Lululemon品牌洞察报告

lululemon品牌洞察报告艺恩出品 2024年CONTENT01 02 03 品牌及策略解读品牌社媒表现研究品牌营销玩法拆解01品牌及策略解读4source ：桌面研究©2024.11 艺恩 ENDATA Inc. www.endata.com.cn走进lululemon-品牌介绍及理念品牌介绍Lululemen于1998年成立于加拿大，是一家以女性瑜伽裤为启发灵感的专业运动服装品牌，SKU包括瑜伽裤、运动短裤、上衣和外套等。1998年Chip Wilson发现瑜伽在女性运动人群中掀起风潮，他本人曾说“我的专长在于洞察发现流行的运动项目，和服装的时尚趋势”，于是他筹划了lululemon。目前已经成功崛起成为全球知名的运动休闲品牌、瑜伽领域头部品牌，全球市值仅次于Nike、Adidas。BE ALL in（活出可能）是lululemon的核心所在，推动着lululemon激发品牌和社区的潜力。5走进lululemon-品牌发展历程1998创立聚焦女性消费者，卡位瑜伽运动source ：桌面研究©2024.11 艺恩 ENDATA Inc. www.endata.com.cn2007-2012取消加盟模式，确立DTC的运营模式，并开始发力线上运营模式确立2013拓展市场涉足男性市场，推出专为男性设计的功能性服饰2019拓展跑步、训练、 旅行、通勤等新品类，扩充新的业务机会功能扩张品类进一步拓展，lululemon入局鞋履品类，进一步推出不同运动场景的鞋履选择。拓展品类20226•从经营业绩来看，公司营收增长强劲，从2017-2023年营收从26.5亿美元增长至96.2亿元，年复合增长率达24%；•lululemon营收增速超越本行业其他品牌，22-23公司营收同比增长18.6%。26.596.20%5%10%15%20%25%30%35%40%45%01020304050607080901002017201820192020202120222023营收（亿美元）YOYsource ：《【西南证券】 Lululemon（LULU.O）: 独创社群营销，拓展多品类发展》2017-2023年lululemon营业收入及增速-30%-20%-10%0%10%20%30%40%50%60%2018201920202021202220232024Q1lululemonNikeAdidas李宁2018-2024Q1年本竞品营收增速公司概况：品牌整体业绩亮眼，增速快于同行业©2024.11 艺恩 ENDATA Inc. www.endata.com.cn7人群画像：品牌将时尚精致的super girl作为品牌的目标人群，随着品牌策略的变化，品牌将目标拓展到中年男性群体及小镇贵妇“Super girl”24-35岁高学历喜欢运动旅行时尚精致有自己的公寓消费欲望+能力单身年收入8万美元source ：桌面研究“男性群体”运动爱好者中年休闲、舒适需求“小镇贵妇”中产重视功能性消费能力强28-50岁喜欢追赶潮流已婚已孕房产多对标高线城市生活©2024.11 艺恩 ENDATA Inc. www.endata.com.cn8产品策略：品牌先从小众运动产品入手再向大众运动、需求品类扩张，目前产品覆盖多场景，拓展多功能，覆盖更多人群source ：桌面研究将瑜伽品类做深品牌切入瑜伽赛道，将瑜伽品类产品作为核心品类，结合科技与美学将产品做深，品牌目前已拓展10个运动场景，推出适用更多场景，满足更多场景功能的产品。拓展更多场景产品品牌从最初的瑜伽裤、运动短裤、上衣和外套等SKU延伸出配件、鞋履、贴身衣物等功能产品。延展更多功能产品©2024.11 艺恩 ENDATA Inc. www.endata.com.cn核心品类：瑜伽更多的场景更多的品类网球跑步健身游泳鞋履包袋水杯贴身衣物个人护理9技术特色：品牌面料主打舒适、速干及塑形特性•Nulu是lululemon最为经典的“亲肤裸感”面料，并在此基础上升级排汗、速干功能推出了Nulux；•Everlux主打速干特性；Luxtreme功能全面，升级速干、紧身效果，提升贴合程度。lululemon核心面料技术source ：桌面研究优缺Nulux裸感、速干、凉感价格昂高Everlux速干、凉爽、顺滑紧身效果一般裸感、轻盈、柔软易起球，不塑型Nulu速干、支撑、高贴合Luxtreme-Rulu柔软、排汗、舒适价格昂高©2024.11 艺恩 ENDATA Inc. www.endata.com.cn品牌社媒表现研究0211品牌社媒表现呈增长状态，互动量同比攀升明显•品牌声量同比去年实现33%的增长，24年9、10月成为近两年来声量高峰；•品牌互动量接近5000万，同比去年实现73%的增长，互动量高点由lululemon赞助vogue之夜露出创造。lululemon社媒声量表现©2024.11 艺恩 ENDATA Inc. www.endata.com.cn01002003004005006007008009000123456789101月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月万万作品数互动量23年24年lululemon24年声量38w4,735wlululemon24年声量lululemon声量同比33%lululemon互动量同比73%lululemon赞助VOGUE时尚之夜source ：艺恩营销智库，数据统计周期： 2023.01.01-2024.10.31；监测平台：全网 12lululemon社媒声量跻身运动品牌前列，瑜伽品类赛道出现新势力•lululemon社媒声量规模直逼运动巨头品牌，整体增速低于平均；•瑜伽细分赛道出现新竞争对手，虽整体体量及认知度不及lululemon，但在人群重合度及对年轻人群的运营上向lululemon发起冲击。品牌竞争格局source ：艺恩营销智库，数据统计周期： 2023.01.01-2024.10.31；监测平台：抖音、小红书瑜伽垂类品牌排名336718671077731473MAIA ACTIVELORNA JANEAlo YOGABEIN SPACESWEATY BETTY平均声量：170,849平均声量增速：83%耐克安踏阿迪达斯李宁斐乐lululemon蕉下骆驼始祖鸟迪卡侬北面匡威MLB安德玛彪马迪桑特萨洛蒙亚瑟士凯乐石哥伦比亚-50.0%0.0%50.0%100.0%150.0%200.0%250.0%300.0%350.0%400.0%050000100000150000200000250000300000350000400000450000500000550000600000声量增速声量lululemon-363,662©2024.11