商家成长经营指南

2无销量提示类目不符合说明您店铺类目不支持开通直播，若同行限制推广类目成功入驻直播，说明对方是邀约开通的，目前无法主动申请开通。个人店铺适合个人开店,门槛低三种店铺可选:普通店铺，个体店铺，企业店铺普通店铺门槛最低:准备身份证和实名认证支付宝，每个身份证可以开一个店铺，增开店铺需要注册营业执照大学生店铺天猫店铺适合大学生创业和个人店铺要求基本相同只是需要额外提供学生的身份证明大学生店铺会有官方课程扶持和钉钉群开店指导适合有品牌资质的企业，适合品牌推广、宣传、销售开店要求高,需要品牌持有证明，店铺保证金高，也需要技术服务费下载淘宝主播APP点击立即入驻实名认证人脸识别成功入驻淘宝直播新入驻店铺，且店铺商品无销量的商家入驻会提示类目不符合要求，需要现有销量过24小时候再入驻。店铺品牌影响力，店铺DSR动态评分，品质退款退关纠纷率，消费者评价情况，虚假交易，店铺违规等。入驻提示类目不符合该账号不能入驻，您的综合竞争力不足则说明您的店铺的综合数据不符合直播要求，目前无法开通，建议您先提升店铺的综合数据。入驻直播提示包括但不仅限于一下数据注意事项淘宝天猫开店指南开店开播入驻能力直播入驻的注意事项淘宝直播入驻指南3公告链接个人信息直播导航活动报名页面导航昨日数据直播课堂实时数据互动内容互动工具淘宝直播首页开店开播入驻能力淘宝直播中控台淘宝直播手机端应用个人信息任务面板直播数据直播回放官方信息店铺排名同层对比店铺服务直播数据直播预览互动工具观众信息商品列表4运营公式流量转化客单价运营动作付费平台活动免费服务客服阿里妈妈公域推荐私域运营物流......呈现图文......短视频......直播直播间运营保障团队建设数据复盘店铺自播团队搭建关键指标直播间浏览次数平均观看时长直播间新增粉丝数商品点击次数团队成员分工协作应用场景封面图点击率互动率粉丝回访率种草成交金额绩效保证团队执行诊断建议直播间转化运营直播发布商品数动销率单品种草成交金额店铺直播规划直播间运营节奏把控直播间促销权益设计直播间商品策略直播运营脚本提炼直播促销氛围塑造直播提效工具使用金牌主播成长计划主播互动技巧打磨大促营销策略布局直播间流量运营店铺宝贝详情页推荐直播-关注合作直播间超级直播平台活动的促销策略店铺粉丝阵地及人群分析店铺活动的策划执行粉丝阵地内容制定机制公域流量的获取机制已购与未购用户吸粉方式内容营销的渠道投放如何产出优质店铺内容粉丝阵地互动活动设计统筹活动节奏优惠幅度工作协调场控页面设置链接核对副播串场跟播中控台管理推流台操作样品核对主播产品讲解问题回复互动游戏视觉设计师视频制作人主播经纪人支撑工种淘宝店播团队架构淘宝网店运营大图商家自播团队结构团队合作共建能力5淘宝直播阶段运营重心淘宝直播阶段运营团队阶段启动期养成期稳定期目标跑通开播流程，形成开播SOP扩大粉丝量，培养粉丝看播习惯优化流量承接，提升转化及ROI经营开播稳定每日2小时以上开播固定时间，日播4小时不定期节点转化内容品牌主播形象树立店铺福利，提升关注和看播粘性达人、总裁、内容IP引流引流短视频+主页预告引流短视频+主页预告+粉丝触达+定向广告直播前全站预热+直播中硬广强势引流互动红包+优惠券店铺福利核心，多种互动玩法组合应用转化为核心，多种互动玩法组合应用转化测试选品组合引流+利润+主推，品牌福利价新品首发、明星同款、品牌爆款、限时秒杀粉丝运营建立粉丝群并引导入群直播间粉丝福利+社群活动粉丝定向集中召回阶段启动期养成期稳定期目标跑通开播流程，形成开播SOP扩大粉丝量，培养粉丝看播习惯优化流量承接，提升转化及ROI团队