2021线上新品消费趋势报告

2021线上新品消费趋势报告© 2021 CBNData. All rights reserved. 2021线上新品消费趋势报告2021新品消费2021线上新品消费趋势报告2021年，中国经济迈向新阶段，商业数字化加速，线上实物零售占比已达25%，且仍在不断攀升。在线上化的进程中，新品表现抢眼，近年来数量年年翻番，成为驱动线上大盘增长的重要动因。与此同时，新生代消费者崛起，贡献线上新品超40%消费，他们乐于尝“新”、个性化的消费态度也进一步促进市场革新、新品创新 。作为线上新品发布平台代表，天猫已进入新品电商时代，联合品牌和消费者一同致力于推动新品研发，使C2B成为可能。序言2021线上新品消费趋势报告CONTENTS目 录4121927新品发展正当时第一部分新品消费者洞察第二部分新品成功之路第三部分新品特色城市第四部分2021线上新品消费趋势报告新品发展正当时ONECHAPTER2021线上新品消费趋势报告中国经济已进入一个新阶段，消费者对个性化、品牌化的追求带来新品爆发按照人均GDP衡量，现今中国发展水平与1970年代末的美国及1980年代的日本类似，处于消费者追求个性化、高端化、品牌化、品质化的阶段，顺应消费发展，新品迎来大爆发。数据来源： 《日、美、中消费变迁的启示——消费变迁系列之三》报告19741977198019831986198919921995199820012004200720102013201620191974-2019中国/美国/日本人均GDP中国人均GDP美国人均GDP日本人均GDP5日本经济换挡期：高端化、品牌化倾向显著1974-19901974-1980美国经济滞胀期：品牌与品质化消费崛起2021线上新品消费趋势报告6数据来源：国家统计局数据来源：公开资料整理电商发展促进商业数字化升级，并加速新品孵化及流通稳健的GDP上涨离不开消费“马车”的牵引，线上零售持续升温为经济增长注入强心剂。电商的发展不仅助力商品流通效率大幅提升，电商经济下的商业数字化升级也为新品高效孵化夯实了基础。12.6%15.0%18.4%20.7%24.9%201620172018201920202016-2020实物商品线上零售额占社会消费品总额比重实物商品线上零售额占社会消费品总额比重库存周转周期63天传统零售渠道39天沃尔玛30天电商商业模式的升级•商品流通效率大幅提升：传统的商品流通需要经历多环节的商品流通体系，而如今的D2C模式更为高效•商业数据化+智能化：电商经济下的流程借助大数据与平台优势提高了准确度和效率•全渠道营销：全互联网都是营销种草的阵地•营运精细化：供应链的高效和营运的精细能降低成本2021线上新品消费趋势报告7数据来源：CBNData线上调研Q：您所服务的品牌首发渠道一般选择在哪里？品牌数=87数据来源：CBNData线上调研Q：您所服务的品牌在最近一年有多少新品是在天猫首发的？品牌数=87数据来源：尼尔森调研；天猫新品创新模式优化，首发渠道逐步往线上转移，且新品成功率大大提升伴随着电商的渗透，调查结果显示超六成的品牌选择线上首发新品，且多数会选择天猫首发。在天猫新品创新中心、小黑盒的加持下，新品上线即成爆品，新品成功率达到了60%。50%以下50%-70%70%以上MAT2021新品天猫首发比例50%以下50%-70%70%以上品牌首发渠道占比线上线下线上线下同步60%天猫10%传统渠道VS.新品首发成功率2021线上新品消费趋势报告8•618电商狂欢节是新产品爆发、新品牌绽放的“旺季”•8200家新品牌•459个新品牌拿下细分行业TOP1•13000万商品上架•140万款首次面世新品数据来源：公开资料整理数据来源：公开资料整理以天猫为代表的电商平台为新品孵化保驾护航天猫已不仅仅局限于一个铺货的渠道，比价的平台，而是孵化新产品、创造新供给、满足新需求、倡导新生活的造风者，它重塑了一个渠道能带来的“新”价值。•完美日记创立第二年，年销售额超20亿•花西子创立第三年，年销售额冲破30亿•从开天猫旗舰店到成交额累计破亿，“认养一头牛”用了15个月，“李子柒”用了14个月，“宿系之源”只用了7个月•天猫新品牌引爆速度是线下的十倍百倍以上新品牌孵化周期提速电商发展史2021天猫618电商1.0时代：用便利性吸引消费者用价格战锁定消费者电商2.0时代：孵化新产品、创造新供给、满足新需求、倡导新生活的造风者2021线上新品消费趋势报告9数据来源：天猫数据来源：天猫数据来源：天猫线上新品成交量年年创新高，带动大盘增长线上零售的火热为线上新品发布提供了沃土，作为线上新品发布平台代表，天猫的新品数量近年来年年翻番，超三成的大盘成交由新品驱动。2020天猫平台新品成交占比35%+5000万+1亿+2亿+100%100%2018201920202018-2020天猫平台新品总量及增速新品数量增速大盘新品2020天猫平台平均件单价平均件单价1.3倍2021线上新品消费趋势报告数据来源：公开资料整理新品赋能老品牌拓展新品类，探索新市场老产品深耕存量市场，而新产品能驱动老品牌焕发新活力，开拓新的品类，升级迭代老品，探索新的市场。102021线上新品消费趋势报告11数据来源：阿里研究院《2021中国消费品牌发展报告》数据来源：CBNData消费大数据数据来源：天猫新品助力新品牌快速开辟新赛道近年来，新品牌逐年扩张，其中，新国货的占比已超八成，成为主流。越来越多的国货新品牌，倚靠电商力量，借助明星新品迅速进入消费者视线，攻占新市场，实现新品牌的弯道超车。201620202016-2020可代表性新品牌销售规模新品牌销售规模MAT2019MAT2020MAT2021MAT2019-MAT2021天猫平台新品牌分国别占比中国品牌国外品牌2020天猫双十一餐具消毒机类目TOP1火鸡砧板刀具消毒机破品牌历史新品成交记录超级零大餐救星上线首月大麻护肤品类No.1溪木源大麻叶焕能修护原液国货新品举例2021线上新品消费趋势报告新品消费者洞察TWOCHAPTER2021线上新品消费趋势报告13数据来源：CBNData消费大数据数据说明：重点行业包括食品、美妆、服装、手机、小家电、数码、大家电、母婴用品、百货数据来源：CBNData消费大数据数据说明：重点行业包括食品、美妆、服装、手机、小家电、数码、大家电、母婴用品、百货乐于尝“新”的新生代消费者崛起，他们购买力强，触发市场新机随着Z世代消费者步入市场，90后和95后正逐渐成为线上新品的主力买家，乐于尝“新”的他们购买力强，成为品牌关注的新生力量，“得年轻者得天下”的新品消费趋势催生了更多的市场机会点。85后90后95后MAT2020-MAT2021天猫平台新品重点行业分年龄层客单价及增速MAT2020MAT2021增速MAT2020MAT2021MAT2020-MAT2021天猫平台新品重点行业分年龄层消费占比80前80后85后90后95后消费者年轻化新需求趋势2021线上新品消费趋势报告14•即时满足的剁手党•乐意为兴趣买单•易种草体质，互联网原住民•颜值主义，懒宅文化代言人•追求附加值，支持“可持续”消费•推崇社交货币，善于分享•生于物资充裕年代，自我