2023常熟产业带电商发展报告

2023常熟产业带电商发展报告2023常熟产业带电商发展报告CONTENT目录Part.01常熟产业电商发展现状Part.02常熟产业电商发展建议2023常熟产业带电商发展报告CHAPTERONE常熟产业电商发展现状INDUSTRIALE-COMMERCE2023常熟产业带电商发展报告资料来源：公开资料收集资料来源：公开资料收集数据来源：常熟市商务局官网常熟电商产业基础雄厚，逐渐成为全市社会经济新的发展亮点常熟自2004年着力发展线上电商，成熟的产业生产链为电商发展奠定技术基础。近二十年来，在产业基础与常熟政策加持下，常熟聚焦电商主体，建立创新业态模式，使电商产业规模迅速扩大，在2022年电商销售金额超1000亿元。42004年 传统线下实体转型以服装城为阵地开展电子商务工作，实现实体店+网店双重保障。2008年 产业优势锻造品牌优势鼓励传统制造业企业拥抱互联网，实施品牌化战略，梦兰和波司登多次登上“中国纺织服装影响力大奖”榜单。2012年 拓宽载体空间以现有产业为依托，打造电子商务产业园，带动周边区域相关产业的转型发展。2015年 深化跨境电商出海工程在“互联网+”时代，推进企业进入跨境电商时代，让更多的“常熟制造”“常熟品牌”走入国际市场。2020年 培育直播电商产业常熟推动实施直播电商“万千百十”工程，构建直播电商产业集聚区，更好服务本地电商企业和品牌制造企业。2023年 打造品牌电商名城让全市电子商务产业呈现集聚化、合规化、品牌化、规模化的健康发展态势，打造成全国区域内电子商务领域的标杆城市。常熟产业电商发展历史常熟产业电商相关举措以服装城为主体，提升电商载体服务能力抢抓电商风口，发挥电商平台带动作用创新市场采购贸易，深化跨境出海构建配套支持体系，提升功能服务水平超1000亿02004006008001000120020182019202020212022销售金额（亿元）常熟产业电商销售金额历年变化发展概览消费趋势营销趋势跨境出海高标准编制电子商务集聚区发展空间规划，持续打造产城一体的电子商务集聚区，构建云裳消费小镇“两轴两心一环多片区”的空间布局结构。2018年成立直播办公室，2020年推动实施直播电商“万千百十”工程，2021年落地全省首家淘宝天猫商家运营中心。出台《常熟市电子商务高质量发展行动计（2023-2025）》，大力扶持优质电商企业落户、发展壮大。开辟“市场采购+跨境电商”新模式，2016年9月常熟获批国家第三批市场采购贸易方式试点，2019年上线“市采通”中小微企业跨境贸易综合服务平台，逐步建立了“政府引导、企业自主、市场运作”的“江苏模式”。上线“运融通”智慧物流平台，完善物流仓储配套；引入专业电商培训机构，开展校企合作，建设主播公寓；成立常熟市电子商务协会，凝聚发展合力。2023常熟产业带电商发展报告数据来源：阿里消费洞察-20%-15%-10%-5%0%5%10%0%10%20%30%40%50%女装男装其他2022年常熟淘系电商品类销售份额及同比增速销售金额占比销售金额同比增速数据来源：阿里消费洞察数据来源：阿里消费洞察淘系是常熟电商的核心阵地，以服饰品类为领头，同时拓展户外、家纺等潜力品类淘系在常熟电商整体销售规模占45%，其中服饰产业销售规模占比超60%，女装和男装是主要类目；除外户外、家纺等增速较高品类可作为潜力品类继续拓宽。52022年常熟淘系电商销售规模占比其他各类电商淘系电商45%销售规模约450亿元美容护肤女鞋医疗器械彩妆运动鞋户外用品箱包皮具3C数码配件模玩/动漫床上用品-40%-20%0%20%40%60%80%0%5%10%15%2022年常熟淘系其他品类销售份额及同比增速男女装服饰占60%+快速增长品类发展概览消费趋势营销趋势跨境出海2023常熟产业带电商发展报告66常熟淘系服饰产业规模超300亿，吸引了全国20%服饰消费者，在全国各地区排名中位列前五服饰产业贡献常熟电商66%的销售份额，是常熟电商产业支柱。淘系全国服饰消费者中，有20%购买过常熟服饰商品，常熟服饰在全国地区排名第五，在江苏省排名第一。数据来源：阿里消费洞察2022年淘系服饰品类销售规模TOP10地区排名县城名No.1广州市白云区No.2杭州市萧山区No.3东莞市No.4广州市番禺区No.5常熟市No.6桐乡市No.7海宁市No.8广州市天河区No.9杭州市余杭区No.10晋江市2022年淘系常熟服饰品类在全国的购买人数占比20%服饰消费者购买过常熟服饰2022年常熟淘系服饰品类销售规模及占比销售规模2022年常熟服饰淘系电商成交近330亿元贡献占比服饰在常熟淘系电商所有品类中贡献66%金额发展概览消费趋势营销趋势跨境出海2023常熟产业带电商发展报告常熟服饰产业头部品牌领跑，第二梯队品牌近年来快速崛起，亿级规模商家35个常熟淘系电商服饰产业中，头部品牌以波司登、戎美和雪中飞为主，TOP3品牌市场份额超20%；第二梯队品牌奋力追赶，TOP4-10品牌份额逐年提升，发展空间较大。7排名2020年2021年2022年No.1波司登波司登波司登No.2戎美戎美戎美No.3花花公子南瓜谷雪中飞No.4南瓜谷花花公子南瓜谷No.5雪中飞雪中飞拉夏贝尔No.6恒源祥恒源祥花花公子No.7云地素传写罗蒙No.8Tkz雅鹿恒源祥No.9南极人DRAWWIND传写No.10雅鹿罗蒙佐菲利19.6%18.2%24.7%8.6%9.7%10.2%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%2020年2021年2022年2020-2022年常熟淘系服饰产业头部品牌集中度表现TOP1-3TOP4-10TOP11-20TOP21+数据来源：阿里消费洞察数据来源：阿里消费洞察，注：品牌含当地品牌及经销商品牌2020-2022年常熟淘系服饰产业头部品牌榜单发展概览消费趋势营销趋势跨境出海35个商家规模过亿05101520253035402020年2021年2022年2020-2022年常熟淘系服饰产业亿级规模累计商家数量2023常熟产业带电商发展报告波司登积极搭建品牌数据中台，沉淀品牌数据资产，锻造数据服务能力，以数据驱动企业发展，数字化转型后营收规模持续走高；戎美品牌则以其“小而美”的品质路线突出重围，疫情以来仍能够保持生意的稳定增长。8资料来源：公开资料收集，波司登财报本土品牌积极转型，波司登、戎美等品牌借数字化转型实现破圈58 68 89 104 122 135 162 0%20%40%01002002016FY2017FY2018FY2019FY2020FY2021FY2022FY营收(亿元)同比增速以消费者为数字化转型原点，改造智能工厂，链接起研发、工厂、供应链的数据，完成数字化转型生产链条布局智慧物流+智能制造，库存一体化管理整合消费者数据，建立社会化关系型客户管理智慧门店+云店，渠道结构立体优化渠道数字化消费者数字化供应链数字化开始数字化转型资料来源：公开资料收集，戎美财报01客群定位明确02重视企划设计投入03打造柔性供应链04垂直布局线上渠道目标客户清晰，以25-45岁都市女性为主，风格偏简约优雅与商务休闲，满足核心人群职场着装需求，培育高复购核心客群拥有自主