2024海外红人营销美妆行业分析报告

前 言美妆行业报告WotoHub近年来，国货美妆产品强势崛起，加之国内市场竞争愈发激烈，众多国货美妆品牌开始走出国门，走向世界，寻找品牌发展新增量。伴随着完美日记、花西子、半亩花田、花知晓等品牌在海外的频频出圈，带动了更多品牌跃跃欲试，促使美妆国货品牌出海蔚然成风。显然，国内美妆品牌出海已是大势所趋。但在海外复杂的细分市场上，中国本土的美妆品牌出海能够保持畅销，一路来的经历都不是一帆风顺，从产品到供应链，再到本土文化，都需要做足功课，每一步对美妆国货品牌而言都是挑战，海外美妆市场的欣欣向荣也意味着竞争加剧。而深度剖析众多美妆品牌之所以能快速占领海外市场的共性，都离不开社媒营销的推波助澜和电商平台的大力推广。在全球化的发展趋势和电商在世界范围内全面爆发的推动下，抓住时代的“东风”刻不容缓。本篇报告通过分析全球美妆市场情况、中国美妆品牌出海优势、新型美妆出海营销打法、优秀出海案例参考，帮助中国美妆品牌构建具有差异化的市场竞争力，铸造长期有效的品牌护城河。Makeup IndustryStatistics Report01全球美妆市场发展情况02美妆行业出海营销分析03红人营销赋能美妆出海04美妆出海案例深度解读全球美妆市场发展情况美妆行业报告随着疫情后的经济复苏，社交需求带动着消费者化妆品需求的增长，据Statistia数据显示，2022年全球化妆品市场收入达1004.93亿美元，反超2019年行业总收入，预计到2026全球化妆品市场将达到约1310亿美元的年收入。全球美妆市场容量稳步增长疫情后全球美妆市场收入保持阶梯式增长疫情后全球美妆市场收入保持阶梯式增长从2004年至2022年全球化妆品市场的年增长率数据来看，仅在全球疫情笼罩的第一年内，市场增长呈-8%，市场增长略微“降温”，其他年份均以正向数据稳步增长。2022年，全球化妆品市场同比去年销售增长了6%。全球化妆品市场基本保持稳定增长全球化妆品市场基本保持稳定增长数据来源：Statista80692.982245.277845.579587.983769.887581.789883.872366.280737.3100493.8111492.3117551124019.8131041.20200004000060000800001000001200001400002013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 20262013-2026年全球化妆品市场收入(百万美元)3.4 3.84.952.914.2 4.6 4.63.8 3.6 3.944.9 5.5 5.25-886-10-8-6-4-2024681020042005200620072008200920102011201220132014201520162017201820192020202120222004年至2022年全球化妆品市场年增长率数据来源：Statista%据Google数据显示，全球线上消费者购买美妆产品仅在2020-2021年期间新增了34%，且过去的线上美妆消费群体98%以上继续留存，这也就意味着在疫情的影响下，美妆行业线上的新兴消费群体在不断被激发。美妆赛道线上销售的势头强劲线上消费者购买美妆产品比例高达65%，排名前三疫情后全球美妆市场收入保持阶梯式增长据eMarketer数据显示，2023年美妆赛道电商销售渠道的零售额占行业总体的22%，位居榜首。另外，疫情已推动网购成为一种长期趋势，比起疫情前所有美容美妆品类的电商销售额都实现了正向增长。全球美妆销售渠道中，电子商务占比最高全球化妆品市场基本保持稳定增长数据来源：Google-commissioned Kantar SEA e-Conomy Research 202132%28%30%24%32%35%24%23%19%18%19%20%19%15%17%15%19%19%15%20%22%14%17%13%服装美妆电子产品生活用品外卖网约车视频音乐互联网用户使用数字服务的占比以前的用户占比2020新增的用户占比2021前半年新增用户占比数据来源：eMarketer70%65%64%64%71%64%58%51%22%20%16%12%11%10%8%0%5%10%15%20%25%电商专卖店杂货零售旅游零售其他药妆店百货商店2023 年全球美容市场不同渠道的零售额份额近几年，全球美容美妆市场保持稳定增长，除了在2020年疫情封锁导致需求下滑。疫情恢复后，美容个护、护肤、化妆品、香氛赛道预计保持以20-160亿美元的市值增长，其中个护市场基底大，预计发展至2028年其市场容量将增长至6888.1亿美元。全球美妆各细分赛道发展情况美容个护、护肤、化妆品、香氛赛道市值在不断增长疫情后全球美妆市场收入保持阶梯式增长比起疫情前，所有美容美妆品类的电商销售额都实现了增长。2019年，电商销售占这一市场的22%，到2022年这一比例已上升到31%。尽管略低于2021年33%的峰值，但发展态势不容小觑。美妆细分赛道的电商市场收入五年来均呈正增长全球化妆品市场基本保持稳定增长458.04464.23484.49507.6515.23481.37512.05536.51579.22599.37620.11644.06672.84688.81121.89 124.38 129.64 134.65 137.72 128.7 136.38 143.53155.68 161.3 166.94 173.55 181.53 186.1777.8579.5983.7787.5889.8872.3780.7493.05103.82 108.41 113.21 118.55 125.41 128.8949.4149.59 51.8653.0853.2846.5450.5853.4458.2759.8761.4963.5566.2167.4201520162017201820192020202120222023202420252026202720282015年至2028年全球美容和个人护理市场价值（单位：十亿美元）美容及个护护肤品化妆品香氛数据来源: Statista Digital Market Insights01020304020182019202020212022CosmeticsFragrancesOther Beauty CareTotal2018-2022年不同类别美容护理电子商务收入年度变化（%）数据来源：Statista2022年，全球多个国家和地区的通胀上升、日常生活成本上涨，消费者购买力也随之下降，例如非洲通胀率目前达到15.5%，远高于全球其他地区。外加近几年地缘政治的影响，也造成了部分消费者恐慌。全球美妆市场机遇与风险并存通胀影响下，消费降级、购买力下降、地缘政治成为隐性风险疫情后全球美妆市场收入保持阶梯式增长由于各国文化习俗、美妆需求、消费习惯、肤质肤色等存在各种差异，美妆出海品牌要落实本土化运营壁垒较高。外加部分地区美妆产业链非常成熟，触达消费者心智也存在较大问题。同时美妆出海赛道本就竞争激烈，在TikTok电商各品类销售额来看