医药生物行业第三方检测行业专题报告：行业步入良性竞争拐点，龙头企业持续受益

证券研究报告 第三方检测行业专题报告 行业步入良性竞争拐点，龙头企业持续受益 2019.05.23 唐爱金(分析师) 谭紫媚（研究助理） 电话： 020-88836115 020-88836115 邮箱： tangaij@gzgzhs.com.cn tan.zimei@gzgzhs.com.cn 执业编号： A1310516100001⚫ 国内 ICL 行业过度竞争接近尾声，2019 年行业有望步入良性竞争拐点，龙头企业持续受益 近年受竞争加剧和模式改变的影响，医检业务收入增速下滑、毛利率走低，我们分析认为主要受到两方面因素影响：1）行业竞争加剧，由原有的几家检测服务企业，发展到 IVD 厂家&渠道商往下游延伸、竞争者激增，行业过度竞争，折扣率降低，检验中心单产降低，影响收入增速和毛利率；2）模式的改变，由原有的纯粹的送样模式，发展到与医院共建以价换量，毛利率降低。 自 2018 年下半年以来，一些小型实验室由于持续不能盈利开始转变原有的低价竞争策略，我们认为 2019 年行业进入良性竞争拐点。对不同给的商业模式进行比较：1）集采业务本质为降低检验科的采购成本、相比第三方检验服务的规模化采购以及规模化检测，成本降幅能力以及服务能力相对弱，从长期来看优势并不突出。2）专科检验实验室在细分领域备一定的技术优势，但整运营&采购&获客成本高于大型综合实验室，长期有望被大型综合实验室并购整合。3）目前检验服务的多种模式（集采、特检、共建等系列模式）在一段时间內并存发展，从长期趋势看，独立第三方实验室和区域共建第三方实验室有望最终胜出。 ⚫借鉴美国 ICL 巨头 Quest 和 Labcorp 的成长路径，以“业务结构+运营效率+网点布局”三维度分析国内典型的第三方检测服务企业 通过剖析美国独立医学实验室（ICL）巨头 Quest 和 Labcorp 的成长路径，我们归结出其成功的三个关键要素：1）优化业务结构，持续开拓高端检测项目；2）提升运营效率，打造全方位经营管理能力；3）网点布局合理，分级设立实验室提升检验效率。 1）在业务结构上，目前金域、迪安可提供超过 2500 种检验项目，丰富的检验项目有利于公司充分发挥规模优势，快速响应下游客户多种检验需求，形成短期内难以复制的竞争优势。金域医学近年主要发展基因、质谱、病理等高端项目，营收占比提升至 45%；迪安诊断重点打造质谱+NGS 高端技术平台，构筑“技术力”驱动未来发展。2）从运营效率来看，金域在应收、应付、存货周期上优势明显、营运能力较好；迪安控费意识较强、同时营收中有部分毛利率低的代理业务，因此销售费用率、管理费用率都比金域医学低 10ppt。盈利能力看，金域特检服务收入占比高且扣率高于迪安，因此毛利率也高于迪安；但迪安自产部分 IVD 产品、且费用控制得当，从而净利率反而比金域高。3）从网点布局来看，金域和迪安都实行分级管理，提升运营效率，同时以共建模式与医院深度合作。 ⚫精选综合实力强劲的优质龙头标的 金域医学（603882）：专注第三方服务，跑马圈地后营收和利润增长有望提速。 迪安诊断（300244）：“检验外包+渠道代理+合作共建”产业链协同发展，高成长可期。 ⚫风险提示 分级诊疗执行力度低于预期的风险；检验项目价格持续下降拉低毛利率的风险；市场竞争加剧风险；检验样本质量控制风险；运营管理风险。 强烈推荐 医药生物行业 行业指数走势股价表现 涨跌(%) 1M 3M 6M 绝对表现 -9.34 13.32 6.17 相对表现 1.36 6.07 -5.84 行业估值走势行业估值 当期估值 32.84 平均估值 39.82 历史最高 74.37 历史最低 24.15 相关报告 广证恒生-金域医学（603882）-深度报告-ICL 龙头乘医改春风，跑马圈地后增长提速可期-20181022 21124950/36139/20190614 14:03敬请参阅最后一页重要声明 证券研究报告 第 2 页 共 24 页 第三方检测行业专题报告 目录 目录 ................................................................................................................................................................... 2 图表目录 ........................................................................................................................................................... 3 1. 美国 ICL 行业发展及两大巨头成功路经分析 .................................................................................................. 41.1 技术进步+医保控费+严格监管，三因素推动 ICL 市场份额提升 ......................................................... 4 1.2 借鉴 Quest 和 Labcorp 成长路径，“业务结构+运营效率+网点布局”为发展关键 .............................. 5 1.2.1 优化业务结构：持续开拓高端检测项目 .............................................................................. 5 1.2.2 提升运营效率：打造全方位的经营管理能力 ...................................................................... 6 1.2.3 网点布局合理：分级设立实验室提升检验效率 .................................................................. 7 1.2.4 借鉴 Quest 和 Labcorp 成长路径，总结发展关键 ............................................................... 8 2. 受益于分级诊疗和医保控费政策，我国 ICL 行业发展趋势明朗 .................................................................. 82.1 我国 ICL 市场规模约百亿、渗透率仅 5%，增速近 30% ....................................................................... 8 2.2 受益于分级诊疗和医保控费政策，ICL 行业发展趋势明朗 .........................................