2025 CBME孕婴童行业趋势报告

（ 阿 尔 伯 特 · 梅 拉 比 安 ）( 史 蒂 夫 · 乔 布 斯 ）0201西 方 名 言03（ 西 蒙 · 斯 涅 克 领 导 力 专 家 ）中 国 老 话020103信任52.1%的消费者增加了线下活动和消费的频次，59.3%消费者在商场停留超2小时，家庭及朋友社交为主要目的60%妈妈认为线下门店"提供安全可靠解决方案"（远超线上35%）体验诉求72.8%消费者选择触摸和感受商品质感材质，55.6%消费者选择线下购物是放松体验，42.6%消费者选择面对面交流获得销售人员的专业意见。体验诉求社交互动需求信任经济数据来源:知萌趋势调研、中国消费者协会调查报告8384858687888990202401202402202403202404202405202406202407202408202409202410202411202412202501202502202503202504国家统计局：中国消费者信心指数国家信息中心发布的数据2025年Q1，线下消费热度指数同比增长14.2%，较上季度升高9.1个百分点，4.5%仓储会员店零售额增速超过30%6.3%便利店专业店超市8.5%6.3%5.7%零售额同比分别增长2025年一季度，消费者信心指数与消费热度指数双双增长。线上消费增速放缓，线下零售实体店中便利店、专业店表现较好，仓储会员店零售额增速则超过30%更是亮眼。国家统计局数据 1-5月50%16%17%10%7%年销售额1亿以上5000万-1亿(含)2000-5000万(含)1000-2000万(含)1000万以下30%26%44%覆盖区域跨省跨城市单一城市 22%23%23%24%5%3%年销售额1亿以上5000-1亿（含）1000-5000万（含）500-1000万（含）200-500万（含）200万以上29%41%11%19%代理类型国代省代区代市代6%36%32%19%7%代理品牌数量1个2-5个6-10个11-30个30个以上18%21%25%17%8%10%覆盖客户数600家以上400-600家200-400家100-200家50-100家50家以内17%17%15%15%10%8%8%6%4%经营品类洗护奶粉纸尿裤及纸品童装、童鞋哺育玩具营养品零辅食车床、汽座及大件25%20%22%16%9%8%年销售额5亿以上1-5亿(含)5000万-1亿(含)2000-5000万(含)1000-2000万(含)1000万以下零售商 5062代理商 1955品牌商 1709代理商调研画像品牌商调研画像增长44%持平30%下滑26%2024年增长39%持平37%下滑24%2024年代理商增长71%持平19%下滑10%2015年增长62%持平25%下滑13%2015年零售商增长75%持平16%下滑9%2015年增长49%持平30%下滑21%2024年品牌商34%54%12%增加维持减少23%50%27%增加维持减少36%54%11%30%53%16%38%52%10%增加维持减少增加维持减少增加维持减少34%31%34%25%54%21%31%52%17%实际规划7%24%38%26%6%整体2025年计划新开门店单店面积500平方以上200-500平方100-200平方50-100平方50平以下16%47%27%11%整体零售门店平均面积500平方以上200-500平方100-200平方100平方以下46%14%40%整体2025年计划新开门店类型商场店闪仓店社区/街边店三-五线城市500平以上 15%200-500平 37%100-200平 37%100平以下 12%闪仓店一、二线城市14.%三—五线城市15%县级、乡镇14%33%32%35%增长持平下滑39%37%24%增长持平下滑55%34%11%增长持平下滑2024上半年销售额2024年销售额2025年预计销售额11%15%37%39%37%36%15%9%2024年2023年门店年平效4万以上2万-4万1万-2万1万以下24%31%14%31%整体2024年门店年人效30万以上20-30万10-20万10万以下30%20%50%59%20%21%2024年2023年前台毛利率30%以上20-30%20%以下2%2%7%13%14%18%19%24%门店环境低价优势便利性产品丰富度会员服务精选的有差异…门店服务项目专业的店员导购整体1%2%9%11%14%17%20%26%门店环境低价优势门店服务项目便利性产品丰富度精选的有差异化…会员服务专业的店员导购一二线城市4%4%6%12%15%17%19%23%门店环境低价优势便利性会员服务产品丰富度精选的有差异化的…门店服务项目专业的店员导购三-五线城市3%3%7%14%14%17%17%24%门店环境低价优势会员服务便利性产品丰富度专业的店员导购精选的有差异化的商品门店服务项目县级、乡镇等11%12%12%38%49%61%64%陈列标识清晰易找有明显的产品介绍能买到稀缺/小众…市场上有的品牌都…商品品质比较高有很全的产品经常做活动价格优…5%5%8%10%15%25%25%35%提供个性的定制服务装修精美有格调门店有很多科技产品…有休息区等配套服务有会员专属权益能线上下单配送简洁舒适的环境工作人员专业的服务46%38%30%26%24%21%21%12%4%2%社群、团购美团/饿了么抖音老客口碑宣传小红书大众点评线下活动当地医院异业合作其他门店最有效的拓新客渠道54%48%34%27%24%22%7%7%4%社群、团购美团/饿了么（即时零售）小程序（微店）抖音线下活动小红书发单页地推异业合作其他营销渠道11%12%8%21%20%32%61%7%7%6%10%9%0%10%20%30%40%50%60%70%忠诚会员活跃会员稳定会员重点关注会员休眠会员沉睡会员消费会员生命忠诚度数量占比销售占比孕期客2%1%0-3岁60%66%3岁以上38%33%增加53%持平25%减少9%无自有品牌15%增加持平减少无自有品牌2024年利润额贡献最大的品类增加45%持平31%减少9%无自有品牌15%奶粉30%纸尿裤/纸品19%营养品14%童装、童鞋及棉品10%洗护10%哺育6%零辅食3%玩具3%潮玩潮品2%车床、汽座及大件2%整体奶粉33%纸尿裤/纸品24%营养品12%洗护10%童装、童鞋及棉品9%玩具4%哺育4%零辅食2%车床、汽座及大件2%潮玩潮品1%整体奶粉28%纸尿裤/纸品19%童装、童鞋及棉品13%营养品13%洗护12%哺育7%玩具4%零辅食2%潮玩潮品1%车床、汽座及大件1%奶粉26.76%纸尿裤/纸品17.01%童装、童鞋及棉品13.38%营养品12.47%洗护12.24%哺育6.80%零辅食3.85%玩具3.63%潮玩潮品2.27%车床、汽座及大件1.59%增长44%持平30%下降26%增长25%持平24%下降51%30%39%41%43%46%52%53%57%57%30%35%33%28%30%22%26%14%14%40%35%27%28%23%25%21%29%29%车床、汽座及大件哺育零辅食奶粉洗护纸尿裤及纸品营养品童装、婴装、童鞋及配饰玩具增长持平下降1