2020淘宝直播双11商家直播数据报告

商家直播：2020直播电商突破点直播是商家的标配新渠道及增长新引擎 为什么这些行业在直播间爆发了新品牌撬动直播间的新消费人群01商家直播：2020直播电商突破点天猫双11，主播及商家们在淘宝直播继续爆发2020年的天猫双11，淘宝直播继续保持了高速增长，将近3亿用户涌入直播间，淘宝直播的GMV同比翻一番以上。 10月21日零点，天猫双11预售活动正式开启，粉丝们的购买欲望在直播间里瞬间爆发。第一个小时，12个单品销售额破亿。其中商家直播成为直播电商的新突破点。过去12个月里，参与淘宝直播的商家数量增幅超过220%。数据说明：GMV包含直播直接成交、预售定金、支付尾款金额； 天猫双11期间指2020年11月1日——11月11日诞生了33个过亿直播间，近500个千万直播间截至2020年11月11日24点，2020年的天猫双11期间，33个淘宝直播间成交额过亿。近500个直播间成交过千万，包括天猫商家、集市商家、新农人运营的店铺，直播成为商家增长的新引擎，国货、国际品牌、新品牌都在淘宝直播快速发展。成立54年的澜沧古茶，去年入驻天猫并开始直播，就在今年双11突破了千万成交。大家电及生活电器类品牌在过亿商家直播间中占比有了明显增加，国产品牌的占比也达到了53%。雅诗兰黛华为终端L a n c o m e 法 国 兰 蔻海尔官方旗舰店小米官方旗舰店欧莱雅旗舰店苏宁官旗SHISEIDO资生堂官方旗舰店荣耀官方旗舰店LAMER海蓝之谜国产品牌其他品牌53%大家电、生活电器其他品类部分过亿直播间过亿商家直播间品类分布国产品牌在过亿商家直播间占比……商家蜂拥直播间，2～5月商品数量增幅最为明显商家们的积极参与，也为直播间丰富了品类生态，扩充了商品池规模。从2019年1月到2020年10月，淘宝直播间的商品池数量有了质的飞跃。特别是今年2月～5月，商品数量增幅最为明显，直播间已经成为品牌营销的重要据点。1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月淘宝直播商品数量增幅2019 年2020 年从“亲”到“宝宝”，商家直播间频出热词从淘宝旺旺的“亲”，到淘宝直播的“宝宝”。商家对消费者的昵称，正随着购物场景的变化而不断改变。除了“亲”，在沟通信息更为密集的直播间里，也诞生了不少与直播电商相关的网络热词。例如，“三二一，上链接”、“尾款人”、“琦乐无穷”等。外界对直播间的关注度也在不断提升。2020年1月1日到2020年11月10日，关键词“淘宝直播”的搜索指数整体同比上升近30%，咨询指数环比上升300%。02直播是商家的标配新渠道及增长新引擎 天猫核心商家开播率超90%，直播成商家增长新引擎直播电商的猛烈发展势头下，商家们的注意力越发集中到这片新兴的营销土壤。在店铺内进行“自播”成为商家消费者运营的标配。2020年至今，天猫核心商家开播率超过90%。从产品类目上看，涉足和深耕于此商家正变得多样化；近90%的淘系一级类目均已涉足直播，其中还包括房产、二手奢侈品、美发护发假发等新兴品类。天猫核心商家开播率 淘系已开播类目占比超90%已开播的天猫核心商家90%其它天猫核心商家美妆女装二手奢侈品大家电汽车美发护发假发鲜花宠物3C数码箱包房产…数据说明：商家开播率为开播商家占商家整体的比重双十二1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月38女王节2020年天猫双11，商家直播出现质的飞跃 在电商领域中，大促对平台的推进极为重要。