什么值得卖：机械行业规划及热品分析

中国机械性价比高，一带一路制造业工厂买家需求旺盛，线上化潜力大1,211 1,186 1,221 1,343 1,088 1,186 1,095 1,279 1,338 1,348 1,382 1,422 800 1,000 1,200 1,400 1,6002014年 2015年 2016年 2017年 2018年 2019年 2020年 2021年 2022年 2023年 2024年 2025年中国机械年出口额趋势变化*机械出口额（亿美元）一带一路战略启动中国机械年出口额$1,200亿一带一路国家占比60%买家痛点本地服务（看样，安装，售后）行业愿景打造最具性价比和专业服务的机械跨境贸易平台，服务一带一路国家制造业买家非洲印度东盟俄罗斯＄950＄1,200＄400＄450中东＄550＄120＄220＄92＄66＄36201万295万58万美国＄1,600＄154148万欧盟＄2,350＄202270万17万25万全球机械市场需求分布机械市场规模中国机械年出口额机械买家数*智研咨询：中国机械工业进出口分析2国际站行业活跃买家增长趋势国际站整体日均活跃买家数增长趋势（2017年10月-2020年10月）机械行业日均活跃买家数增长趋势（2017年10月-2020年10月）3效果提升：发布热品+精细化运营带来询盘的提升询盘量增长询盘曝光曝光点击转化率点击询盘转化率商业曝光P4P，顶展，问鼎行业智能流量包场景曝光线上展会行业活动自然曝光信保订单，星等级专业标题专业图片严肃价格信保订单买家评价优质视频合理价格确定交期热品热门机型行业定向征品询盘回复率专业旺铺公司规模生产能力设计研发能力售后服务能力公司&产品证书检测报告4商品数字化：机械行业产品分层大图商品数量运营方案主打款（利润款）普通款引流款商品分层核心目标50~100个30%~50%旺铺爆点反集中资源，重点培育（核心关键词，信保单）(橱窗位，行业活动，优质视频)100~300个20%~30%旺铺爆点反强业务关联，产品特色鲜明（沟通主推商品）不限10%~20%旺铺爆点反长尾关键词全覆盖机械热门商品库•对标120个国际大牌•覆盖50个叶子类目•5000款热门机型5商品数字化：打造机械优品，提高询盘及订单转化效率75HP拖拉机1.2吨挖掘机机械行业热门商品买家服务质保承诺质保期≥6个月优质视频视频质量分=1售后保障明确售后服务确定交期交期≤90天合理价格规格化商品优质视频合理价格（规格化商品）专业标题确定交期质保承诺售后服务保障After-sales: Provided within 48 hours in USAWarranty: One Year行业优品范例优质视频确定交期合理价格（规格化商品）售后服务1.5吨电动叉车回转直径180mm卧式车床100w 二氧化碳激光切割机速度750针/min缝纫机6数据管家升级-行业商机推荐指导商家选品及优化选品数据管家-商机推荐商品优化产品管理-产品运营中心数据管家升级-行业商机推荐指导商家选品及优化7机械定向品效果分析—工程机械挖掘机装载机核心参数：类型：履带式挖掘机吨位：1、2、3、8、20ton工程机械热门机型库商品核心参数：类型：轮式装载机吨位：1、2、3、5、20、80ton8机械定向品效果分析—食品机械行业小二推荐蓝海品清单炼油设备磨粉机面条机碾米机9行业核心项目：机械本地售后线上化报名链接：https://marketing.alibaba.com/enroll/checkSeller.htm?spm=promotion_icbu.sellerlink.0.0.63d333ddrMi9Fd&topicId=5663功能开通前台展示（已上线）售后服务发布无售后标签商品有售后服务商品本地售后标签带来“点击-反馈转化率”提高数据效果10机械海外服务区域分布图泛俄区域中东东南亚非洲澳洲北美南美印度欧洲如果暂时无法提供海外上门服务，可以联系“国际站外贸服务市场”海外机械售后服务商签署协议，为买家提供快读本地售后，也能享受售后打标权益，已入驻服务商覆盖：印度：工程机械，农用机械，机床巴基斯坦：工程机械，农用机械，纺织机械中东：工程机械，纺织机械泛俄区域：工程机械，机床南非：农用机械，工程机械陆续增加中…行业核心项目：机械海外售后体系，赋能商家提高买家体验11未打标安装教程能力打标安装教程能力安装教程能力标签带来“点击-反馈转化率”提高行业核心项目：提供安装调试视频教程能力线上化资料提交前台展示（Demo）Installation video guide provided by seller*预计12月底上线展示报名链接：https://marketing.alibaba.com/enroll/checkSeller.htm?spm=promotion_icbu.sellerlink.0.0.48d333ddDYmTDT&topicId=17640买家调研案例A买家姓名：Michael买家背景：佛罗里达州的塑料水壶制造商，年销售额400万USD，主要采购包装袋和生产设备买家诉求：希望视频展示产品生产过程、复杂的机械使用过程、如何安装视频等买家诉求疫情之下买家希望卖家能提供高质量的设备安装调试视频预期效果12买家数字化：持续挖掘和运营优质买家（机械行业）注释：买家活跃度的评价维度包括买家登陆频率、发送询盘数量、采购订单数等；询盘质量的评价维度包括买家询盘回复率、回复速度、内容完整度等。优质机械买家普通买家买家活跃度3.8倍优质机械买家普通买家询盘质量+64%优质机械买家普通买家商机价值+87%200万优质机械买家买家洞察买家类型P4P推广效果优质机械买家普通买家询盘转化率+73%机械行业P4P年框、新手续航包已上线：1. 机械品牌偏好买家2. 质保诉求机械买家3. 高精度偏好机械买家4. 节能诉求机械买家5. 高自动化偏好机械买家服装厂、食品厂、家具厂等50种制造商买家陆续上线1314行业热品指引-拖拉机拖拉机热品清单核心参数热品序号拖拉机类型驱动方式功率价格范围/美元1轮式拖拉机 四轮驱动15HP400-16000240HP360HP490HP•按照行进方式，拖来及可以分为手扶拖拉机，轮式拖拉机和履带式拖拉机，•按照功率大小可以分为小型手扶拖拉机（3-5HP），中型手扶拖拉机（6-8HP）和大型手扶拖拉机（8-18HP），小型轮式拖拉机（12-15HP），中型轮式拖拉机（25-40HP）和大型轮式拖拉机（50-65HP），履带式拖拉机大多为75HP以上手扶拖拉机手扶拖拉机15行业热品指引-挖掘机•挖掘机，是用铲斗挖掘高于或低于承机面的物料，并装入运输车辆或卸至堆料场的土方机械。是工程建设中最主要的工程机械之一。 挖掘机最重要的三个参数：操作重量（质量），发动机功率和铲斗斗容。挖掘机热品清单核心参数热品序号类型吨位发动机品牌价格范围/美元1履带式挖掘机0.8 tonCHANGCHAIYANMARHONDACAMCPerkins1,500-33,00021 ton32 ton43 ton58 ton履带式挖掘机16行业热品指引-缝纫机•缝纫机按照功能主要分为平缝机（ Lockstitch Sewing Mac