独角兽企业案例报告-怪兽充电

0 独角兽企业案例报告——怪兽充电 研究机构 报告主编 赵金龙 执笔团队 杨鑫 陈秀文 独角兽企业案例报告 怪兽充电——开始卖酒的“共享充电第一股”路在何方？ 2021 添加小壹微信，加入行业群 每日获取更多深度报告 0 独角兽企业案例报告——怪兽充电 ⚫ 2017 年，共享经济迅猛发展，共享充电宝行业受到资本强烈关注，但次年开始便逐渐降温。后进场的怪兽充电凭借着以下优势成长为行业龙头：（1）依托小米生态支持，构筑产品质量硬实力；（2）全场景布局：截至 2020 年底，拥有66.4 万个位置点（POI），覆盖中国 1500 个地区，入驻超 800 个交通枢纽，与众多酒店、景区达成战略合作；（3）资本宠儿，多轮融资获得强有力的资金支持。 ⚫ 成功上市的怪兽充电，仍然面领着不少挑战：（1）收入来源单一，移动设备充电业务占到营收 95%以上；（2）持续走高的入场费和佣金限制公司盈利水平，“三电”（街电、小电、来电）+美团抢占市场份额，行业竞争激烈；（3）针对怪兽充电乱收费的客户投诉屡见不鲜。 ⚫ 怪兽充电寻求持续增长动力：（1）渗透率低的下沉市场有望成为营收新增长点，与阿里巴巴、饿了么合作，推进生态融合；（2）跨界白酒行业，内部孵化新锐品牌“开欢”，作为第二增长曲线的初次尝试。 1 独角兽企业案例报告——怪兽充电 目 录 一、后来居上，成为共享充电第一股 ................................................ 2 （一）构筑产品质量硬实力 ....................................................... 2 （二）全场景布局，打造差异化产品 ............................................... 3 （三）资本宠儿 ................................................................ 3 二、上市背后，隐忧浮现 ......................................................... 4 （一）收入来源单一，抗风险能力低 ............................................... 4 （二）高额入场费，盈利收缩 ..................................................... 5 （三）美团入局，两电合并 ....................................................... 7 （四）客户投诉频现 ............................................................ 7 三、寻找持续增长动力 ........................................................... 7 （一）拓展市场，融合生态 ....................................................... 7 （二）寻找第二增长曲线，孵化白酒品牌 ........................................... 8 四、结语 ....................................................................... 9 2 独角兽企业案例报告——怪兽充电 怪兽充电（EM.US）成立于 2017 年，是一家智能共享充电宝公司，通过位于位置点（POI）的机柜提供充电宝租借服务。公司于 2021 年 4 月 1 日在美国纳斯达克挂牌上市，成为国内共享充电宝第一股。2020 年 12 月底，公司跨界白酒业务，将自营品牌“开欢”作为第二增长曲线的初次尝试。 一、后来居上，成为共享充电第一股 2017 年，在共享经济迅猛发展的背景下，共享充电宝受到资本和消费者的强烈关注。2017 上半年，资本爆发式入局，据艾瑞咨询统计，2017 年共享充电宝行业融资超过 30笔。但自 2017 年 9 月起，多家平台停止运营或宣布破产清算，2018 年行业融资数量更是骤减至两笔。 转眼四年间，资本与市场由热血变为冷静，先行者未能一直保持领先，无准备者黯然离场，后进场的怪兽充电却成为了行业黑马。2020 年，怪兽充电以 34.4%的市场份额位列行业第一，并已在全国范围内构建了超过 66.4 万 POI（点位）的共享充电宝网络，拥有超过 500 万个移动电源，成为中国最大的共享充电宝运营商。2021 年 4 月 1 日，怪兽充电成功登陆纳斯达克，成为“共享充电第一股”。 （一）构筑产品质量硬实力 怪兽充电成立于 2017 年 4 月，彼时街电科技、来电科技、小电科技先后完成 A 轮融资，已在行业中占据领先优势，雨后春笋般涌现的公司使市场竞争异常激烈。尽管如此，高品质的充电宝供应链还存在很大缺口。与一些公司疯狂扩张的策略不同，怪兽充电瞄准了充电宝产品供应链端的问题。 3 独角兽企业案例报告——怪兽充电 从产品设计到研发，怪兽充电获得了小米生态的支持，短时间构筑起了品质壁垒。2017年 4 月，怪兽充电与小米移动电源及相关配件的生产商紫米科技在产品上达成合作，随后怪兽充电建立了自己的硬件团队，并对充电宝产品进行了一系列优化。公司自主研发设计的“三线合一”共享充电宝，率先解决了原先单线产品只能给一台移动设备充电的弊端，实现了“一宝多用”，引领了新的产品技术潮流。 同时，怪兽充电是行业首家通过新国标检测认证的企业，其移动电源产品通过了新国标外观及标识、接口、电性能、安全保护功能、安全性等五大类 20 小类的检测项目。 （二）全场景布局，打造差异化产品 除了传统的餐饮、零售类场景，怪兽充电着力攻破酒店、交通枢纽、景区、主题乐园等人流量大且消费热点集中的高质量场景。截至 2020 年底，怪兽充电拥有 66.4 万个位置点（POI），覆盖中国 1500 个地区，已入驻京张高铁、厦门地铁、安徽省高速服务站等800 个交通枢纽，与上海迪士尼度假区、华住酒店集团、皇冠假日酒店等达成了战略合作，并进驻乌镇