除了日常品类日和全平台的大促，淘宝直播直播还会定期举办330盛典、双十秋冬大赏等大促活动。从直播渗透率这一关键指标来看，淘宝直播在今年天猫双11期间迎来了规模性的爆发。 淘宝直播渗透率月度趋势 2019 年2020 年年货节330盛典天猫618双十秋冬大赏天猫双1138女王节年货节330盛典天猫618天猫双11数据说明：直播渗透率=直播引导成交金额/淘系大盘成交金额直播这一新渠道对哪些品类爆发的推动力更强？和传统电商相比，直播电商更能激发消费者的下单欲。一些在传统电商场景里较为冷门的品类，在直播电商中焕发出了新的生机。从淘宝直播上各行业的直播渗透率上来看，珠宝饰品、手表等客单价和受众门槛相对较高的类目反而很适合直播，大家电和生活电器等耐用消费品在直播场景下的表现也很突出，直播对其爆发的推动力都相对更强。淘宝直播各行业直播渗透率排名TOP10数据时间：2020年1月~2020年10月珠宝饰品No.1美妆No.2女装No.3箱包配饰No.4大家电No.5食品No.6个护清洁No.7手表眼镜No.8生活电器No.9内衣No.10产业带直播成交额同比增长10倍 这次天猫双11，也成为了中小商家们“回血之战”的主战场。今年天猫双11期间，产业带开播商家人数和直播场次均翻了3倍以上，观看人次超过10亿人次，产业带直播成交额同比增长10倍。 广州化妆品规模占全国“半壁江山”，是亚太区化妆品批发市场的领头羊。 短短的十几年义乌就从做“鸡毛换红糖”的小商品生意起家，发展到“华夏第一市”。南通是全国轻纺工业的发源地之一，也被称为中国的“家纺之都”。 03为什么这些行业在直播间爆发了美妆行业夺得GMV TOP1，手表眼镜等新兴行业增速惊人“买买买”是消费者在大促场上的主旋律。天猫双11期间，美妆成为直播间里最热俏的品类。随着直播电商的大众化，一些新兴品类也开始展露头角。例如手表眼镜、鲜花宠物、本地生活、生活电器等，在今年双11期间直播引导的成交额增速惊人。1美妆2女装33C数码4大家电5家装6食品7珠宝饰品8生活电器9母婴10个护清洁2020年天猫双11淘宝直播行业GMV TOP10 1手表眼镜2鲜花宠物3本地生活4箱包配饰5珠宝饰品6内衣7男女鞋8生活电器9运动户外10食品2020年天猫双11淘宝直播行业GMV增速TOP10珠宝饰品男/女鞋母婴鲜花宠物手表眼镜生活电器各个行业在淘宝直播爆发的时间点2016年4月，淘宝直播正式上线。平台从一开始的淘女郎模式，到一步步吸引商家、明星、红人等角色入场。生态不断丰富，不同品类行业也迎来了各自的爆发期。从行业的直播渗透率角度观察，珠宝是前期爆发最快的行业。到了2019年，淘宝直播正式出圈，女装、食品、美妆等行业也接二连三爆发。2020年，母婴、3C数码、手表眼镜等新行业紧随其后。正式上线2016年4月2019年3月8月10月2020年1月 2月3月4月5月 6月10月美妆女装大家电个护清洁食品箱包配饰内衣医美3C 数码家居家纺运动户外未来男装家装汽车图书音像本地生活其他美妆大盘一线二线三线四线五线其他“囤美丽”，是直播间消费者最大的共性 无论是GMV排名最高的美妆，还是GMV排名增速最快的手表眼镜，都无不体现出“爱美”是淘宝直播消费者的一大共性。从美妆月度总成交上看，这个品类在直播间的购买力上升速度飞快，在天猫618、天猫双11等大促期均有明显爆发。从人群画像上看，和淘宝直播大盘相比，在直播间购买美妆的女性、90后以及一二线城市的人群占比更高。10月9月8月7月6月5月4月3月2月1月12月11月10月9月8月7月6月5月4月3月2月1月