B站商业化探索频频，品牌方如何布局“小破站”营销

B站商业化探索频频，品牌方如何布局“小破站”营销2020.8目录C O N T E N T SPART 01 核心观点总结PART 02 在线视频行业发展现状PART 03 B站发展现状及商业化布局PART 04 B站品牌推广案例研究核心观点总结PART 01核心观点总结l 2020年中国网络视频（含短视频）用户规模达8.5亿，用户渗透率首次突破90%；视频平台发展格局趋于稳定。l 网络视频广告市场规模预计今年将突破800亿元，其中移动端市场占比约为85%，但同时增速放缓；用户付费市场规模预计年底将达627亿元，增速超过20%，未来或将成为平台营收主力。l 2020年6月短视频行业月活达8.52亿，接近长视频8.57亿，广告营收为182亿元，短视频在月活及广告营收两方面强势挤占市场。l 2020年Q2，B站月活突破1.72亿，日活5100万，正式会员数8900万人。用户日均视频播放量达12亿次，月均互动次数超52亿，日均使用时长79分钟；平台内容愈加丰富且多元化，用户粘性和忠诚度较高。l 2020年Q2，B站整体净营收创新高超26.2亿元，移动游戏营收增速较稳，直播及增值服务营收增速快，占比提升至31.7%。同期游戏、直播、广告、电商、增值服务业务全面发力，业务布局愈加健康均衡。l 品牌方通过平台活动、平台版权内容及UP主定制内容承载曝光吸引用户，企业专车号沉淀内容与数据资产，社区氛围x硬核内容x用户共创，三大核心帮助品牌渗透哔哩哔哩。在线视频行业发展现状PART 02l网络视频平台行业发展历程及现状l网络视频广告市场规模及用户付费市场规模l主流网络视频平台月活数据对比lB站、爱奇艺营收业务对比网络视频用户渗透率首次突破90%，视频平台发展格局趋于稳定数据来源：公开资料整理、中国互联网络发展状况统计报告。2004~2008年 萌芽阶段2004年 乐视网上线2005年 土豆网、PPS、56网上线运营2006年 优酷成立并正式运营2009~2015年 发展阶段2009年 B站成立2010年 爱奇艺成立2011年 腾讯视频2013年 快手转型短视频社区2014年 芒果TV上线，优酷全站日vv突破6亿2016~2020年 成熟阶段2016年 抖音正式上线2017年 快手注册用户超5亿，日活破亿2018年 抖音月活超3亿，日活超1.5亿2019年 爱奇艺、腾讯视频会员规模破亿2020年 B站月均活跃用户突破1.72亿，日均活跃用户突破5100万2.73.03.53.94.44.65.15.67.17.68.563%62%65%66%69%69%72%75%89%89%94%2010.6 2011.6 2012.6 2013.6 2014.6 2015.6 2016.6 2017.6 2018.6 2019.6 2020.3 中国网络视频（含短视频）用户规模及使用率用户规模（亿人）使用率视频平台短视频视频社区OGC、PGCPGC、UGCOGC、PUGC中国主要网络视频平台及其内容类型网络视频广告市场增速放缓，用户付费未来或将成为平台营收主力51348109214344514627160%269%127%96%61%49%22%20132014201520162017201820192020E中国网络视频用户付费市场规模及增速市场规模（亿元）增速1221772433554896327598176 47 115 199 314 457 609 692 45%37%46%38%29%20%8%20132014201520162017201820192020E中国网络视频广告市场规模及增速整体市场规模（亿元）移动视频广告市场规模（亿元）整体市场增速2019年中国网络视频广告市场规模达到759亿元，其中移动端市场占比约为85%。预计2020年整体市场规模将达到突破800亿元，其中移动端市场规模将接近700亿元。网络视频用户付费市场，2019年市场规模为514亿元，预计2020年将达627亿元。2019年6月，爱奇艺宣布其总订阅会员数突破1亿，网络视频市场进入亿级会员时代。近年来内容付费服务的观念不断被市场教育、各平台优质独播内容的垄断，以及愈加丰富的付费服务，在更大范围撬动用户的付费意愿，推动付费市场积极发展。数据来源：公开资料整理。短视频月活及广告营收强势挤占市场，B站日活超五千万，增长空间可观数据来源：公开资料整理。短视频包括抖音、快手、西瓜视频等；长视频包括爱奇艺、腾讯视频、优酷、B站等互联网广告市场增速岁缓慢但内部竞争激烈。截至2020年6月，短视频行业整体月活达到8.52亿，较2019年同期涨幅8.7%，行业广告收入创新高达到182.1亿元，同比增长29%。同期在线视频行业月活及广告收入跌幅分别为7.9%，14.9%。短视频行业从流量和广告收入双向挤占长视频行业市场份额。2019年国内主要网络视频平台中，爱奇艺、腾讯视频月活双双接近6亿，分别达到5.95亿，5.81亿，短视频方面抖音6月份月活突破5亿达5.13亿，已超过优酷4.22亿，快手平台月活则为4.30亿。B站截至2020年Q2，平台月活为1.72亿，日活约为5100万，相比于3.7亿90后和00后们，B站目前的用户量尚未触摸到平台天花板。7.848.529.318.57141.03 182.10 155.10 132.05 2019.062020.062019.062020.06中国网络视频行业月活及广告收入行业月活（亿）行业广告收入（亿元）短视频长视频中国主要网络视频平台用户月活规模4.30亿（2020.06）1.72亿 （2020.06）5.13亿（2020.06）5.81亿（2020.01）4.22亿 （2020.01）5.95亿（2020.01）优质独家内容将成平台护城河，平台会员增值服务商业化空间广阔截至2020年Q2，爱奇艺整体营收达74亿元，其中会员服务收入占比为54%，为40亿元，其次为广告收入占比22%，为16亿元。爱奇艺平台付费会员规模达1.05亿，同比增长4%。强大的内容供给以及新冠肺炎疫情期间用户居家隔离时对于数字娱乐内容需求的激增，会员服务已经成为爱奇艺营收的最重要支柱。而B站Q2整体营收为26.2亿元，同比增长70%，其中移动游戏收入贡献48%，达到12.5亿元，其次为增值服务业务，营收达8.3亿元，广告收入为3.5亿元。目前各视频平台仍在加码优质独家内容的投入，同时会员服务不断与第三方平台开发更多联名权益，两方面刺激用户开通付费会员，极大提高了用户的平台留存率。数据来源：公开资料整理。12.58.340.016.03.59.22.08.6爱奇艺B站2020Q2爱奇艺及B站营收业务分布移动游戏营收入（亿元）直播和增值服务收入（亿元）会员服务收入（亿元）广告收入（亿元）其他收入（亿元）内容制作与发行收入（亿元）爱奇艺部分自制/独播内容B站部分自制/独播内容B站发展现状及商业化布局PART 03lB站发展历程及现状l平台主要业务分布l品牌方进驻B站要点l品牌方xB站合作案例平台内容愈加丰富且多元化，用户粘性和忠诚度较高据B站2020年Q2财报披露，目前B站月均活跃UP主同比增长123%，拥有万