游戏行业：2024年移动游戏支出报告(英译中)

2024移动游戏支出报告解码当今移动内购消费者的动机、参与动态以及未来的行为变化。 前言杰森 · 赫勒 ， 首席执行官随着现代移动游戏玩家的行为继续适应周围的世界，解开驱动游戏内消费的动力和偏好变得比以往任何时候都更加重要——不仅是为了提供玩家会喜欢并愿意投入的游戏体验，还为了考虑2024年及以后的新策略，因为消费者可能会减少支出并集中非必需支出。此外，发行商转向关注第一方网络商店的趋势日益明显——以保持利润率并更好地吸引核心受众——为重新评估参与和盈利策略以产生更大影响提供了机会。Mistplay首份年度移动游戏消费者报告提供了关于IAP消费者行为的新见解，帮助发行商推动思考以获得竞争优势并抓住不断变化的市场机遇。我们的2024年移动游戏消费者报告包括对Mistplay平台数百万用户的分析以及对近2000名内购消费者的调查，以深入了解他们为何消费、未来消费可能如何变化以及哪些因素可能影响进一步的投资。基于这些发现，我们旨在为产品、 monetization 和获取团队提供全面理解现代移动游戏消费者的综合知识，涵盖不同的用户群体、地理区域和基于类别的用户画像。该报告旨在帮助发行商进行战略问题解决和能力提升，以建立长期玩家忠诚度并领先于市场挑战和新的用户行为。我们正进入移动游戏玩家心态和行为的新阶段，以及一种新的现实，要求游戏发行商深化对用户动机、消费行为以及如何开发符合市场需求的游戏以吸引IAP（应用内购买）钱包份额的理解。在这一新的市场成熟期，随着时间的推移，赢家和输家的比例将会更加不均衡，因为可持续的用户获取变得更加具有挑战性和成本高昂，竞争也更加激烈，争夺更具辨别力的消费者份额。因此，理解支出者行为以驱动终身价值（LTV）变得至关重要，我们在这一领域中共同探索。 Mistplay 平台要了解更多信息 ， 请访问 www. mistplay. com / advertising 。Mistplay 是 ＃ 1 忠诚度应用程序 面向移动游戏玩家。我们拥有数百万活跃移动游戏玩家的社区，他们使用Mistplay来发现新游戏并投入其中以赚取奖励。总部位于蒙特利尔，成立于2016年，Mistplay已成为游戏发行商的媒体来源之一，最近在Appsflyer性能指数中排名第8位，位居Android留存率榜首，并在2024年Singular回报率和留存率指数中排名前10位。• 不断发展的社区 超过200万月活跃玩家意味着开发者可以触及一个充满活力的庞大玩家群体，这些玩家正在寻找他们的下一款心仪游戏。• 玩和赚 促进用户留存和生命周期价值（LTV）的提升，用户可以通过积累的忠诚度积分兑换顶级品牌提供的实物奖励，如礼品卡。• AI 驱动的推荐引擎 建议基于玩家习惯的游戏 ， 确保 Mistplay 用户在他们最有可能享受的游戏中玩和消费。 主要发现了解更多关于优惠 > >2. 一个好的(个性化的) 报价有很长的路要走了解更多社会因素 > >了解有关未来行为更改的更多信息 > >了解更多关于忠诚度计划 > >4. 忠诚度奖金是吸引消费者的强大工具1. 移动消费者将在 2024 年对他们的支出更加挑剔了解更多关于广告参与 > >3. 社会因素影响安装 ， 并不总是花费5. 与广告的互动依赖于相关的 ， 真实的游戏玩法大多数消费者在看到广告曝光几日后会下载一款新游戏——并且72%的移动消费者对具有吸引力的游戏玩法的广告感兴趣，但他们往往会对误导性的游戏玩法感到沮丧。移动游戏支出的格局今年可能会出现明显的转变，届时32%的支出用户和41%的高价值支出用户计划减少游戏内支出，并转向更具成本意识的决策以应对可自由支配的支出。社区是在漏斗顶部一个强大的杠杆，移动支出者将口口相传的推荐视为前三大的发现渠道，并且在过去一年中有31%的人下载了三个或更多款来自推荐的游戏，但可能在漏斗的更深处其重要性会减弱，因为大多数支出者（69%）表示社交因素对其消费决策完全没有影响。消费者寻求方法以使可自由支配的支出更具效益，并且大多数消费者（79%）会参与多种忠诚计划，同时如果这样做能获得额外积分或货币奖励（51%），他们也会增加游戏内的消费。优化IAP（应用内购买）优惠和折扣的使用可以作为一种可行的战略方法来鼓励投资，鉴于有33%的消费者表示如果遇到值得购买的优惠会进行消费，而40%的消费者会在收到个性化优惠时增加消费支出。 目录25 第 3 章移28 第 4 章移2 Mistplay 5 第 1 章 ：3 主要发现发现关键的消费者特征 515 第 2 章 ：Engaging and retaining spenders 20鼓励消费者投资 15收购消费者 111 前言31 方法论本报告中的支出负责人• 高价值消费者 ： $100 USD+• 中等价值支出者: $10-99 USD• 低价值消费者: < $10 USD 有关我们如何细分受访者的更多信息 ， 请参阅方法。 5 移动游戏支出报告了解移动支出支出人员对于我们在Jam City来说，由于我们拥有广泛的 game 产品组合，了解玩家并确保他们能够获得具有长期吸引力的游戏体验非常重要。我们强调多层目标的重要性，这些目标侧重于玩家的行为和特征。通过识别三大基于genre的移动消费者personas的独特特征和行为，出版商可以针对特定的人群定制其营销和内购策略，从而更好地与目标受众产生共鸣并细化游戏 monetization，最终提升参与度并最大化收入潜力。这三个主要角色由调查受访者分组 ， 他们经常在特定类型的 IAP 上花钱。JON CHEW 总监 - 用户获取 ， Jam City休闲蜡烛在比赛 ， 拼图和模拟中支出幸运的露西在社交赌场中的支出了解移动消费者Midcore Mike在策略 ， 动作 ， 射击和 RPG 中支出1发现关键的消费特征6 18-24 (3%) 25-34 (21%) 35-44 (37%) 45-54 (24%) 55+ (14%)73%) 32%) 27%) 1 (38%) 2-3 (51%) 4-5 (8%) 6+ (3%) 42%) 40%) 34%) 42%) 23%) 17%) 16%) 13%)1. 35%31%29%5% 展望 2024了解移动支出移动游戏支出报告他们的支出将如何变化休闲坎迪斯想要看到更多休闲蜡烛2. 消费频率较低(17%)人口统计性别女性(81%)Male (16%) 非二进制 (3%)Employment就业(67%)失业(30%)学生(3%)Age支出行为每月花费的游戏购买频率每隔几个月 (31%)1-2/mo (37%) 3-6/mo (17%)6+/mo (12%)第一次购买的时间第一天内(4%)几天内(17%)一周内(34%)一个月内(77%)动机4. 推送通知 (5. 文本 (市场渠道1. 应用内促销 (2. 电子邮件 (3. 社交媒体 （顶级影响力花费的理由1. 个性化交易 (2. 假日 / 活动促销 （3. 限时优惠 (点击的热门动机广告和安装游戏