618淘宝直播明星直播带货盘点

618淘宝直播明星直播带货盘点2020.6目录C O N T E N T SPART 01 核心观点总结PART 02 618淘宝直播明星带货盘点PART 03 淘宝直播明星带货浅析核心观点总结PART 01核心观点总结l 明星个人直播间方面，刘一刀（刘涛）直播间总销售额近2亿，场均直播销售额高达6600万，另除汪涵场均销售额达1250万外，其他明星场均销售额均不足500万，明星直播带货头部效应显著。l 明星助力官方直播间方面，聚划算联合刘涛直播总销售额超4亿，场均销售额达8000万；薇娅分别携手宋威龙、戚薇、鹿晗直播三场，场均销售额达7000万。l 明星个人直播商品品类分布中，高均价家电产品贡献最多销售额，达1.5亿，美食饮品、日用百货类商品贡献最多销量。明星直播品类各有侧重，总体而言，家电、美食饮品最受直播间用户欢迎。l 供应链、人设、流量三大优势助力明星直播带货，为品牌增长注入新动力；感染力、专业性、产品契合度决定明星直播带货高度。l 影视行业遭遇寒冬，直播电商欣欣向荣，淘宝直播与明星携手共创双赢，直播电商已经开始推动明星IP产业链发生变化。此外淘宝需要通过明星直播获取更多的站外流量、填补头部主播空缺，同时给予品牌主更多直播带货的选择。618淘宝直播明星带货盘点PART 02l明星及官方直播间销量、销售额l明星直播间各品类直播销售额l主要品类销售额Top 20l刘涛直播带货盘点刘一刀直播间总销售额近2亿元，明星直播带货头部效应显著明星个人直播间方面，刘涛在“刘一刀”直播间的3场直播，总销售额达到1.99亿元，总销量超过53万件，在明星个人直播间带货转化上遥遥领先；其次为吉杰和林依轮，依靠多场次直播，累计总销量也分别达到46万、57万件，但商品均价不足百元，在总销售额方面与刘涛差距较大，总销售额约为4400万左右。从场均数据来看，刘涛场均直播销售额高达6600万，另除汪涵场均销售额达1250万元外，其他明星场均销售额均不足500万，头部效应显著。数据来源：知瓜数据，统计时间为2020.05.30~2020.06.18。数据涵盖187场明星个人直播场次。05,00010,00015,00020,00025,0000100,000200,000300,000400,000500,000600,000刘一刀吉杰林依轮汪涵-向美好出发小李琳佛系演员刘琪奕李静上仙曾虹畅李湘演员李依然叶一茜沈涛胡可左岩演员刘玉婷演员谭佳佳明星宋新妮主持人马可主持人张予曦黄奕2020年618淘宝直播明星直播间销量及销售额Top20预估直播销量（件）预估直播销售额（万元）直播间：刘一刀粉丝数：26万直播场次：3场直播间：吉杰粉丝数：72万直播场次：10场直播间：林依轮粉丝数：127万直播场次：12场18,10014,0007,9007,7007,4006,0003,2003,1652,9002,7002,6002,4001,8001,8001,7001,4001,0599879668280200,000400,000600,000800,000聚划算百亿补贴官方(刘涛)聚划算百亿补贴官方(刘涛/俞飞鸿/彭昱畅)聚划算(刘涛)薇娅viya(宋威龙)薇娅viya(戚薇)薇娅viya(鹿晗)美的空调旗舰店(李锐/吴晓波)聚划算(李好)方太官方旗舰店(胡兵)聚划算百亿补贴官方(李好)雪梨_Cherie(沈梦辰)小米官方旗舰店(周雨彤)天猫618官方直播(尤长靖/于小彤)欧莱雅旗舰店(官鸿)番茄台(陈蓉/李乃文等)小仙炖官方旗舰店(苏芒)PG生活家(王一博)PHILIPS飞利浦旗舰店(宋茜)雪花秀旗舰店(杨颖)烈儿宝贝(袁姗姗/李维嘉)2020年618淘宝直播明星助力官方直播间销量及销售额Top20预估直播销量（件）预估直播销售额（万元）聚划算联合刘涛直播总GMV超4亿、薇娅携手多明星场均GMV达7000万明星助力官方直播间方面，刘涛在“聚划算百亿补贴官方”及“聚划算”直播间的带货表现占据榜单第一和第三，直播总销售额分别达到1.8亿元、0.8亿元。