2025年全球电商营销趋势报告

全球电商营销趋势报告2025GLOBALGROWTH全球 DTC 品牌数据分析平台GoodsFox 介绍GoodsFox 是有米云旗下的全球 DTC 品牌数据分析平台，致力于为全球电商经营者提供看款选品、竞对分析、市场营销等方面的数据洞察，助力品牌商家实现全球化电商生意增长。有米云（有米科技股份有限公司）是专业的全球营销大数据平台 ，致力于利用大数据+人工智能技术引领企业的营销数字化。有米云通过提供多维度的营销大数据服务及工具，打造企业营销数字化的智能引擎，帮助企业提升从市场洞察、产品决策、营销策略、创意内容到推广执行等营销全链路的数字化效率，实现智能化的商业决策、营销内容生产及数字资产管理。GoodsFox 公众号产品试用合作媒体了解更多品牌营销资讯目录全球及中国出海电商趋势1. 全球电商零售增长规模2. 中国电商出海目的地4. 渠道成本及营销观察5. 中国出海品牌投放热力图全球营销投放大盘分析1. 全球媒体广告投放趋势2. 营销投放分布3. 电商品类投放比重4. 广告投放渠道素材特点5. 全球独立站投放榜单6. 中国出海品牌投放榜单全球重点市场分析1. 聚焦美国市场- 服装类目营销分析热门品类案例分析1. 智能家居市场- 品牌案例——eufy05060809111213141522263562- 品牌案例——Kushal's2. 珠宝及衍生物市场69- 市场概况- 独立站营销洞察292. 聚焦欧洲市场- 手机与数码类目营销分析3751- 市场概况- 独立站营销洞察45- 市场洞察60- 市场洞察673. 中国企业出海重点渠道07全球及中国出海电商趋势S E C T I O N 1全球电商零售增长规模电商市场稳步增长，技术驱动与消费习惯双重加持在全球零售市场增长趋于平稳的背景下，电商依旧保持增长的韧性。根据 Statista 数据，电商市场以 7.8% ~ 9.7% 的增速，高于全球零售市场 4% ~ 5% 的预期增长率。这意味着，电商将持续在全球零售市场中占据更大的份额。同时，2025年电商用户全球渗透率将达到 42.4%，预计到2029年进一步提升至 49.1%，电商购物逐渐成为全球日常消费的主流选择。增长的背后，是技术驱动与消费习惯的双重加持。技术上，物联网、支付技术等基建的持续优化。同时，移动互联网的普及、电商平台的进驻，都推动了亚太、拉美等地区的电商发展。此外，内容电商、直播电商、社交电商等模式，不断拓宽行业边界，让消费者在互联网的每一环节都能实现购物。全球电子商务零售销售额和占零售总额的百分比5.1255.6216.0916.5647.0587.578.0926.0%9.7%8.4%7.8%7.5%7.2%6.9%18.6%19.4%20.1%20.8%21.5%22.2%22.9%202220232024e2025e2026e2027e2028e商务零售销售额（万亿美元）增长率占零售总额的百分比数据来源：EMARKETER Forecast, July 2024中国电商出海目的地欧美仍是航海主要目的地美国作为全球最大的电商市场，仍就是出海企业的关注的重点，同时资金与服务链的门槛也相对更高。而加拿大与美国的文化与消费习惯相近，对于进军美国的企业，成本相对可控。同样是成熟市场的德国、法国、日本、澳大利亚等，消费者网购习惯稳定。适合品牌在本地化调研后，借助差异化等策略打入市场，如花西子（Florasis）以“东方美学”远航至日本。近几年，东南亚市场备受关注，一方面，它们的地理位置离中国近，当地也有不少华裔，生意的壁垒更小；另一方面是兴趣电商、直播电商等模式在该市场的试验效果优于成熟市场。但除新加坡以外的国家，仍以电商平台购物为主，卖家需要针对多文化与语言，提供本地化的产品和服务。来源：GoodsFox 调研数据，统计时间2025年1月。圆形面积越大，代表关注度越高。美国西班牙意大利法国德国市场成熟度增长潜力加拿大墨西哥东南亚中东日本澳大利亚全球电商市场年均增长率中国出海企业未来更关注的出海市场及其情况中国企业出海重点渠道独立站成为出海企业精耕的主阵地出海，不是一句口号。从营销角度理性分析，它是一盘围绕产品（Product）、渠道（Place）、价格（Price）、推广（Promotion）的生意。而渠道的选择，是跨出国门的第一道信息差。 根据浙商证券的数据，2024年中国跨境电商独立站市场规模预计达到3.4万亿元人民币，占跨境电商 B2C 市场的35%。基于海外以在线搜索为主的购物习惯，独立站凭借其自主性和灵活性，成为中国出海企业重点布局的渠道。与此同时，和抖音一脉相承的 TikTok Shop 亦成出海洼地。兴趣电商的模式在中国市场已经得到验证，卖家们对短视频的玩法相对熟悉。因此，在东南亚等尚未成熟的兴趣电商市场，出海卖家能依托国内的运营体系，快速复制内容和策略，收获早期红利。过去几年，经历过平台政策变化和闭店潮的洗礼后，国内商家对于亚马逊的态度日趋理性。一方面，对于资源有限的中小型卖家来说，相较于 TikTok Shop，亚马逊的高额佣金、FBA物流费用和广告开支无疑是一道门槛。另一方面，那些在亚马逊有一定规模的大型卖家，也正在尝试从平台卖家向独立品牌过渡，通过多渠道布局提升抗风险能力，并寻找溢价空间。2025年中国出海企业重点布局渠道及权重（1-10评分）来源：GoodsFox 调研数据，统计时间2025年1月1.87 3.39 4.40 8.40 其他亚马逊TikTok Shop独立站渠道成本及营销观察来源：根据公开资料估算* 同一维度的费用数据进行归一化处理（0-100分制）- 各渠道主要卖家费用结构 -020406080100广告费用物流费用支付手续费账户管理费用仓储费用佣金费率品牌化转型是出海企业的长远之策广告费用仍是出海企业的支出大头，其中，独立站的转化路径不如平台直接，需要通过广告来获取流量并推动转化；而 TikTok Shop 自带流量优势，同时能依托社交生态种草转化，使得广告成本相对较低。在进入新市场时，广告投放能测试市场反应，并实现快速盈利。相比之下，内容营销则更具沉淀效应，不仅能建立品牌认知，还改变了消费者的购物路径，从“搜索式购买”转变为“发现式购买”，有效激发冲动消费。但过度依赖平台与广告也存在潜在风险。一但市场环境变化，如美国出台“TikTok 禁令”、广告平台规则调整，商家都将面临渠道和成本风险。因此，越来越多企业尝试向独立品牌转型，通过提高品牌溢价和用户黏性，以摆脱对平台和高额广告费用的依赖。出海企业费用结构及营销预算分配67.3463240.73019.3广告费用社交平台内容营销网络建设及营销技术投入海外合作伙伴人才建设其他 - 营销预算分配权重（0-100分制） -独立站TikTok Shop亚马逊来源：GoodsFox调研数据，统计时间2024年1月-12月中国出海品牌全球投放热力图NO.1 美国(US)NO.2 加拿大(CA)NO.3 英国(GB)NO.4 澳大利亚(AU)NO.5 德国(DE)NO.6 法国(FR)NO.7 意大利(IT)NO.8 西班牙(ES)NO.9 中国香港(HK)NO.10 中国台湾(TW)NO.11 荷兰