2022年Q1雅诗兰黛x兰蔻小红书投放效果对比分析报告

雅诗兰黛&兰蔻小红书投放效果对比分析艺恩出品 2022年2022年Q1201雅诗兰黛&兰蔻商业笔记数据概览雅诗兰黛&兰蔻商业投放效果分析0203雅诗兰黛&兰蔻营销案例分析301雅诗兰黛&兰蔻商业笔记数据概览4小结•2022年1-3月，雅诗兰黛品牌商业笔记投放数量较为稳定，与1月相比2-3月的商业笔记数量和互动量均呈下滑趋势；兰蔻品牌商业笔记投放数量和互动量均明显下滑；•兰蔻投放的视频内容占比为42.7%，高于雅诗兰黛25.9%的视频类商业笔记投放占比；护肤和彩妆均是两个品牌投放最多的领域，且互动表现最好；雅诗兰黛在护肤和彩妆两大领域的投放数量和互动量表现均好于兰蔻；•雅诗兰黛和兰蔻两个品牌在腰部达人商业笔记的投放上占比均最高；兰蔻投放的头部达人平均互动表现好于明星；•近期热门达人易梦玲与雅诗兰黛和兰蔻两个品牌均合作了商业笔记，且合作表现在头部达人中均表现最好。雅诗兰黛&兰蔻数据概览雅诗兰黛&兰蔻商业投放效果•雅诗兰黛在1-3月均有热度较高的爆文出现；兰蔻在1月投放的商业笔记热度集中爆发，2-3月商业笔记热度有所回落；•雅诗兰黛商业笔记TOP10中，头部达人笔记占8成，护肤产品占7成；兰蔻商业笔记TOP10中，腰部达人占8成，彩妆、护肤各占一半；•雅诗兰黛的纤雕精华、胶原霜、黑松露眼霜等产品的提及度均较高，且有较多正面反馈；兰蔻的持妆粉底液、口红等产品的评论提及度较高；雅诗兰黛&兰蔻营销案例分析•1-3月，雅诗兰黛和兰蔻均与近期大热的头部达人易梦玲在小红书平台展开了商业合作，且取得了远高于其他明星和达人的互动量表现，高颜值的妆容和穿搭是粉丝对于易梦玲推广产品的接受度较高的原因。•同为头部达人，与Aiya爱娅相比，刘逗逗在为兰蔻品牌做推广时不仅视频内容干货满满，还传达了健康、积极向上的生活态度，被种草的评论反馈较多。5投放大盘：雅诗兰黛商业笔记投放节奏较为稳定•受1月CNY各个品牌营销大促节点影响，雅诗兰黛、兰蔻两大美妆品牌在1月投放的商业笔记数量均高于2-3月；从整体趋势来看，雅诗兰黛1-3月商业笔记数量相对稳定，兰蔻品牌2-3月笔记投放量下滑较为严重；•从商业笔记互动量来看，1-3月雅诗兰黛、兰蔻的商业笔记互动量环比均呈下降趋势，比较而言兰蔻的笔记互动量下滑程度比较明显。数据来源：艺恩星数-小红书，数据统计周期：2022.1.1-2022.3.31；©2022.04 艺恩 ENDATA Inc. www.endata.com.cn3923332953761641901月2月3月雅诗兰黛兰蔻53.1 39.0 33.6 55.2 24.4 25.7 1月2月3月雅诗兰黛兰蔻2022年1-3月雅诗兰黛、兰蔻商业笔记数量2022年1-3月雅诗兰黛、兰蔻商业笔记互动量（单位：万）注：互动量=点赞量+收藏量+评论量6笔记分类：兰蔻投放的视频内容占比高于雅诗兰黛•2022年1-3月，雅诗兰黛投放的商业笔记中，有1/4左右的内容是以视频形式发出，相较而言，兰蔻投放的视频内容占比更高；•从投放的行业内容细分类别来看，护肤和彩妆均是两个品牌投放最多的领域，且互动表现最好。但从护肤和彩妆两大领域的投放数量和互动量表现来看，雅诗兰黛品牌表现好于兰蔻。