另外刘涛携手好友俞飞鸿和彭昱畅在聚划算官方直播间的总销售额也达到1.4亿元。除天猫官方直播间外，薇娅联合宋威龙、戚薇、鹿晗的三场直播效果也十分突出，三场销售额分别为0.77亿元，0.74亿元，0.60亿元，场均销量达到65万件。明星：刘涛直播间：聚划算百亿补贴官方粉丝数：240万明星：刘涛、俞飞鸿、彭昱畅直播间：聚划算百亿补贴官方粉丝数：240万明星：刘涛直播间：聚划算粉丝数：1800万数据来源：知瓜数据，统计时间为2020.05.30~2020.06.18。数据涵盖71场明星助力官方直播场次。高均价家电产品销售额最高达1.5亿元，美食饮品类商品贡献最多销量618各品类销售排行中，家电产品受益于较高均价，以15万件销量贡献出近1.5亿元销售额。而美食饮品类产品则牢牢占据直播品牌数量和总销量的双榜首，分别为1059家品牌和123万件销量，总销售额则为6800万。0 4,000 8,000 12,000 16,000 0 300,000 600,000 900,000 1,200,000 1,500,000 家电美食饮品日用百货医疗保健护肤男装女装珠宝配饰家居家纺手机数码彩妆个人护理其他鞋帽箱包母婴用品书籍教育宠物用品618淘宝直播明星直播间各品类直播总销售额排行预估直播销量(件)预估直播销售额(万元)1059881548412358313253169168154131 12941各品类直播品牌数量分布美食饮品护肤男装女装日用百货医疗保健珠宝配饰家电母婴用品彩妆其他家居家纺鞋帽箱包手机数码个人护理书籍教育宠物用品数据来源：知瓜数据，统计时间为2020.05.30~2020.06.18。数据涵盖187场明星个人直播场次。明星直播带货品类各有侧重，家电、美食饮品最受直播间用户欢迎李湘李静叶一茜小李琳汪涵吉杰林依轮刘涛家电手机数码日用百货数据来源：知瓜数据，统计时间为2020.05.30~2020.06.18。数据涵盖187场明星个人直播场次。医疗保健珠宝配饰 美食饮品个人护理 家居家纺男装女装护肤彩妆 母婴用品鞋帽箱包618明星直播带货TOP3品类分布家电品类TOP20品牌榜单——可选消费小家电品牌正在崛起品牌名称产品数量（个）直播销量（件）直播总销售额（万元）主要直播产品直播明星雅萌15,0842,491 ACE四环变频美容仪刘涛TCL27,1042,088 电视、空调、风扇刘涛、王耀庆苏泊尔1641,6161,519 抽油烟机、电饼铛、电饭煲等刘涛、毛不易、李静、汪涵等海尔34,1031,454 洗衣机、空调、电动牙刷等刘涛、秦海璐、袁弘TELSMANN103,174953 红光美容仪叶一茜、宋新妮、刘琪奕UONI12,292779 扫地机器人刘涛必胜12,453704 干湿两用吸尘器刘涛飞利浦1415,942692 空气净化器、吹风机、吸尘器等宋茜、古力娜扎、靳东、林依轮等SHARK62,880622 吸尘器胡可、叶一茜、吉杰等美的2312,082399 饮水机、空调、落地扇等佟大为、关悦、刘敏涛、宋威龙等VIDAA2766253 电视机刘涛、李静Hisense46