模式全职外采全职兼职全职中台人员主播+统筹图文设计+视频制作主播*2+统筹+跟播图文设计+视频制作主播*3+统筹+场控+跟播图文设计+视频制作+客户服务经营开播稳定每日2小时以上开播固定时间，日播4小时不定期节点转化内容品牌主播形象树立店铺福利，提升关注和看播粘性达人、总裁、内容IP引流引流短视频+主页预告引流短视频+主页预告+粉丝触达+定向广告直播前全站预热+直播中硬广强势引流互动红包+优惠券店铺福利核心，多种互动玩法组合应用转化为核心，多种互动玩法组合应用转化测试选品组合引流+利润+主推，品牌福利价新品首发、明星同款、品牌爆款、限时秒杀粉丝运营建立粉丝群并引导入群直播间粉丝福利+社群活动粉丝定向集中召回直播运营动作直播种草成交额直播发布商品数动销率单品种草成交额数据分析直播优化店铺直播规划直播间商品策略直播间运营节奏把控直播运营脚本提炼直播提效工具使用金牌主播成长计划主播互动技巧打磨大促营销策略布局直播间促销权益设计直播促销氛围塑造直播运营岗位统筹统筹主播场控跟播策划直播运营公式=XX淘宝店播工作岗位商家自播团队结构团队合作共建能力6（一）发布低质量直播内容（二）发布不当信息（三）不正当竞争（四）骚扰他人（五）不当使用信息（六）描述不当（七）违背承诺（一）发布违禁信息（二）推广假冒商品（三）推广材质不符或不合格商品（四）发布侵权信息（五）扰乱市场秩序（一）出现上述市场管理、一般违规、严重违规情形的，且情节特别严重的。（二）发布危害国家安全、破坏政治与社会稳定的信息。（三）展示色情信息（四）违反法律法规，且给其他会员或平台造成恶劣影响的。（五）不正当牟利类型处理措施第1次第2次第3次第4次第5次第6次及以上一般违规///（一）限制主播权限；和／或（二）罚扣违约金严重违规//（一）限制主播权限；和／或（二）罚扣违约金清退主播身份特别严重违规（一）清退主播身份；和/或（二）限制主播权限；和/或（三）视情形罚扣违约金；和/或（四）视情形进行主播风险交易冻结；和/或（五）视情形进行主播支付宝账户管控措施账号累计违规多次，平台将针对“累犯”的恶意账号增加处理：违规计次是按自然年统计（一年一清）自然年内会累积主播出现一般违规、严重违规达到一定次数的（以体检中心等产品的处罚通知及展示入口为准），可选择向平台缴纳违约金。平台将根据违规严重程度、主播日常合规情况及法规要求等因素，决定是否为主播提供缴纳违约金的机会。（ 情节严重者累犯次数过多的不支持保证金解封；详见具体规则）【一般违规行为】【严重违规行为】【特别严重违规行为】违规情形管理措施一般违规达4次后，每次违规都将触发限播严重违规达3次后，每次都会触发限播，达6次将永久清退主播身份特别严重违规发生1次，限制主播权限，包含限播和限制浮现权了解淘宝直播规则：账号累犯处罚及替换保证金了解淘宝直播规则：违规情形及管理措施淘宝直播规则解析平台规则解读能力处理措施，是指影响主播经营的限制措施，包括但不限于罚扣违约金限制参加直播营销活动限制主播权限风险交易冻结支付宝账户管控措施清退主播身份7淘宝直播中控台：右下角客服直播间售卖商品淘宝主播app消息：直播客服点击右下角图标，弹窗内查询问题答案，或与在线客服沟通，解决问题商品预检脚本预检人员报备黄牛风控是否可挂入直播间是否有商品风险为主播的直播脚本进行前置审核，针对虚假宣传等内容风险进行定位直播出镜人员认证明星等嘉宾报备为主播推广爆款商品提供黄牛防控工具拦截黄牛机器抢购影响粉丝体验等情形直播间恶意抢购主播口播内容直播间出镜人员使用风险预检工具平台规则解读能力如何咨询规则及处罚问题8及