817272966712.3 1.0 2.2 32.4 87.7 -1,200,000-200,000800,000-700-200300个人护理美妆合集香水彩妆护肤1-3月雅诗兰黛商业笔记行业分布笔记数量互动量（万）515531594971.4 4.7 6.9 34.4 57.9 -600000-100000400000-500 -300 -100100300500个人护理香水美妆合集彩妆护肤1-3月兰蔻商业笔记行业分布笔记数量互动量（万）25.9%74.1%2022年1-3月雅诗兰黛笔记类型分布42.7%57.3%2022年1-3月兰蔻笔记类型分布视频图文数据来源：艺恩星数-小红书，数据统计周期：2022.1.1-2022.3.31；©2022.04 艺恩 ENDATA Inc. www.endata.com.cn7笔记内容：雅诗兰黛精华类产品投放内容较多，兰蔻菁纯系列投放数量较高•1-3月雅诗兰黛投放的商业笔记中，“精华”是提及度最高的热词，此外“面霜”、“眼霜”、“胶原霜”等产品的提及度也较高；在产品功效上， “抗老”、 “保湿”、“滋润”等关键词的提及度较高；•1-3月兰蔻投放的商业笔记中，“菁纯”系列产品内容推广度最高，“面霜”、“精华”、“眼霜”是提及度较高的产品；在产品功效上，兰蔻则较为推崇“滋润”、“吸收”和“保湿”等功效。2022年1-3月雅诗兰黛商业笔记内容热词2022年1-3月兰蔻商业笔记内容热词数据来源：艺恩星数-小红书，数据统计周期：2022.1.1-2022.3.31；©2022.04 艺恩 ENDATA Inc. www.endata.com.cn8投放达人：雅诗兰黛和兰蔻均侧重头、腰部达人投放•从不同等级达人投放数量来看，雅诗兰黛和兰蔻两个品牌投放的腰部达人投放数量均排名第一，其次是头部达人；•从不同的等级达人互动表现来看，雅诗兰黛和兰蔻两个品牌投放的头部达人互动表现最好，且雅诗兰黛2月、兰蔻2-3月投放的头部达人互动表现均好于明星。2022年1-3月雅诗兰黛品牌投放达人数量分布2022年1-3月兰蔻品牌投放达人数量分布2022年1-3月雅诗兰黛品牌投放达人平均互动量2022年1-3月兰蔻品牌投放达人平均互动量数据来源：艺恩星数-小红书，数据统计周期：2022.1.1-2022.3.31；©2022.04 艺恩 ENDATA Inc. www.endata.com.cn9投放达人：雅诗兰黛明星投放效果最好，兰蔻头部达人投放效果最好•从2022年1-3月雅诗兰黛和兰蔻投放的不同级别达人的总互动量来看，腰部达人带来的品牌互动量最大，其次是头部达人；•从达人平均互动量来看，1-3月雅诗兰黛投放的明星平均互动表现最好，其次是头部达人；兰蔻投放的头部达人平均互动表现则好于明星。43,435497,749693,68621,8904,8263,318889270-10,000-5,000-5,000-300,000600,000900,0001,200,000明星头部达人腰部达人初级达人互动量平均互动量4,839355,095659,75333,1681,2102,6111,242562-8,000-3,0002,000-200,000400,000600,000800,0001,000,000明星头部达人腰部达人初级达人互动量平均互动量1-3月雅诗兰黛各级达人总互动量&人均互动量1-3月兰蔻各级达人总互动量&人均互动量数据来源：艺恩星数-小红书，数据统计周期：2022.1.1-2022.3.31；©2022.04 艺恩 ENDATA Inc. www.endata.com.cn10投放达人：雅诗兰黛和兰蔻合作表现最好的头部达