势表现：• 整体：对比双平台，2021抖音平台增速是快手5倍，Q4季度数据表现均为双平台的表现周期较佳的季度。• 抖音：抖音平台2021年Q1-Q3相对稳定，销售额呈稳定上升趋势，对比去年同比增长244%。• 快手：快手平台增速相对稳定，销售额增长速度较慢，对比去年同比增长47%。2021年服饰内衣行业抖音销售额及增速2021年服饰内衣行业快手销售额及增速数据来源：果集电商数据和社媒数据；统计时间：2020 vs 2021；*销售相关数据为预估；2021202020212020服饰内衣类目社媒声量趋势解析2021社媒总声量1427.96万 (YOY +15%)2021社媒总互动量64.00亿 (YOY +26%)1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月抖音小红书微博B站公众号2021年服饰内衣行业社媒声量分布 2021年服饰内衣行业：• 整体：社媒总声量对比去年同比虽然仅增长15%，但随之产生的社媒总互动量却对比去年同期增加26%，小红书和微博成为内衣品牌发生的重阵，但是从输出表现看抖音的市场反馈呼声更高。• 声量：2021春节前整体投放较为接近，开春后抖音投放持续递增，尤其在Q4阶段增长较快；微博、小红书、B站和公众号的表现相对稳定。• 互动量：在互动量上，抖音势不可挡，远超微博、小红书、B站和公众号平台，独领风骚一整年。20212020抖音小红书微博B站公众号20212020抖音小红书微博B站公众号数据来源：果集社媒数据；统计时间：2020 vs 2021; *销售相关数据为预估；1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月抖音小红书微博B站公众号2021年服饰内衣行业社媒互动量分布 服饰内衣细分类目销售占比2021年服饰内衣细分类目：• 整体：睡衣、女士内衣、内衣、袜子、吊带背心成为双平台TOP5；但是相比睡衣、袜子在抖音上的炙手可热，快手平台更受到女性内衣、内裤市场的追捧。• 抖音：可以看出来用户对内衣需求表现非常强烈，国产品牌猫人以27.6亿的销售额位列第一，基于上榜名单也可以看出新锐品牌身影。• 快手：整体销售额虽不及前者，新锐品牌璐安卡位列第一远超其他品牌，猫人位居第二名，其次是南极人、雅鹿、雪中飞等一些老品牌；睡衣女士内衣内裤袜子吊带/背心/肚兜少女文胸保暖内衣内衣配件吊袜带肚兜抖音快手2021年服饰内衣细分类目抖音快手销售额分布抖音服饰内衣TOP排名品牌名称销售额占类目比例1猫人27.6亿2.71%2北极绒2.6亿2.59%3UBRAS2.0亿1.98%4浪莎1.9亿1.89%5雅鹿1.9亿1.87%6芬腾1.6亿1.58%7雪中飞1.5亿1.48%8爱慕1.4亿1.44%9品彩1.4亿1.4%10赛莎梦1.3亿1.34%快手服饰内衣TOP排名品牌名称销售额占类目比例1璐安卡1.9亿2.59%2猫人0.89亿1.21%3南极人0.78亿1.05%4雅鹿0.75亿1.01%5雪中飞0.74亿1%6HODO0.66亿0.9%7马克华菲0.61亿0.83%8芈蕊0.45亿0.61%9奈思0.40亿0.54%10伊茉卡0.32亿0.44%数据来源：果集电商数据；统计时间：2020年1月-12月，2021年1月-12月; *销售相关数据为预估；内衣品牌大数据解析传统线下内衣品牌：维多利亚的秘密vs曼妮芬新锐电商内衣品牌：内外 vs Ubras品牌概览品牌营收来源品牌运营模式品牌声量构成品牌投放策略品牌选品策略数据来源：果集数据，爱慕＆维多利亚的秘密&曼妮芬&UBRAS＆内外电商数据和社媒数据；统计时间：2021.01-2021.12; *销售相关数据为预估；• 六大维度横向深度对比，纵观头部内衣品牌整体数据表现：02000004000006000008000001000000120000014000001600000180000005001000150020002500202101202102202103202104202105202106202107202108202109202110202111202112爱慕＆维多利亚的秘密＆曼妮芬2021社媒平台声量与互动量趋势爱慕声量维多利亚的秘密声量曼妮芬声量爱慕互动量维多利亚的秘密互动量曼妮芬互动量0100000002000000030000000400000005000000060000000700000008000000090000000050000100000150000200000250000300000350000400000202101202102202103202104202105202106202107202108202109202110202111202112爱慕＆维多利亚的秘密＆曼妮芬2021抖快平台销售额与销量趋势爱慕销量维多利亚的秘密销量曼妮芬销量爱慕销售额维多利亚的秘密销售额曼妮芬销售额数据来源：果集数据，爱慕＆维多利亚的秘密＆曼妮芬电商数据和社媒数据；统计时间：2021.01-2021.12; *销售相关数据为预估；•纵观三大品牌在社媒平台表现，整体声量表现曼妮芬>爱慕>维多利亚的秘密，维多利亚的秘密全年声量和互动量表现相对稳定，爱慕＆曼妮芬重要节点展现声量高峰更为突出。•爱慕年终周年庆和年末大促取得声量和销量高峰，曼妮芬在社媒平台整体声量和互动量上的高涨，带动了